如果说2017年是服装品牌复苏回暖之年，则有可能2018年是服装企业重拾店铺扩张势头的一年。从一些服装企业*“新鲜出炉”的年报和业绩报告来看，服装企业都在不约而同计划在2018年加快店铺拓展步伐。他们的扩店计划既有不同点，也有不少相同的做法。
安踏体育：预计2018年店铺数达11000家，加快子品牌开店步伐
3月7日，安踏体育发布了2017年财报。财报显示，公司2017年收入152 0173 3840.9亿元，同比增长25.1%；净利润39.88亿元，同比增长24.5%；归属股东的净利润为30.87亿元，同比增长29.4%。2017年安踏实现了营收净利双增长，继续保持强劲的增长势头。
在渠道拓展方面，安踏称，大多数安踏的商店以街铺形式运营，但公司在扩展大型购物中心及百货商场的店铺布局，计划在优越地段以更大、更具吸引力的店铺取代面积较小、效益较低的店铺。至于发展强劲的FILA，安踏称，虽然FILA现有的店铺主要集中在中国的一、二线城市，但该品牌还将继续在其他具有发展潜力的中国城市及区域内开店。另外，FILA还通过增加店铺面积以提升店效。另外，安踏称，为迎接电商渠道的爆发性增长，公司已整合线上及线下渠道、发挥物流配送和大数据优势，实现全渠道全覆盖。
财报显示，截至2017年底，在内地的安踏店（包括安踏儿童独立店）的数量共有9467家，在内地、香港、澳门和新加坡的FILA店（包括FILA KIDS独立店）数量共有1086家，在内地的DESCENTE店数目共有64家，而在2016年底则只有6家。
至于2018年的开店计划，安踏预计到2018年底，内地安踏店（包括安踏儿童独立店）的总数目将达到9700至9800家。而内地、香港、澳门及新加坡FILA店（包括FILAKIDS独立店）的总数目将达到1300至1400家。DESCENTE品牌将渗透一二线城市，着重于优越地段开设门店。预计截至2018年底，DESCENTE在内地的门店数目有望达到100至110家，KINGKOW预计会有60-70家店铺，SPRANDI预计会有190-200家店铺，而KOLON SPORT预计会有200-210家店铺。这意味着到2018年底，安踏店铺总数预计达到11000家，同时可以看出安踏在加快子品牌的开店步伐。
维格娜丝：拓展主品牌高端渠道，同时拓展婴童新品牌店铺
3月8日，中高端女装企业维格娜丝发布了2017年年报，年报显示，公司去年实现营业收入25.64亿元，同比增长244.5%，归属于上市公司股东的净利润1.90亿元，同比增长89.32%，营收净利均有大幅增长。
在渠道拓展方面，维格娜丝称，品牌将聚焦拓展高端渠道，关闭与品牌形象不符的低端店铺，在一线城市高端购物中心开设与国际奢侈品牌同区域同楼层的店铺。VGRASS 2017年在一线城市核心商圈的高端商场内新开6家店铺，如北京SKP、南京德基、深圳益田假日、重庆IFS等。维格娜丝同时认为，二胎政策开放以后婴童装市场急速增长，TEENIE WEENIE新推出Baby品牌，18年开始计划大量新开店铺抢占婴童装市场。
在各个品牌的店铺拓展计划方面，维格娜丝称，VGRASS计划在将来拓展奥特莱斯渠道来替换与商品调性不符合的低端店铺。标杆店铺进入如上海APM、嘉里中心、港汇广场、深圳万象城等一线城市地标型购物商场。开发适合VGRASS品牌定位的线上模式、电商渠道。
TEENIE WEENIE将在18年持续进行卖场革新，主要分三点：**针对成长空间大、有高收益潜质的机会卖场，改善店铺灯光、道具等环境；改善商品构成、SKU数量；进行店铺运营管理的提升，如销售人员交替项目。第二针对销售占比靠前的重要卖场，适用及扩散卖场革新成功案例；定期邀请VIP顾客进行市场调研；第三对于成长可能性高的地区的商场，计划新开店铺200余家；对于新渠道，如电商、购物中心、奥特莱斯都有开店计划、渠道多变化，通过O2O结合线上线下。
中国利郎：开购物商场大店，加快子系列开店步伐
3月6日，中国利郎发布了2017年全年业绩报告。报告显示，中国利郎2017年实现收入约24.41亿元人民币，同比增长1.2%，毛利约10.14亿元，同比增长1.8%，年度利润约6.11亿元，同比增长13.2%，净利润率增加至25.0%。
在渠道拓展方面，利郎称，公司计划在2018年借力消费市场回暖，实现一系列的扩充计划。集团将继续投资“LILANZ”品牌，除了提升同店效益、巩固现有市场，亦要争取占领新市场。“LILANZ”主系列将于今年内进占目前空白的市场，包括在胶东半岛、大连地区和苏南开店，“LILANZ”轻商务系列亦会推展至郑州、合肥、西安、江西、福建等地区具潜力的一、二线市场落户。
