家纺企业从跑马圈地到精耕细作

【百检网讯】家纺行业发展到今天已经经历了20多年的演变，从开始的小企业小作坊，一步一步发展成国内数一数二的知名品牌，这其中终端市场给企业的支持是的。无论是哪家企业都离不开终端市场的供给，因为消费者有需求，所以市场总会出现需求，中国市场人口基数大，所以需求量也很大。国内家纺企业就在这样良好的市场环境下成长，得到了市场的帮助，企业的发展速度稳步提升。

终端市场的建立多以招商加盟为主，这在所有家纺企业中都得到了共识，因为企业单靠直营店进行产品的销售，先不说能不能赚钱，光是一个空白市场的店铺租金和装修费用就非常巨大，而且空白市场的维护工作也需要企业去完成，这给企业造成了不小的压力。而招商加盟方式则很大程度上解决了这个问题。家纺企业与投资者一起合作开拓空白市场，减少了家纺企业投入的风险，虽然利润方面要打一些折扣，但是企业更愿意自己的空白市场减少。

伴随着这样的经营策略，家纺企业跑马圈地式的招商开始了。先是从自己本土块儿入手，巩固建立起稳定的市场体系，然后将拓展触手蔓延到周边是市场中，进而将自己的市场领域越拉越大。

当然，有些家纺企业采用跳跃式的市场拓展，选择几个发展较好的城市，在每个城市开设家纺实体店，进行市场的扎根发展。不过，当周边品牌开始相互竞争的时候，招商工作也变得艰难了许多，家纺企业为了招揽到意向加盟商，采用了各式各样的招商手段，为的就是能拓展更多的市场。不过企业的发展不能还停留在粗犷式的招商上，需要在终端市场精耕细作，维护好终端才是王道。

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