纺织行业的十字路口，选择坚守or新的风口？

近阶段，纺织市场旺季不旺，高库存让纺织老板头疼不已！有部分纺织企业已经开始了小幅度的降价去库存，一般来说，降价促销对于面料商还是有吸引力的，但是去库存的效果却没有预期的那么好，面料采购商积*性不佳。再加上近日中美贸易摩擦升温，给纺织市场造成了一定的恐慌，很多纺织老板说，*近的首要大事就是降库存！

据统计，目前盛泽地区织造库存在39-40天左右，已经达到了近半年来*高。库存在日益增加，利润又进一步缩小，但是厂家还是不敢停机，目前盛泽地区织机开工率仍然保持在90％左右，看来近一段时间内，织造库存仍然会持续增加。

行情好的时候，织造厂多按订单生产，而在行情不好的时候，织布厂会减少订单，转而加强常规布的生产。目前，就处于订单减少、常规布生产增加的状态。资金充足的工厂，短期内即使增加常规布的生产，工厂也能承受，而资金压力较大的工厂，增加常规布的生产，很可能由于库存的增加导致经营困难，进而陷入停机或者关厂窘境。

盛泽地区的一家专做仿记忆的工厂就表示，5月以来手头没什么单子，库存也越来越高。我们有60台织机，现在的库存在80多万米，已经算很高了，目前还在硬撑着，现在有单子即使利润低点的话也做了，毕竟谁也不想真的关厂。

放假降低开工率缓解经营矛盾

之前，就一直谈论广州地区的制衣厂今年五一放假五天还未有开工迹象，往年这个时候大多直放**的假期，加班加点赶制衣服是常有的事情，但是今年的景象与去年相比却是冰火两重天，部分效益不佳的工厂被迫关停。

这现象同样也在海宁地区上演，据了解，五一期间海宁地区不少经编厂也都放了假，少则三天，多则五六天，市场开工率也下滑至了7-8成。



据悉，由于连续3年来经编行情表现良好，导致2017年和2018年海宁地区企业超量引进了生产设备KS经编机达152 0173 3840台，比原有设备的拥有量增长了20 %以上，市场供应激增，而终端需求并未如预期好转，从而导致海宁的经编行业被行情拖累。

当前不少中小企业已经为应收款和不断增加的库存发愁，只能通过降低利润或者开工率缓解当前生产与经营的矛盾和困难。

回款方式赊销订单减少

“从棉纱销售回款方式变化就可以看出市场需求较为低迷。”山东一家纺织企业负责人表示，2018年行情不好时，棉纱销售基本是采用赊销方式。今年春节前后，随着需求好转，现金结算成为主要方式。行情*红火时，企业棉纱销售甚至采用预付款方式，需求企业不先拿出货款就得不到棉纱。现在市场需求转弱，棉纱销售又开始赊销了。

“仔细分析企业订单变动情况可以发现，长订单减少的现象较为明显。”部分纺织企业相关负责人表示，近期下游需求变差之后，很多中间商与出口商的产品销售模式也发生了较大改变。很多中间商已由原来的库存销售模式转变为订单生产销售模式，如把订单由长单变为短单，或者根据终端用户订货情况再给纺织企业下订单，中间商基本上没有库存。这在一定程度上减弱了棉纱需求，也令棉纱的社会库存降低。

分析人士认为，接到的订单少，加上开机率较高，纺织企业的棉纱库存肯定还会增加。这一方面令企业资金回收困难，加大了企业对资金的需求量；另一方面还增加了财务成本，降低了产品直接盈利与企业综合盈利能力。

纺织企业应该如何应对！

1 积*去库存

我们都知道，卖出去的坯布大多数都是欠款的，厂家手头的流动资金本来就不多，资金压力还是很大的。于是，很多企业都会在淡季的时候选择降价降库存。这样可以把手里库存变现，减少资金压力。另外，一般淡季原料的价格也会相应的降低，在此时采购一些低价格的原料，也不失为一个好计策。

2 淡季是纺企内部调整的好时机

在淡季的时候，订单量减少，企业可以适时检查调整机器设备、引进一些新的技术等。同时，也可以利用淡季比较清闲的时间多学习学习，给自己充充电。现在做生意，单凭诚信，很难取得成功，还需要学会更多的商业技巧、营销策略。也可以适时地研发一些新产品，让客户有更多的选择。

3 旺季做销量，淡季做市场

这句话在销售界广为流传。在纺织市场也同样适用。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。在对手松懈的时候，就是机会来临的时刻，可以趁这段时间多去拜访拜访客户，也是出于礼貌，毕竟客户是上帝，多去拜访客户，会让客户觉得你是一个有心人，那么单子成交的可能性也就越大。

纺织行业目前已经到了一个彷徨焦虑的十字路口，但是困境与机会并存，纺织行业需要质变型的突破，快速的综合转型，才能适应“优胜劣汰”的市场规则。