中国家纺创新再思考 行业的瓶颈和困惑

百检网 2022-02-17

  在刚刚过去的2012年,整个家纺市场的发展和表现不佳。同时,在股市低迷的大环境下,家纺上市企业的市值表现虽然十分抢眼,但其实际的盈利能力和表现还是不尽如人意。而从家纺上市企业的发展来看,还是显示出了这个行业强劲的生命力和开发潜力。

  近年来,中国家纺行业整体遭遇了终端拓展模式的瓶颈和困惑:渠道建设乏善可陈、终端拓展踯躅不前、营销模式急待突破……那么,家纺业的模式创新应该向哪个方向思考呢?

  一直以来,家纺企业的发展都有一个借鉴的标杆——服装企业。全球“快时尚”风向标的ZARA,2011其母公司INDITEX实现销售额90亿欧元,与去年同期相比增长10%;而在金融危机时期,H&M的税后利润和销售业绩也都上升了13%。“快时尚”正是以ZARA和H&M为代表,其新品到店的速度奇快,不断刺激那些对时尚有渴求却不具备经常消费高档奢侈品能力、对品质要求不高的消费者的需求,而且提供全品类服务,让消费者完成一站式的搭配组合。这种模式正是对高档经典时装模式的颠覆——这类模式面对少量的高端人群,强调经典,而且由于价格昂贵,消费的频率也较少。

  其次,家居品牌宜家也完全颠覆了家居耐用品的形象。宜家快速的供应能力、较低的价格、不断推新的时尚风格、完善的视觉陈列体系,与时装产业的销售模式更为相似。它根据消费者可能接受的价格去开发产品,提供从家具、纺织品、家居用品到小家居饰品等全品类的产品,并且为了平价,鼓励消费者DIY,给人更多购物理由。

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