同时，集团会加快轻商务系列发展步伐，采用代销模式推动分销商加快开店，全年开店目标150家；连同轻商务在内，“LILANZ”的门店总数目计划增加不少于200家。
利郎称，集团配合新的消费模式，在2018年继续推动分销商在省会和地级市的购物商场开大店，在2017年底商场店数目已超过300家，占门店总数目超过10%，百货商场店中店数目则有所减少。报告显示，截止2017年底，“LILANZ”在全国共有2410家零售店，年内增加10家，总店铺面积约为30.96万平方米，比2016年底增加6.8%。公司亦在2017年提升店铺形象。利郎称，目前“LILANZ”店铺使用第六代装修，在2017年完成装修整改或局部提升的门店达400多家。
利郎同时称，线上消费模式渐趋成熟，集团对线上线下的发展将加速推进。2018年夏季，集团将推出新零售业务，结合线上服务和线下体验，将同款同价在线上线下同时销售轻商务的产品，期望下半年开始带来销售增长。
卡宾：店铺位于二三线城市，多开购物中心店
2月14日，卡宾发布了2017年财报。财报显示，2017年卡宾服饰实现营业收入10.89亿元，与上年同期相比减少6.18%，毛利收入5.38亿元，与上年同期相比下降3.3%，归属于母公司的净利润为2.03亿元，与上年同期相比增加11.11%。
在渠道管理方面，卡宾称，公司店铺集中于华南地区及二三线城市。截止2017年12月31日，公司在内地超过300个城市拥有845间零售店铺。
其中超过三分之二的零售店铺位于二三线城市，理由是公司相信这些地区拥有更大的增长潜力。卡宾称，近几年来，公司注意到越来越多顾客转往大型商场消费，因此公司商场零售店铺比例持续增加。在全部零售店铺中，使用批发模式、代销模式及自营模式经营的零售店铺分别为303间、541间及1间。
卡宾称，公司计划将加强与优质的购物中心合作，并降低街店比例。过去两年优化零售店铺方面的努力开始显现成效，整体同店销售的由2016年度下跌8.7%提升至2017年度同店销售微升1.5%，其中卡宾都市品牌店的销售收入增长尤其理想。此外，2017年全年线上店铺销售录得强劲增长。公司认为卡宾都市品牌及线上业务将会是集团未来的增长动力。
服装企业开店计划背后的共同力量
从安踏、维格娜丝、利郎、卡宾这些体育运动服饰、女装、男装企业2018年的渠道拓展计划可以看到，一些共同的做法是很明显的，所谓管中窥豹，一叶知秋。
**便是多开购物中心大店。安踏称，大多数安踏的商店以街铺形式运营，但公司在扩展大型购物中心及百货商场的店铺布局，计划在优越地段以更大、更具吸引力的店铺取代面积较小、效益较低的店铺；维格娜丝计划在一线城市高端购物中心开设与国际奢侈品牌同区域同楼层的店铺；利郎计划在2018年继续推动分销商在省会和地级市的购物商场开大店；公司计划将加强与优质的购物中心合作，并降低街店比例。
其次便是加快拓展子品牌、新品牌、子系列的开店数量。安踏的DESCENTE在2016年只有6家店，2017猛涨到64家，计划2018年增长到100至110家；KINGKOW预计会有60-70家店铺，SPRANDI预计会有190-200家店铺，而KOLON SPORT预计会有200-210家店铺，这些都是安踏旗下收购合作的品牌；维格娜丝收购的TEENIE WEENIE新推出Baby品牌，2018年开始计划大量新开店铺抢占婴童装市场；利郎计划加快轻商务系列发展步伐，采用代销模式推动分销商加快开店，全年开店目标150家等等。
再次便是店铺自身的营运管理升级。比如升级店铺形象，改进店铺运营，与线上渠道资源对接。比如安踏称公司已整合线上及线下渠道、发挥物流配送和大数据优势，实现全渠道全覆盖；维格娜丝称TEENIE WEENIE将在18年持续进行卖场革新，通过O2O结合线上线下；利郎称目前“LILANZ”店铺使用第六代装修，在2017年完成装修整改或局部提升的门店达400多家；过去两年优化零售店铺方面的努力开始显现成效，整体同店销售的由2016年度下跌8.7%提升至2017年度同店销售微升1.5%。如此等等。
这些共同做法，我们可以简单概括为在消费升级的大背景下，通过开购物中心大店来迎合消费流量，增加流量的密度；通过新品牌子品牌来抢占消费流量，增加流量的广度；以及通过更好的体验，或者说通过会员体系来留住消费流量，增加流量的深度。这一切都对应着多品牌多品类多元化，以及并购参股的大鱼吃小鱼和“抱大腿”等眼花缭乱的手段和做法。这是时代的舞台，这是市场的力量。市场为王，适者生存，强者崛起，胜者通吃。（**纺）
