服装企业管理就是六个字：反复抓、抓反复！
很多人未必听过溢达，但不少男士的衣柜可能都有一件溢达生产的恤衫，它为世界各大品牌做恤衫代工生产多年，例如Brooks Brothers、HUGO BOSS、Polo Ralph Lauren、J. Crew、GAP、MUJI、GIORDANO及Baleno等。一年生产量达1.1亿件恤衫，是全球生产量*高的恤衫厂商。
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溢达纺织是苏州籍港商杨元龙创办的企业，二战后，香港的纺织业开始兴起，杨元龙也带着家族财富投身其中，很快成了香港的“纺织大王”。
152 0173 3840年刚改革开放，年过50岁的杨元龙就开始在内地设厂，将中国制造的成衣卖到美国，做成了改革开放后中美之间的**笔生意。
1980年代，杨元龙在内地加大投入，耗资本4亿多美金于广东佛山高明成立的溢达纺织，一时间成为大陆设备*新、收入*高的纺织企业。
1995前后，全球纺织工业萧条、香港制衣业一路下滑，杨老先生也年事已高，女儿杨敏德接过了千钧重担，成为溢达的二代掌舵人。
杨敏德前瞻而敏锐的意识到，中国的崛起和世界的复兴势不可挡，人们对品质的需求会越来越高，要通过成本优势和低端产品做大做强，肯定行不通。
转型升级，成为杨敏德的头等大事，她上任后的**件事就是来到新疆，经过反复考察，溢达决定出资1亿多美元，在吐鲁番开设纱厂，买来***的机器设备，配备*优秀的管理人才。
溢达在90年代中创了一个先河，成为**去新疆种棉花的港商。此举要将制衣的生产链推前至原材料控制，由种棉花开始着手。杨敏贤指，当时不少行家的反应是“傻啊！”要提升质素有很多方法，为何搞到要去边疆，做自己不熟悉的种棉花？当时已接棒做董事长、杨敏贤的姐杨敏德决意要做这件事，派出公司的管理团队去新疆。
造衫要由种靓棉花开始，这种**追求实在疯狂，对溢达来说，却是转型做高档恤衫的重要一步。杨敏贤解释，埃及长绒棉被视为***的棉花材料，但产量少，而接近埃及长绒棉级数的，是新疆长绒棉，由于气候、土壤等因素，全中国就只有新疆有出产。
所有人都认为“棉花公主”疯了，但杨敏德却根本不为所动，她大笔投入的原因很简单，只有用*好的棉花，才能制出*好的衣服。
在杨敏德看来，当时新疆过时的机器设备，配不上优秀的新疆长绒棉，简直是暴殄天物。所以一口气在乌鲁木齐、喀什、阿克苏、昌吉连开7家棉纺工厂。
出于对新疆棉的热爱，溢达直溯上游，干脆于1998年在新疆喀什租了3万亩地，直接开始了自己的种棉花之旅。
依靠新疆棉的高品质，溢达完成了从棉籽到衬衫的垂直布局和战略升级，溢达发掘了新疆棉，新疆棉也成就了溢达。
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说起美国制裁的实体清单你想起什么？芯片、华为、光刻机、高端装备、卡脖子的技术？项庄舞剑而已，意在中国已经或者占据核心优势的产业，包括纺织工业。
而溢达纺织是什么人呢？亚洲*大的纯棉服装出口商、***纺织工业巨头，年产成衣1亿多套，一秒钟能制造9件衬衣。
对于这样的企业，美帝当然不会放过。早在2019年，美国就找到溢达拿强迫劳动说事，溢达说我的工厂基本是全智能化的，找人来强迫劳动不是给自己找损失吗？
因为不愿和美国纠缠，溢达干脆直接找了一家美国的全球知名审计机构来实地调研。
某机构报告不能睁眼说瞎话，只能说没发现问题。于是在2020年7月21日，恼羞成怒的美帝，把溢达纺织上了列上美国的实体黑名单。
退出美国的市场、不准在美国做生意、不准接美国服装企业的订单。
这对溢达不啻于晴天霹雳。制裁一启动，瞬间有上千万件衬衫的订单被取消，数百万件成衣变成了库存。
当时被美帝制裁的多家服装企业，普遍的营业额直线下跌，负债率飙升到高点。曾经两次，溢达甚至要申请破产。美国人的条件很简单，只要你切割新疆棉，生意还会给你做，市场继续给你开放。
有人劝杨敏德从了吧，或者干脆引进美国的股东，曲线救国。但业界传出杨敏德的回复是，
“我就是把溢达砸个稀巴烂，也不送给美国人”！
当时的中国纺织业界，有的上市公司受不了压力，悄悄的卖掉了新疆棉田，有的民营企业丢不起订单，偷偷的换了原料。
但杨敏德却单枪匹马、一骑冲阵、单独杠上了美帝这个庞然大物。
