纺织产业有“圈”
主持人：今年的纺织新产品开发研讨会的主题和主要目的是什么?
乔艳津：今年5月初，在绍兴举行的2015中国纺织创新年会上，我们以“智造**，拥抱纺织工业4.0时代”为主题，就互联网+时代纺织企业如何从制造向智造的跨越，进行了深度的探讨。
今年的纺织新产品开发研讨会的主题是“回归产品本质，塑造商业价值”，研讨的内容涉及产业分析、流行趋势、科技创新、服装品牌、面料需求、供应 链金融等众多方面，为企业进一步设计创意、管理提升和品牌建设提供支持，帮助企业建立产品开发创新管理体系，真正从设计、材料、技术、工艺等基础出发，生 产消费者真正需要的产品，并借助互联网实现传统产业的跨越性发展，*终实现企业价值。
伏广伟：纺织产业是有生态圈的，既然是生态，就要包括阳光、土壤、水和种子。阳光就是国家的产业政策，土壤就是纺织产业，水就是企业家们辛勤的汗水，而种子就是我们的企业家和产品。
过去30年，中国纺织产业的生态圈比较简单，只要有投资就会有利润，我们创造了具备世界竞争力的纺织服装产业。但是现在，随着东南亚国家在制造领域的崛起，我们的制造优势逐渐消失，新形势下，我们必须重新构建纺织产业的生态圈，这也是此次研讨会的主要目的之一。
产品开发是核心
主持人：企业家和产品是纺织生态圈的种子，如何看待企业家和产品的关系呢?
乔艳津：产品开发是纺织企业的核心工作，也是行业的重要工作，做好产品是企业生存的根本和可持续发展的基石。纺织企业的新产品开发，要深入理解 中国制造2025年的战略目标和战略构建，统筹各种资源，建立中国制造的互联网+科技创新，推动纺织产业向数字化、智能化、柔性化、绿色低碳的方向发展， 适应产业发展的新常态，实现由大而强的必由之路。
孙瑞哲：企业家之本是什么?是创造价值，既通过产品造福消费者，也通过以人为本、保护环境和公平竞争的行为践行社会责任,而企业产品开发之本是 围绕有效需求和创造需求。新产品开发的*高境界是产生颠覆性技术并拥有核心知识产权;其次是成本优势，即有整合资源和管控成本的能力;再次，是对需求的快 速反应。在不断变化的时代，你会发现，产品依然为本，坚持如此宝贵，而坚持创新在这个世界上更显珍贵。
重新定位产品
主持人：新产品开发是纺织企业的生存之本，企业该如何有效地进行新产品开发?是生产出一大堆东西供品牌商选择，还是从供应链的下游出发，甚至从终端的需求出发来重新定位?
孙瑞哲：和以前大不相同，当今纺织企业的产品开发必须走需求导向之路，所谓需求导向，就是围绕行业的需求来设定创新目标。举个例子，手机的自拍 神器，是个看似不起眼的小创新，但体现着设计者对需求的敏锐捕捉。手机已经成为人体不可缺少的一个外在器官，一个“延长的手臂”找到了消费者真正的心里诉 求，创造了一个刚性需求市场，造就一款成功的产品。
在纺织行业，目前的棉纺织企业中非棉纤维使用率已达64%，化纤企业针对终端需求，要学会改变传统的规模化连续生产模式，建立柔性化的生产机 制。实际上，只有我国将纺织业人为地分为家用和产业用，在国外并没有这种说法。针对客户的需求，同样一个企业，可以生产出家用的纺织品，也可以生产出产业 用的纺织品。就像审视目前高校的学科分类一样，当人们不断地将知识划分为不同科目的时候，其实我们已经把自己束缚了。因此，能否跳出原有的领域，真正按照 终端的需求，重新定位纺织产品的开发，成为大家不可回避的课题。
伏广伟：互联网作为工具，对未来纺织产业链的构建将发挥颠覆性的作用，产业链必须依托在企业供应链之上，因为我们要知道别人需要什么，才可以准 确地去安排生产什么。我去意大利的时候，看到当地的企业都很小，人家基本上都是按需生产，而我们的企业是生产一大堆东西出来，让别人去挑。
在互联网时代，新的纺织生态圈应该是这样的：阳光是互联网时代的伟大机遇，土壤是以供应链为基础的产业链，水分是高素质中国人民的汗水，而种子 是未来的企业家及其新产品。这种新的生态圈必须具备O2O(线上线下互动)的特点，它将集合与面料相关的一切供应链环节，包括产品研究、质量体系(第三方 检测、大货检测)、云设计、云制造、现代物流仓储、金融体系(银行、保险)等。中国的纺织服装产业解决了13亿人口的穿着问题，世界不会抛弃中国制造，将 来我们会逐渐建立一条完善的纺织服装产业链，东南亚国家其实是很难与我们抗衡的。
打造自己的柔性供应链
对于纺织企业来说，无论外贸和内销，当前都面临一个不可回避的矛盾，即订单的碎片化与生产的规模化之间的矛盾。
多品种、小批量、快翻新已成为趋势，而大部分企业生产端的设备、工艺、流程、制度、理念都是为标准化大生产准备的。碎片化订单特别是个性化定制 给企业带来很多挑战：品质保障难，因为对工人的要求更高;工期控制难，因为客户下单更零散、无计划性;成本控制难，因为个性化定制品种多，单批是小批量， 很难形成采购的规模化效益，导致成本攀升。
对于纺织企业来说，要取得更多利润，可以走三条途径：一是增加产销率，二是减少库存，三是减少运营费用。这三条途径中，减少库存和运营费用的作 用是有限的，而提高产销率可以获得更多的利润。因此，对于企业的运营管理来说，改造传统的供应链，打造一条适合自己的柔性化供应链才是关键。
