家纺品牌高开低走 赚钱最重要

记得早些年前，无论是老牌家纺企业还是新创建的家纺企业，当问到企业的品牌定位时，总有不少的负责人会毫不犹豫地说，中高端。甚至更有甚者直言说，高端！而在如今，家纺企业纷纷开始竞争三四线城市，不少企业开始讲品牌路线改成经济型路线。如此高开低走，家纺企业告诉我们赚钱才是硬道理。

在家纺行业大家都知道真正赚钱的还是那些价格低一些的产品，经销商的利润空间大，消费者也买账。在产品的结构上，高端价位的产品是打形象的，中低价位的才是赚钱的。

　　那通过几年的运作下来看看，不少真正盯着中高端市场的企业出现了艰难的局面，开始了艰难的转身——开拓另外的品牌。

　　二三线品牌已经悄悄地开展了至少三个品牌的运作，而有的一线品牌甚至同时运营着十几甚至几十个品牌。这样的运作有业内人士认为，从外表看上去是家纺企业为了扩大品牌对消费群体的囊括，实际上，就是一个家纺企业实施的营销战略转变。“已经打出去的品牌无法降低身份，而真正赚钱的价格区间又在下面，怎么办？*好的办法是重新运作一个品牌，降低身价，弥补市场空缺。”这是一位资深家纺从业人士的切身体会。

　　目前，行业内除了一二线品牌以多品牌运作外，三四线品牌也瞄准了更低的市场。他们除了运作第二品牌外，将产品线做得更丰富。相反，过去一些只注重产品而不在意品牌的批发型企业，则选择了集中优势，做自己的品牌，哪怕在批发上也要有自己的批发品牌。

　　面对市场的瞬息万变，家纺企业在艰难地做着选择，除了产品的变化，更多的还是在内功上找原因。有不少的家纺企业，今年已经制定了更为细致的服务项目，以期维护品牌的终端阵营，达到稳步渡过难关的目的。