“家里有矿”为何还要做强这个纺织细分产业?陕西榆林给出3个理由

百检网 2021-12-06

2018年2月25日,在平昌冬奥会闭幕式主办国交接仪式“北京8分钟”文艺表演中,22套“轻薄又保暖、防风又透气、运动又发光”的表演服装引人瞩目。

在锦纶软壳材料里,挑战零下20摄氏度室外低温的,不是市场上常见的鸭绒、鹅绒,而是来自陕西榆林的羊毛絮片。这个“秘密”是榆林羊毛防寒服业者的集体自豪,但又像他们的性格一样保持着温和的低调。

作为毛纺织业和防寒服的一个细分产业,榆林的羊毛防寒服产业已默默耕耘了30多年,如今已经走向成熟。榆林现共有羊毛防寒服企业300多家,其中规模企业有20多家。

榆林羊毛防寒服的*大特色,就是依托优质的羊毛绒原料资源,以羊毛絮片为填充物,保暖、防风效果**,因此一直是寒冷地区的冬季市场热点,却不为全国消费者所知。“北京8分钟”在某种意义上说让榆林羊毛防寒服迎来了高光时刻。

伴随更多高光时刻的逐渐到来,榆林做强羊毛防寒服的信心和决心也愈发壮大起来。

理由一:一个城市的毛纺织情结

长期以来,在很多人眼里,榆林的城市名片是“家里有矿”。榆林有多达8大类48种矿产,尤其是煤炭、石油、天然气、岩盐等能源矿产资源富集一地。然而,毛纺织这个民生产业,一直是榆林另一张响当当的城市名片,堪称几代榆林人的群体记忆。如今,榆林市实现资源城市可持续发展,毛纺织产业也是当地政府所拥有的一个有力抓手。

榆林是全国非牧区**养羊大市和全国山羊绒产量**大市。2018年,榆林羊毛产量达4492吨,山羊绒年产量为152 0173 3840吨,占全国的约10%。榆林羊绒自然长度为5厘米以上,细度在15微米以内,绒纤维细度、长度和产绒量国内**。优势原料吸引来“识货”的高端用户。2018年,全国羊绒纱线*大出口企业宁波康赛妮集团优质山羊绒生产基地挂牌榆林。“榆林白”羊绒纱也随着康赛妮的出口享誉世界。

依托如此强大的原料优势,榆林羊毛绒产业历史悠久,谱写了榆林工业辉煌的一页。上世纪80年代,以毛纺厂为代表的一批国有毛纺织企业成为榆林工业经济的顶梁柱,毛纺织工业产值占全市工业总产值的60%以上。进入上世纪90年代后,国有毛纺织企业退出历史舞台,羊老大、七只羊、蒙赛尔等一批民营企业脱颖而出,以絮片填充型羊毛防寒服为代表的榆林毛纺织业开启二次创业,定位细分市场,走出了一条特色产品之路。

对于榆林人来说,重振毛纺雄风是他们的“全民梦想”。榆林市羊毛防寒服产业协会会长、榆林羊老大集团服饰股份公司总经理侯志宏告诉记者,榆林羊毛防寒服企业的很多创业者都曾经是农民,是这个产业为他们提供了改变命运的机会,他们也为改善当地百姓生活做出了自己的贡献。据统计,榆林市羊毛绒产业现有工业从业人员3万多人,经销人员5000多人,带动羊子养殖户27万户,惠及农民近百万,重点乡村养羊收入占到农民人均纯收入的70%以上。



洞察 |“家里有矿”为何还要做强这个纺织细分产业?陕西榆林给出3个理由


榆林市羊毛防寒服产业协会会长、榆林羊老大集团服饰股份公司总经理侯志宏(右三)介绍产品技术优势和功能特点。

“榆林毛纺织产业和扶贫、富民工作密切相关,政府关心支持羊毛绒产业发展,每年都列入市政府工作报告。目前榆林市已连续举办了4届羊毛绒产业博览会,近期还准备出台扶持羊毛绒产业发展的8项措施。”榆林市工业和信息化局副局长贺晔在接受《中国纺织报》记者采访时表示,榆林工业目前确立的发展战略是“一体两翼,协调发展”。“一体”即能源化工产业,“两翼”则为装备制造业和农产品等特色资源深加工和毛纺加工业。

