3平米旺铺月租18万、一件服装25元......这个纺织服装市场的水：太深了！

如果不是行内人，来到广州荔湾区的十三行可能会扑一个空。下午三点是一个分界线，这之前和之后的十三行，犹如两个不同的世界。


在这之前你可以看到熙熙攘攘的外来客，甚至还有外国面孔。他们一般是二级批发商、服装店主、淘宝店主，来到这里他们必须快速进入状态，以抢货的姿势寻觅爆款；之后，是人群如潮水般退去，零星的批发客拖着行李箱驻足在路边小店扫着尾货，或者进入饭馆舒缓紧绷的神经。


打包、装卸、物流的人员忙活了起来。一大波战利品即将运往全国各地。


7月清货季，100元买4件


广州十三行是鸦片战争前，清朝实行闭关锁国时对外开放的**通商口岸，独揽中国外贸持达86年之久，成为海上丝绸之路繁荣发展的历史高峰。不难想象，当年十三行的**盛况，各种肤色的人流穿梭其中，不同的语言互相沟通。鸦片战争后，随着通商口岸的开放，十三行垄断外贸的优势丧失，逐渐衰落辉煌不再。如今的十三行，成为广州历史*悠久的服装批发市场，每天进出货物上千吨，人流量达十几万人次，商业辐射至世界各地。


关于广州十三行服装市场


广州十三行服装市场位于广州荔湾区十三行。这是一个服装商圈，之前只有女装产品，*近两三年，男装市场发展迅猛。包括男装女装的市场在内，这个商圈大大小小有好几十个市场。


其中我们所说的十三行，特指十三行的新中国大厦。新中国大厦本身就有几个物业分别打理自己的市场。周边的市场有红遍天，东方红、光扬，等等。


有一种说法是，十三行市场的崛起，意味着虎门女装市场的没落。很多人支持这个观点。


十三行的货品，很多人说他是中高端、中端、中低端的，像新中国写字楼的，算中高，档口的算中端，红遍天市场的则算中低端。而广州白马、站西，深圳南油等市场，则属于高端散货市场。


正因为十三行的货品有着*广泛的消费群体，所以它在国内市场处于标杆地位。沙河的出货量应属*大，但沙河的档次属于中低和低端，货品品类包括男装、童装、中老年装等，比较杂，而且沙河很多女装都是仿十三行的版，所以，十三行才是真正意义上的快时尚女装**市场。


十三行女装的款式更新速度之快，款式之多，有着无穷的魅力，吸引着全国、全球的客商前来采购，同时也包括大量的阿里巴巴店主和淘宝店主。


广州十三行服装批发市场定位，主要面对的是来自全国各地的二级三级批发商。


以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史*长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。


广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦、东方红、光扬批发城等构成，有2万左右个档口。


很多两三平米的档口，可能是2人甚至是4人合租的。四楼及其以上，我们称为写字楼，以10平米左右为主，大部分是公司运营的形式。


新中国的一楼到三楼的档口营业时间每天6：30到13：30，四楼及其以上的写字楼则8:30到14:30。营业时间错开是因为人流量太大！每年除了过年前后20天左右放假，常年营业不休息。


在这里，你得熟悉各种行话才显得不至于格格不入。比如，“拿货”一般是指一次拿单款1-5件，“打包”是指单款进货5-10件起。新中国大厦共有28层，1至3楼是散货集聚地，适合拿散货；4楼以上是写字楼，只打包。这里的一个约定俗成的“行规”是——只有拿到档口要求的数量，才给开单。


外面卖到几百元的服装，这里可以轻而易举地几十元买到。你必须快速地决定要不要下单，时间和人群都在快速的流动，档口小妹一般不会热情地招呼你，只会惋惜你“错过了一件好货”。


很容易分辨，哪些是批发的老手，哪些是过来捡漏的新客。


不过，由于服装业竞争激烈，尤其是清货阶段，即使面对不懂行的新手，档口老板还是希望促成生意，通常情况下，1件衣服加价10元就可带走。


在十三行，这个近10万平方米的街区，每天进出货物上千吨，人流量数十万人。全国各地，甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势，在这里被一件件爆款拼凑出来。


下午发货，次日早上送达


每天下午过半，服装批发市场就已经歇业，是背包客和装卸物流人员忙碌的时候了。


十三行周围的路上，几乎全被流动的货品占领，短途运转和停留后，它们将被运往全国各地。直达各地的专线物流有堪称比“顺风”还快的速度，下午发货，第二天一早就可到达如上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也不过两天。航空物流可以实现当日达。


发达的物流业如同无孔不入的毛细血管，一刻不停地维持着十三行与外界的往来。


直至晚上七八点钟，装卸货物还没有停止。路上散布着打包留下的纸箱、胶带，在夜风中转动。


能否拿到互联网的船票


在十三行，男女分工有序——男人们忙着打包和运货，女人们忙着选款和卖货。今天，十三行的货品除了挂在档口等待挑选，也有了更多的展示和交易方式，比如直播。


十三行档口小妹的招聘标准，身高是一个门槛，一般要求152 0173 3840cm以上，有的甚至要求165以上。一般要求会穿版，有的直接要求“能穿S码”，甚至要求“好看有气质”，熟手优先。档口小妹的薪资在5000-8000之间，有的甚至过万，而兼进行直播的小妹薪资将更高。除了要为客户展示款式，一个手机支架，一部手机，一顶小桌子，便能开启一场直播。旺季的时候，衣服走量大，快速用手支棱起衣服，做一番简短的介绍，便能促成交易。


在十三行，新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w，甚至更贵，从中可窥见店主的收入一二。不过，服装业作为一个“水很深”的行业，竞争也十分激烈，再加上1688等电商平台向批发行业的渗透，越来越多的批发商转战淘宝卖货，其中，一件代发是关键词。


线下批发档口需要寻求新的增长，线上直播无疑是一个方向，广州白马大厦、杭州四季青就是例证。


随着电商和直播的深入发展，传统批发市场正在从单一的线下批发生意，逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而拥有悠久历史的十三行，在这一波浪潮中能走向何方？