雷军领投凡客 凡客家纺开始“小米模式”?

百检网 2022-02-17

  2月11日,传来凡客完成新一轮金额超过1亿美元融资的消息,不仅如此,领投的还是小米雷军,而IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东跟投。

  2013年,在中国服装产业整体低迷、尾单堆积的情况下,凡客接连爆出结款不畅、迁址降成本等风波。

  凡客内部人士称,可能是受雷军的启发,凡客从2013年下半年开始尝试“小米模式”,即将单品做到**,并已在羽绒被等产品上得到市场验证。

  凡客家纺产品的“小米模式”

  重回单品和品牌的凡客2014年的*新选择是羽绒被。之所以选择羽绒被有几个原因:

  ① 市场需求大,凡客需要避免盲目扩充SKU,因此需要打造某些需求量大的单品,而羽绒被适合个人和酒店等行业,不愁销路;

  ② 家纺类适合电商,可以做到价廉且品质上乘。由于国家对羽绒制品的规定比较宽松,因此凡客称自己的产品是按照国家标准的上沿制作,但价格却可以保持在中低水品。这是凡客“小米模式”的核心,而未来这种模式将被用于持续推进家纺类产品。

  据称,在新一轮融资完成后,做家纺行业起家的凡客能够利用这笔前从产品设计、原料选择、工厂生产等整个生产供应链的效率和品质控制力方面保障自己的“回归品牌”的路线。

  雷军投资早已有伏笔

  其实关注凡客的都知道,早在去年下半年凡客决定回归品牌的时候,就已经和雷军产生或多或少的关系。至于坊间流传陈年与雷军是如何在喝大酒的时候交换想法,*终陈年决定采纳雷军意见,引入小米模式都已经成为凡客转型前后*有名段子。

  错过了2011年*好IPO机会的凡客,现在已经是第七轮融资。

  凡客前六轮分别为:联创策源与IDG投资200万美元、软银赛富1000万美元、启明创投与IDG等约3000万美元、老虎基金约5000万美元、联创策源与IDG等1亿元美元、淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元,总计约4.22亿美元。加上本轮融资,凡客的总融资金额达到5.22亿美元。

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