通过这样的销售方式，该品牌今年夏装的反季销售额比往年增长了两成左右。“如果这部分反季衣服留到明年销售，折扣会压低至5折甚至更多，而在这 段时间可以做到六至七折，这对我们公司来说也是不容忽视的利润点。”不仅如此，李金作为品牌经理还在考虑，是否要将一部分反季服装留在店内或者全年都通过 这样的方式进行循环销售。“这样一来可以用价格来锁定品牌价值，同时也可以满足更多消费者的需要。”李金表示。
当互联网在服装销售市场上占到越来越多比重的同时，实体店的销售并非真的被逼到墙角。“因为试穿作为服装销售的终端体验永远不会过时。”在省城泉 城路一家商场内，一家国内原创品牌服装店铺的品牌经理李金正在更新公司*新的iPad客户端内容。“公司给每个门店都配了一台iPad，用以我们向顾客展 示新款搭配。”李金说，这种做法比以前的静态海报和画册都更适应现在的顾客需求。“每季更新我们店员都会发*新链接给老客户，不过*近我们发现，电子设备 上的信息在销售库存上也是个好帮手。”李金说，“以当下为例，夏装已经全部下架，通常下架到真正返仓有一至两个多月左右的时间，在这期间仍然会有顾客因为 旅行、优惠等其他需要来购买夏装，因为店铺面积有限，针对这样的顾客我们就会让她们看客户端上的样品，如果她们有需要我们再去后台仓库找来给她们试穿。而 以往，导购常常会因为麻烦或记不住存货而丧失掉这部分顾客。”
