深挖细分产品价值
去年儿童内衣行业的整体形势并不好，但这并没有阻碍五子牛快速发展的脚步。
作为2006年9月在深圳成立的一家集青春发育期少女内衣及儿童内裤的设计、生产和营销为一体的专业公司。深圳五子牛服饰有限公司去年表现依旧抢眼，年销售额轻松过亿元。
在逆势环境下，五子牛如何保持高速增长？在深圳五子牛服饰有限公司策划部总监杨湘看来，不同的企业情况有所不同。“去年受大环境影响，销售渠道明显疲软，再加上环保压力下原材料采购难等因素的影响，对企业的生产和销售确实带来很大压力。但是，今年我们就会做足准备，调整库存提早购买了原材料。”杨湘说。
深圳五子牛服饰有限公司旗下现有“贴身卫士”、“箐箐贵族”、“花样少主”、“箐箐小贵族”4大品牌。据杨湘介绍，公司自成立以来，始终秉承“为青少年提供*优质的内衣”的经营理念，拓展国内国际市场，倾注于发展渠道销售，包括商超、代理、批发、电商、OEM等模式。
推行产品的全系列化还是专注核心优势，一直都是不少儿童内衣企业在品牌成长中必须面对的选择题。而近年来，儿童内衣行业发展环境的巨大变化，也让五子牛找到了“答案”。
“虽然10多年来，儿童、少男少女内衣产品一直都是五子牛的核心产品。但在今年，五子牛尝试对16岁以上的青春期少女内衣市场做进一步的细化和定位。”杨湘告诉记者，五子牛的产品优势在于版型全面品质过硬，除了现有的针对青春期少女的内衣品牌箐箐贵族和贴身卫士外，今年五子牛还推出全新的“轻感系列”，力求从品牌的不同方向，深挖产品价值。
“随着消费升级，打造儿童及青少年内衣产品不仅要结合孩子们的身体变化还关注他们的心理需求。”杨湘说。市场的变化让五子牛决定“延伸”产品系列，而面对同样变化的消费环境，Del Handro则希望通过与众不同的美感，提升品牌的综合竞争优势。
坚持安全与时尚平衡
“一直以来，Del Handro致力将自己打造成一个专业的专为0~14岁的儿童打造内衣和家居服饰品牌。”Del Handro品牌负责人告诉记者，Del Handro品牌主张用自然舒适的质感与色调，激发孩子的无限想象。色彩是Del Handro的设计灵魂，不同于一般的儿童内衣，Del Handro采用北欧风的低饱和度色彩作为主色调，来表现孩子的自然美。
随着儿童内衣消费市场的不断细分，对于品牌而言，通过推出独特调性的产品风格，满足消费者的多元化个性化需求，已成为品牌的竞争关键。
对此，Del Handro在巩固品牌风格优势的基础上，也加大了对产品舒适性及安全性的投入。棉是儿童贴身衣物的常见材质，但是普通工艺的棉品为了拥有柔软手感，添加了硅油成分。而硅油容易堵塞毛孔，且降低了棉品的透气吸水性，要经过多次洗涤才消失，棉品也因此变硬。据Del Handro品牌负责人介绍，为了提升产品的安全性，Del Handro选择了无硅油添加的棉纤维处理技术，让棉纤维均匀有序排列，自然呈现柔软的状态，让棉品达到贴身的瞬息能力和透气性，且久洗依旧柔软的效果。同时，Del Handro坚持不添加任何妨碍舒适的设计，采用高弹无痕随心裁和接缝无骨缝制工艺，有效减少内衣与皮肤的摩擦，为宝宝打造真正贴身无压力、无束缚的舒适内衣。
在当前儿童内衣行业细分市场的关键时期，掀起舒适标准变革的并非只有Del Handro一家。作为本土知名环保面料企业，深圳市贝利爽实业有限公司一直都以优质男装、时装、内衣、内裤等高端针织面料作为主打产品。2012年，贝利爽子公司在美国推出“寄意百G100”婴童用品品牌，由美籍华裔设计师阿狄琳·宋（Adeline Sung）担任设计顾问。作为全球**提出“不染色，更出色”的婴童用品品牌，寄意百G100专注环保色彩婴童服饰面料，以“缤纷安全不染色”为核心战略，严格甄选天然环保的棉、竹、麻等绿色素材，运用特色的原浆纤维着色工艺，为儿童提供无甲醛、无荧光剂、无致癌芳香胺、无重金属的“A级4N”安全用品，让没有化学染整的面料同样缤纷多彩，安全舒适。
今年，寄意百G100再次亮相于深圳内衣展，因环保、不染色、零甲醛的产品特性，以及舒适柔软的面料设计备受关注。该企业相关负责人表示，寄意百G100旨在用妈妈呵护孩子的心制造真正安全而时尚的婴童产品，我们偏执于安全与时尚的平衡之术，立志对孩子负责、对家庭负责、对环境负责，恪守“自然自在、亲密和谐”的生活态度，给全球宝贝们更安全、更舒适的贴身健康守护。