目前,榆林市共有羊毛防寒服加工及关联企业350多户,羊毛防寒服年产量达1600万件,年产值近30亿元。市场覆盖全国20多个省、市、自治区,销售额占到全国同类产品的75%。榆林已成为我国*大的羊毛防寒服生产基地,并被中国纺织工业联合会、中国服装协会授予“中国羊毛防寒服名城”称号。

一个城市不仅需要一张名片。在可持续发展的新思路下,一个事关扶贫、民生,又拥有广泛群众基础的产业,无疑有理由成为榆林的一张“新”名片。



理由二:一个产品的迭代更新

产业基础有了,产品优势又是什么?


榆林羊毛防寒服貌不惊人,却是口碑上的英雄。很多消费者穿过之后,都成了回头客和免费推销员。中老年消费者对保暖要求较高,固然成了忠实客户;而新生代“粉丝”的崛起则因它是口口相传中“送给父母*好的礼物”。

传统榆林羊毛防寒服*有特色之处,主要在羊毛絮片填充物。羊毛纤维天然中空,吸湿、排汗功能强,回弹性好,不易毡扁,具有棉花、羽绒等无可比拟的御寒优势。羊毛与人体皮肤组织具有很好的生物相容性,一般不会引起皮肤过敏,适用于众多消费群体。然而,仅以“保暖”为产品核心也限制了产品消费的地域广度。如果再遇上暖冬,那么对销售的影响就更直接、更剧烈。

近年来,榆林羊毛防寒服的领军企业们在产品研发上狠下功夫,不仅在产品服用性和功能性上不断提升,而且在时尚化和多品类开发方面颇有创新。一是精准定位,抓住特色专心做絮片填充防寒服,不到羊绒衫等市场红海去“折腾”;二是顺应时尚潮流,在轻薄化、年轻化、时尚化、舒适化上下功夫,开发出很多可外穿、可打底的防寒衣裤、背心等,在巩固寒冷地区和中老龄消费群的同时,也开始被年轻消费者认同;三是针对特定人群,比如孕妇、关节炎患者、特体和特定职业等消费者的特殊需求,在开发产品时做细分市场的有心人;四是加大产品开发的科技含量,比如在填充物和面料上添加发热纤维、石墨烯等功能性材料,拓展产品功能,提高产品附加值。

在开拓新市场和新渠道方面,榆林羊毛防寒服企业也开始发力。除了巩固东北、华北、西北等传统市场外,近年来,当地企业还开辟了南方市场,市场覆盖全国20多个省、市、自治区,销售额占到全国同类产品总销售额的75%。不少企业开始通过电商平台销售,实现更广地域的口碑传播。部分有实力的企业计划试步国际市场,通过参展、合作等形式开阔眼界,积累经验,并开始有意识地储备人才队伍。

“羊老大”是榆林防寒服行业的龙头品牌企业。据侯志宏介绍,企业高度重视产品技术和质量,建成企业技术中心,一件羊毛制品在生产全过程中,一共要经历9级检验。为了提高设计水平,企业在北京、上海、广州等人才密集城市设立研发中心,向中高端时尚服饰发展,涵盖老年、中青年和婴幼儿服装。羊老大还在天猫商城和京东商城开设了品牌旗舰店,线上销售占到总销售的12%。

蒙赛尔服饰集团从2011年起,就与西安工程大学联手合作,组建功能性羊毛防寒服研发中心,先后开发研制出各类高档羊毛防寒服装200多个花色品种,取得了具有**技术的6项国家外观专利和新型适用技术专利。为了在品牌推广和产品推广方面走出一条新路,公司市场部成立了专职推广团队,制定“商场客流引进方案”,创造“顾客开发六步法”,有效提高了产品的社会认知度。他们还较早开始向童装进军,初步创造出了品牌周边吉祥物。

