被山东如意收购的日本服装老牌瑞纳要转守为攻

　　瑞纳于4月21日发布了新品牌概要，主要目标客户群是20~30多岁的青年男女。瑞纳旗下的D’URBAN和ensuite 等主力品牌的顾客年龄层较高，开拓年轻顾客成为课题。新品牌将主打价格优势，主要销售渠道为电商网站和购物中心。瑞纳希望将其培育为支柱品牌，力争尽快达到50亿日元的销售额。

　　不仅是日本国内，瑞纳的新品牌还将以中国为中心加快拓展海外市场。在定价方面，预计与优衣库、ZARA等处于相同水平。瑞纳在3月成立了负责新业务的部门，品牌名称和理念等详细情况将在今后敲定。

　　山东如意于2010年向瑞纳出资，2013年将其收为子公司。瑞纳此前一直在进行以削减品牌为主的结构改革，目前改革已初见成效，因此成立新品牌由守转攻。瑞纳是已创立115年的老牌企业，曾是日本*大的服装企业，但近年的销售持续低迷。2016财年(截至2017年2月)的销售额同比减少5%，减至676亿日元，*终亏损约6亿日元。为降低库存而实施的降价销售等因素产生了负面影响。

　　业绩低迷的原因之一在于对百货店的依存度较高。在2016财年，百货店的销售额占到瑞纳整体的62%，综合超市占到13%，电商销售额为10亿日元，仅占1.5%。与纳瑞形成的竞争的恩瓦德控股(ONWARD)等服装企业的电商销售额达到100亿日元规模。与之相对，瑞纳在增长领域的对应上处于落后地位。

　　尽管瑞纳未能完成在中国开300家店的计划，但山东如意在2016年12月仍显示出继续与瑞纳保持合作关系的意向。今后，山东如意将在原料采购和在华品牌推广方面提供协助，争取让瑞纳在海外市场也能盈利。