▲**入新疆种棉花的港商溢达，其棉花田占地辽阔
相对于有的企业被制裁，大打民族工业和悲情牌，溢达却不叫苦不叫痛，甚至连一声都没吭，它就是一路硬钢。
在川普对发动无差别打击，全球纺织工业在美帝的淫威下噤若寒蝉、万马齐喑之际，只有溢达纺织横刀立马、宁折不弯。
而制裁的结果如何呢？2020年，溢达的营业额依然持平2019年、2020年的13亿美元，不但工厂订单爆满，而且转产的可水洗使用30次的“十如仕”棉布口罩，也在全世界供不应求，订单排到6个月后。
口罩用的还是新疆棉，他们却假装没看见。
等当年那些纷纷退去的Tommy 、Polo等品牌，重新找上溢达要服装面料时，溢达的答复是，你这次来，可不是上次那个价钱了。
溢达这么能打，靠的是什么呢？
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溢达这么能打，**是专注。这造就了它强大的竞争力。
打开溢达的官网，你其实只能发现两个要素，一个是新疆，从棉籽到衬衫，另一个就是专一，用*好的产品服务客户。
杨敏德是麻省理工的本科、哈佛商学院的MBA，又在大投资银行**波士顿工作过，要说她不懂资本经营是不可能的，然而多年来，溢达一直不上市、不多元，不玩兼并重组、不搞资本运作，不干地产、不造汽车、不入股银行，就是在埋头干纺织。
踏踏实实的种棉花、踏踏实实的做轧花、踏踏实实的搞研发、踏踏实实的开工厂、踏踏实实的造衣服。
如果说在制造正装为主的梭织领域，溢达是巨无霸，其他人还有追赶希望的话，在生产Polo衫和休闲装为主的针织领域，溢达就是行业的星辰大海。
不要觉得纺织业古老就没有技术含量，给一块布料上色，染料、压力、容器、温度、工艺、配方，每一个环节都需要几十年的冷板凳功夫，其难度不亚于光刻机。越基础越简单的东西反而越难做到**。
溢达在基础领域的技术储备和板凳深度已经让追赶者绝望，无论你挖走多少溢达的骨干、弄走多少溢达的配方、买上多少和溢达一样的设备，你就是造不出和溢达一样的产品，面料一经水洗，高下立刻判出。
以至于高端奢华拼品牌要做polo衫时，首要考虑的不是宣传推广，而是能不能拿到溢达的产能。
正是这种底气，业界一直在流传杨敏德放过的一句话，
“我溢达要是死了，你美国中产的衣服，要掉好几个档次”！
溢达这么能打，第二是情怀。这决定了它令人尊重的地位。
杨敏德的外祖父，是庚子赔款的留学生，看到国家的积贫积弱，学成归国后选择了做丝绸纺织实业救国，杨敏德则深受其影响，充满着业界少有的使命感。
这个使命感，在社会层面，是家国情怀。杨敏德因为属龙，自喻为“龙女”，她把中国比作正在腾飞的东方巨龙，而她自己是巨龙的传人。
在我们还不够自信的2003年，身兼麻省理工学院校董、哈佛大学顾问委员的杨敏德就多次在公开场合给国人打气，怕什么，中国人完全能做世界**。
而在企业层面，则是对员工和社会的善待。杨敏德说，尽管我们不能将富人打压下去，可我们却能将穷人的生活水平提高上来，纺织工业一点都不光鲜，但却能带领许多平凡的人，做出一些不平凡的事。
在互联网大厂基本要对35岁的以上员工赶尽杀绝之际，对体力和精力要求更高的溢达呢？杨梅分厂，员工平均年龄34岁；高明分厂，员工平均年龄达37岁。
正是因为对普通人的尊重，溢达的人才层出不穷。初始学历是初中毕业、16岁就出来闯荡的纺织女工张雄颜，一边上班一边在溢达的开放大学“深造”，竟然获得了两项国家技术专利，车间的墙壁上挂了一溜科技进步奖证书。
溢达因此也成了中国纺织业的黄埔军校，在中国的色织布企业和大厂的针织部门，核心员工，要么自己来自溢达，要么师傅来自溢达。虽然骨干流失是免不了的现场，很多人出去后就成了公司的竞争者，但溢达几乎从未和离职高管对簿公堂。
你问溢达为什么能赢？上下同欲者胜。
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溢达在广西桂林的其中一条生产线，该厂为外国众多有名品牌生产男装恤衫。从外观看厂房，实在有点旧，但踏入厂房的车衣间，空间很大，看不见尽头，顶部布满轨道，未加工及已加工的恤衫，一件一件被吊起，经轨道自动送到下一个工序的部门，而其他部门则有自动车把恤衫或配件运送。至于裁布、车花或字、钉钮及熨衣等其他工序，皆使用先进机器。厂内有一块不显眼，但令人印象深刻的白板，这块手写白板贴满恤衫各部位的完成照片。