近年来,榆林市与北京服装学院开展产学研合作,北服先后分两批次为榆林设计100多款羊毛防寒服时尚新品,提供给榆林羊毛绒企业使用。榆林与国际、国内设计公司合作,共同创建“国际羊毛绒产品设计创新研发中心”,设计开发新产品,推广应用新技术,分析研究新趋势。目前,榆林羊毛防寒服企业先后建设陕西省级企业技术中心3个,取得国家专利14项。羊老大、七只羊、蒙赛尔成为工信部和中纺联重点跟踪培育的纺织服装自主品牌企业。



理由三:一个产业的自我升级

2019年,榆林羊毛防寒服企业们刚刚经历过一场暖冬的洗礼。连续3年的销售旺市之后,2018年,暖冬让榆林羊毛防寒服整体销售缩量,有的企业产品库存高达40%。此外,一些原料集散地和商品集散地也开始出产羊毛防寒服,这给榆林羊毛绒防寒服产业带来了竞争压力。

塞翁失马,焉知非福。压力之下,榆林羊毛防寒服企业自我升级意愿更加强烈,领军企业心态也更加积*。

“暖冬正好让我们冷静一下。”侯志宏认为,羊毛防寒服功能性强,有刚性需求,市场潜力大。企业要拿出信心和决心做好两件事,一是在产品上练好内功,二是在开拓市场上创新思路。“搞好企业没有固定模式,各有各的走法,不能都瞄着一块市场,走同一条路。榆林企业要看得远一点。互相低价挤市场没有出路。”

的确,从低、小、散走过的榆林羊毛防寒服产业如今已呈现强者更强的趋势,而强者的**作用也为同业者树立了奋斗的标杆。榆林羊毛防寒服协会原会长杨宝庆谈到,榆林有一批在市场上打拼的民营企业家,有不少都亲眼目睹了产业从分散到抱团的变化。2012年榆林羊毛防寒服协会成立后努力为企业做好服务,推动大家共同进步,实现高质量发展。羊老大作为会长单位,积*发挥做强企业的示范作用,积*与政府部门沟通对接,带动行业抱团进步。

他谈到,随着企业开拓市场范围逐渐扩大,羊毛防寒服细分行业只有地标没有行标的问题日益突出,限制了榆林企业的发展步伐。目前协会正在积*推动行标立项,为企业和行业提供更好的发展条件。

对于榆林羊毛防寒服产业来说,企业迫切需要确立行业标准,正是面对市场空间、自主升级突破的一种需要。而产品、品牌、产业实力和影响力,又是催生行业标准非充分但必要的一个条件。

榆林市七只羊服饰有限责任公司董事长贾君享告诉记者,2019年企业要做的事很多,包括研发设计、品种质量、管理体系、人才培训的整体提升,目前已经在人才培训和引进上花费了一两百万元。

榆林*早的一家羊毛防寒服企业——榆林市红柳制衣有限公司在发展了20年的时候曾陷入困境。2013年,企业销售人员对公司进行了股份制重组,重塑组织架构,开拓销售渠道,实现6年销售持续增长。

榆林市信天游工贸有限责任公司则在市场“做减法”。相比以前在开拓市场上“撒胡椒面”的做法,公司现在集中精力专攻华北地区,获得了较好的市场占有率,而且做到了在山东市场一枝独秀。

……

产业升级的路上,有企业的奋斗,也离不开政府的引导和支持。近年来,榆林市相关主管部门出台了建设扶持、征地优惠、技改补助、贷款贴息、品牌建设奖励、产品促销奖励、高端人才引进补贴等一系列优惠政策,促进羊毛绒产业转型发展。羊毛防寒服产业也被列为省市相关规划的发展重点,全力打造中国**羊毛防寒服产业基地。

中国纺织报

百检能给您带来哪些改变?

1、检测行业全覆盖,满足不同的检测;

2、实验室全覆盖,就近分配本地化检测;

3、工程师一对一服务,让检测更精准;

4、免费初检,初检不收取检测费用;

5、自助下单 快递免费上门取样;

6、周期短,费用低,服务周到;

7、拥有CMA、CNAS、CAL等权威资质;

8、检测报告权威有效、中国通用;

客户案例展示

  • 上海朗波王服饰有限公司
  • 浙江圣达生物药业股份有限公司
  • 天津市长庆电子科技有限公司
  • 上海纽特丝纺织品有限公司
  • 无锡露米娅纺织有限公司
  • 东方电气风电(凉山)有限公司