家纺展20年记忆（五）：品牌推广的大舞台

　　如果说国际贸易是中国国际家纺展的一个有力的臂膀，品牌推广则正日益成长为中国国际家纺展的另一只臂膀。

　　近年来领跑家纺行业前沿的优秀品牌企业集中参展，中国国际家纺展越发注重对品牌的推广与宣传，并于2013年推出布艺品牌馆，2014年布艺品牌馆从一个馆扩到一个半馆，还有不少企业进不来。罗莱，富安娜，水星，凯盛，梦兰，维科，紫罗兰，金太阳，明超，孚日，亚光等领头企业积*参与到展会中来，为展会在终端品牌形成影响力起到很大作用，为后面的品牌开拓市场树立了很大的信心。

　　通过展会，我们看到国内纺织、家纺企业对打造"品牌"的热情格外高涨，越来越多的企业希望利用展会这个平台达到展示品牌形象、提升品牌价值的目的。华尔泰、奥坦斯、富安娜、蓝丝雨等品牌伴随着展会逐步成长起来，对此都有着很深的体会。

　　"中国国际家纺展见证了华尔泰的成长。今天的中国国际家纺展已经成为*有影响力和*具规模的行业盛会，她不仅仅是一个贸易的平台，更是企业品牌营销和渠道建设的国际性舞台。"华尔泰国际纺织(杭州)有限公司徐博华对家纺展有着难以割舍的深厚情怀。华尔泰有幸赶上了一个*好的时代，与行业一起成长。从156 0190 2607年到2013年，华尔泰参展的面积从*初的28平方米到400平方米，展品数量从数十种到如今的千余款，更值得自豪的是，展出的产品为****的自主研发。展位形象也从单一的产品展示到品牌内涵的演绎。华尔泰从2005年起，在展位布局上有超过50%的面积是做设计理念演示，吸引了众多的观众，也因此在行业中确立了"设计型公司"的形象。

　　"每一次参展，我们都把它当作一次战役，一次打响品牌的战役。展位的设计如何体现企业文化和品牌内涵，展出的产品如何突出原创性和设计理念，这是我们考虑得*多的问题。"徐博华谈到："我们的展位注重传达企业理念。我们的设计师也参与展位的设计，使得整个展示和谐统一，企业形象十分鲜明。我们强调要有自己视觉形象设计，在准备参展的展具和展品时，我们都会从外型、构造、材料、色彩，甚至音响、光线上充分体现出个性化，来吸引参观者的注意力，以*大程度的刺激其好奇心，进而使其产生进一步了解的愿望。我们参展的产品100％由自己的设计师原创设计．既有针对各目标市场设计的用于销售的产品．也有表达纯设计理念的概念性的产品。所有展品都力争符合家纺展的专业性特点、体现出企业的技术水平和生产能力并有着独特的品味。参展只有短短几天，努力练内功其实在"展"外。一个企业的文化不是一朝一夕就能练就的，我们深知这个道理。多年来，我们潜心于产品研发，专注于文化建设，取得了一定的成绩。"

　　从1996年始终坚持参展的奥坦斯，也将家纺展作为打造品牌的重要平台。中国国际家纺展是一个面向全世界的展会，为中国家用纺织品出口搭建起十分有效的贸易平台．成为亚太地区家用纺织品制造商将产品推向世界的重要窗口。奥坦斯每年都推出上千个新品种，以满足不断增长的客户群体和消费群体。

　　作为国内*知名的家纺企业富安娜也多次参加家纺展，它参展的目的不仅仅是展示新品，更重要地是强化家居概念，树立艺术家纺品牌形象。每次富安娜展位的布置都艺术感十足，总能给市场和观众带来惊喜，它始终致力于为消费者提供艺术家纺产品与艺术家居生活方式。

　　蓝丝羽家纺也已经连续多年参加上海家纺展，蓝丝羽主要利用展会推广品牌、发展加盟商、参加主办方发起的论坛、行业经验交流会等。*初主要是通过搭建品牌展厅，陈列产品，展现企业的研发与工艺创新能力，用产品吸引与会者关注，进而加盟品牌开设专卖（柜）。

　　随着展会的发展和企业自身实力的增强，他们在展会上不惜重金打造风格展厅，在展会官方刊物刊登软硬广告，连同企业自制的宣传资料一起派送；在人员比较集中的公共休息区，树立品牌形象广告，通过多媒体播放企业宣传视频，设立专车接送有意向的参会者到公司参观洽谈合作，这不仅很好地宣传了企业品牌形象，也为招商加盟累积了信息源，为品牌专卖店形象升级提供了很好的学习参考。

