【百检网讯】“明年我计划是去‘中针会’看看精品内裤，我在江西做代理商，所经营的品类主要是文胸与家居服，这些品类现在发展得比较稳，为了扩充品类，我计划增加几个内裤品牌。所以，找品牌，我还是上海的‘中针会’”。
“每年3月份上海‘
这是记者在全国市场走访代理商时，代理商所说的话。随着2013新年的伊始，一切都苏醒过来。
“春江水暖鸭先知”。作为内衣行业的人，不是忙于办年货准备过年，而是早早规划2013年内衣经营的发展目标。品牌在积*准备参展，作为代理商，也计划要抢先一步，去寻找更好的品牌。因为，在当今的竞争中，谁拥有好的品牌资源，谁就能实现销售与利润的递增。代理商把“中针会”当成财富的“掘金地”，这似乎也成为代理商经营内衣在选品牌上的一种常态。
2009-2010年上海中针会，好波内衣坊连续盛妆参展
2013年内衣市场竞争的格局将进一步分化，强者恒强，弱者愈弱。作为代理商重要的财富来源——品牌，成为代理商财富增长的重要指标。所以，在2013年开局之时，一些有远见卓识的代理商就积*行动起来，准备赴上海去参加3月份的“中针会”。因为，新品牌扎堆参展被喻为内衣行业的“春晚”重要展会，也成为一种常态。
湖南的代理商郑武(应代理商之要求，此处用化名)是每年“中针会”的常客，从2007年在江苏南京举行的第“89届中国针棉织品交易会”开始转型做代理商。他就每年都必须去参展“中针会”。对此，郑武说这形成了一种情结。
在做代理商之前他是某文胸品牌的营销总监，带着品牌到处参展。而自己做代理商之后，他就选择只去“中针会”。可以说，他的转型与在“中针会”期间与同行交流得到的意见有很大的关系。在做了几年的营销总监后，手头的资金与资源也有一些了，就想创业。在展会时，碰到湖南的一位代理商，在深入交谈之后，他认为湖南的内衣市场发展前景还是蛮大的，所以，毅然辞职，先从文胸品牌做起，后在参展中针会时，又陆续接了几个保暖品牌，这几年又接了常规内衣与内裤品牌。
健将连续几年参加上海中针会
谈起参展的感受。郑武笑着说：“我现在是看展会就知道市场的需求，就知道哪些品类会在市场上走得好，如早期的文胸、保暖，以及近段时间出现的男士内衣，凡是看到当年参展的品类品牌多，就放心跟进，会是当年市场走得的品类。”在采访中，郑武是希望在2013年能在中针会上看到一些新亮点(如高端的发展论坛、国外**的“时尚秀”)，也希望品牌商能多展示差异化的产品，以及展示先进的设计理念。因为，他认为，“中针会”不应仅是交流平台，更重要的是一个学习的平台。
武汉的代理商张李原(化名)则认为，内衣行业中的人都有“中针会”情结，就如每年春节在除夕夜一定要吃饺子看春节晚会一样。从情感来说，“中针会”是一种纽带，一批老代理商，去了展会不一定非要选品牌。但是每个人都希望去参加“中针会”，这是为什么？于公是去看看来年的新品，而于私来说，则是希望借这个机会，去会会行业中的老朋友，交流一下情感。平时，大家天各一方，也只有依靠“中针会”这个平台强大的凝聚力，才能把一班老朋友聚在一起。就如春节是一种号召一样，中国人不管在何方，都要回家团聚。做生意，其实就是做人脉，“中针会”是一个大磁场，能召齐如面料厂、生产商、经销商，以及业内专业人士聚在一起，本身就是一个财富聚集与挖掘的“洼地”。
每年的中针会，参展人流如鲫
而在历届的“中针会”上，有一些特殊的现象。一些从代理商转型做品牌商的，也会选择在“中针会”上来再次实现自己的发展梦。如安徽的好波内衣坊，在升级做品牌商之后，连续几年参展“中针会”。
2009年好波内衣坊参加于上海举行的“91届中针会”大放异彩后，于第二年再次在“92届中针会”惊艳亮相，其精美华丽的展厅设计、精彩的模特走秀、独具优势和特色的产品组合与加盟模式受到加盟商与参观者的*大关注，再度成为展会上一道亮丽的风景线。
对此，该品牌负责人说，借助“91届中针会”，好波内衣坊正式迈开全国加盟连锁的步伐，“92届中针会”期间好波内衣坊带着 “百城千店”加盟连锁的丰硕成果，再次在中针会上绽放绚丽光彩，好波内衣坊的品牌知名度和影响力也再度提升，必将在新的起点上展翅腾飞。
相比过去传统单一的模式，在资讯发达的今天，代理商找品牌的渠道呈现出多样性，如代理商之间的口碑推荐、电视与杂志的广告，以及各式各样的品牌招商会、展览会。但每年于上海举办的“中针会”则成为一种纽带，也是内衣人心中的一种情结。无论是厂家，还是代理商、个人，都能从“中针会”收获颇多。这也是这个老牌的展会能历久弥新，成为内衣行业中重要的展示品牌形象、产品、招商、交流的桥梁与窗口。
声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编或来电400-101-7153删除。