负责人指，板的左边是客人要求的样板，右边是他们完成的产品，其标准要高出客人要求，才算过关。不论是管工及工人，可随时透过平板电脑，查找每件恤衫的“行踪”。溢达的自动化生产线及现代管理，平均每秒就可生产9件恤衫，每年生产恤衫高达1.1亿件，成为全球男装恤衫生产量*高的厂商。
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近年不少内地港商因成本增加，纷纷把工厂或部分生产线搬到其他成本较低的地方，如柬埔寨、缅甸及孟加拉等。溢达却反其道，加大在内地的投资，在桂林的“十如项目”投资额达20亿元人民币。杨敏贤认为，对厂商而言，纯粹用价钱去竞争，对品质要求不太高，不追求质素稳定性的话，去这些国家设厂，可能是适合的。
“但对于我们追求高品质，要有长远发展，不论是生产，或后面采用的技术，优化生产线，中国是有优势的，不要说庞大市场，从生产角度而言，内地的人才，我觉得其他国家难相比的。”要技术讲高品质，人才是关键，她指内地能提供大量管理及技术的优质人才，身为全球*大恤衫生产商，大量稳定人手非常重要，对于有指现时广东省请工人难。
杨敏贤表示难以同意，反而是如何把劳动力转型。她指过去广东省的工厂，聘用的工人主要是外省来的，这些人做3年、5年就离开。现在他们反而请的都是当地人，“广西的本地人口稳定，我们才有意愿去投资去培训，如果工人5年后就走，我们很难投资去。”
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桂林的“十如项目”是溢达的标志性项目，不单是纺织及制衣生产线，而且希望作为“可持续发展”的示范单位。该项目兴建5年，预计今年启用，工厂会采用*高标准的环保设施，目标是做到零排放。同时厂内设有旅游景点及大型会议厅等，作日后教育及交流之用。溢达早已把可持续发展纳入公司重要策略，一直以来，纺织及制衣业被视为*大污染者之一，该公司投放庞大资源搞环保是异数。
杨敏贤对于公司积*搞环保，她用了一个“贴地”的例子去说明，“我们在佛山高明的工厂，有2万员工，我要在这个地方发展业务，都要这2万员工健康生活，这是直接解释了为什么我们如此紧张空气、水质的问题，这些都直接影响我们员工的健康。”她补充，员工健康关乎工厂的生产，而他们厂房投资巨大，不会轻易搬走，因此员工有一个良好的生活环境，才可持续发展。高明厂房是溢达*大的生产线，有纺织厂及制衣厂，该厂自设污水处理处、水质净化中心等，自2000年投放了1.5亿港元研发环保技术。
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自动化设施及现代管理，令溢达的制衣效率*高
她又指厂房的环保设施，往往在法例推出前两年，自动自觉先做，避免赶不及做而被封厂的风险，“因为颁布法例才做，会赶不来完成，虽然颁布后会有缓冲期，但不是安装机器就做到，我们要做很多研究才可以做到要求的标准。
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更新技术适应电商
近年兴起的快餐时装（Fast Fashion），改变了制衣业的生态，杨敏贤表示，相对女装，做男装的影响较小，“始终男装讲究舒适及质素，男士未必不停的每一季换装，跟女装很不同，Fast Fashion的对象是年轻客，价钱便宜，需要Fashion而不是质素，跟我们做的Segment（层面）不同。”
反而电子商务带来改变，部分品牌在电商平台销售，“存货量等要配合，跟过去传统做法不同；亦有些客人不是品牌，而是一个平台，这类客户跟传统的客户不同，我们都在适应。”她举例如品牌在亚马逊（Amazon）平台销售，他们生产商需要更新整个流程及技术配合。
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100年前，我们国弱民贫，只能在街头烧洋布呐喊，100年后，我们国强民醒，理应挺一下自己的民族工业。
疾风知劲草，板荡识牛人。正真的爱国，不是起哄架秧子的去喊口号烧耐克，甚至欺负自己的同胞，而是要静下心来，磨练你的专业，做好你的事情，把你的公司，打造成你们行业的溢达和令人尊敬的企业，当无数这样的公司站出来，我们的底气那才叫充足。