　　除了品牌推广外，水星家纺江苏总代刘金根认为上海家纺展在渠道创新中的积*作用也不可小觑，每年展会都会吸引数以万计的参观者，是家纺行业的一次盛会，也是家纺行业的一个风向标。他谈到，*初展会一般展示产品以吸引更多的合作者，现在参展单位除展示产品外，更多的是企业的内在文化和人文，让合作者感觉到企业的前景。我们公司也每年布展，也在不断创新，现在布展就是以科技**睡眠的概念，以新材料新科技的运用吸引参观者，公司曾在展会上拿出多项发明专利产品来布展，收到了很好效果，得到了行业的认可，也受到行业领导的肯定。"

　　在中国家纺品牌成长的路上，中国国际家纺展一路同行，关注、培育、提升行业的企业品牌。

　　"金销奖"引导渠道创新

　　中国国际家纺展与中国家纺行业经历20年的共同成长已化为你中有我我中有你的血肉关系、皮毛关系。为更好地服务于行业，推动家纺产业健康快速发展，中国国际家纺展2012年推出了首届"2011-2012中国家纺杰出营销人"金销奖，意在通过设立金销奖，挖掘渠道中有创新精神的优秀经销商，引导家纺行业进行渠道创新。今年又根据渠道变化，推出十大电商经销商。

　　金销奖的颁奖与展会同步，也让更多人有了一份期盼，使得更多家纺人有了一份追求。"2012年，首届家纺金销奖成功举办，大家对此十分重视，它是全体家纺人的一个荣誉，是对家纺行业中有一定贡献的家纺人的肯定，同时也是一份责任。"作为首届金销奖获得者，刘金根对金销奖以及展会有着更为深刻的理解。"我有幸获得首届金销奖，在给我带来荣誉的同时也带来了一份责任，瞬时感到有责任来共同推动行业的科学发展。我们公司前后有三人获此殊荣，而每个人又在影响身边的人，这也是其他人向往的一个目标，这对公司的发展有着很好的推动作用。"

　　今年己是金销奖的第三届了，这是家纺人的一个追求和向往，不管哪个行业，它都需要在这个领域有突出贡献的，让人来学习与超越的榜样，榜样的力量是无穷的，弘扬正能量，以少数人感染更多的人，是金销奖持续创新升华的**理由。

　　从"大家纺"向"整体家居"深化

　　"从'大家纺'到'大家居'再到'整体家居'，是消费者品质生活需求提升的必然结果。近年来企业纷纷顺应着这种发展潮流，积*实践，而中国国际家纺展正好为他们提供了*佳的展示平台。

　　在2010中国国际家纺展上，家纺与家具、家饰实现无缝对接，"软装饰"与"硬装潢"在本次展会中"甜蜜约会"。家具、家饰产品的加入既丰富了参展产品的种类，同时也为观众呈现了一种新型的家居生活理念，这种理念打破了以往家纺与家具分开销售的形式，它将家纺、家饰、家具会聚在一起，实现生活场景的再现，使消费者在购买家居用品时，可以根据个人的风格喜好和房间的大小格局，将一整套的家居产品搬回家。这样既满足了消费者一站式购物的需求，同时也带动了家纺与家具的联动销售，更好地诠释了"大家纺"的概念。

　　2013中国国际家纺展现场，很多参展商运用家居模拟间的形式，除了传统的窗帘布艺、家纺之外，融入更多家具元素，展示餐厅、客厅等居家空间。床品、沙发、窗帘、墙纸和饰品等各个不同产品类别不再仅仅单独展示，走整体软装路线的软装品牌在本届展会中崭露锋芒。

　　此次家纺展依曼琪携范德堡亮相，依曼琪通过设计整合，打造的范德堡公馆出现在人们面前，散发出整体软装令人难以抗拒的魅力，德国雅帛安纾集团公司JAB品牌展示了布艺、家具、壁纸、地毯、沙发、灯具等丰富的产品线，现代、后现代、巴洛克等多种风格，化纤、丝、棉、麻等多种材质，他们为客户提供整体的解决方案，对于整体家居的发展有着更强的把控性，这也是它在竞争中非常明显的优势所在。上海珩海家居用品有限公司也将紧随整体软装的发展步伐，为走整体软装路线的行业伙伴提供更多元化的配套产品。

　　展会是行业发展的风向标，通过展会我们感受到整体软装已成为未来行业发展的趋势，相信在未来的展会上，会有更多的企业将以更独特的方式诠释着自己对于整体软装的理解。