棉花价格低怨谁都不是

　　除了棉花，内地这段日子不少农产品都是市场低迷，市场低迷引发的情绪低迷在农村随处可见。在江苏大丰，棉花收获己到“下半时”， 收购、加工、流通温吞水一般，没有多少阳气。有不少人数过账了，今年当地就种棉花而言，一亩地的收成只是去年的三、四成，原因是一亩将近50%的减收和一 斤平均一元钱的跌价。当然，除了棉花萎市，当地的大蒜、冬瓜、青椒也都“恰逢小年”。 主产青大蒜的一位受访村党总支书记掰着手指头说：“同样是一斤青蒜，同样田头收购价，去年这时候，都能卖1元多，今年只剩下三四角。不仅价格跌得厉害，需 求好像也变少了，销都销不出去。还有莴苣等青货也一样价低滞销。”

　　棉花、青蒜、莴苣……农产品为何总是跌价而且难卖，受伤的为何总是农民?调查市场, 走访农户，结合形势，细心揣摩，我觉得这也不能完全“怪怨”市场，农民还得从自身找原因。

　　求量不求质

　　刚采回的棉花放在太阳下一晒，把其中的僵瓣-拣，雪白雪白的，跟价格较高的年景别无两样。谢春官抓起一把拿出一瓣咬咬棉籽，咯嘣脆，“能卖 了”。 可就是卖不出个高价钱。谢春官把棉花扔回晒棉塔子;莴苣碧油油，长势煞是喜人。蹲在自家莴苣地，陈高平一脸愁容。他正为莴苣的销路发愁。

　　大丰今年植棉面积在江苏、盐城都排**，但农民中有人抱怨，要是多种些水稻，亏得兴许没这么多。鼎丰村莴苣种植面积152 0173 3840亩，有种红心莴苣 的，也有种白心莴苣的。同样是莴苣，市场却不同。*近一段时期，村里“几家欢喜几家愁”。种红心的，每天忙着收获上市;种白心的，四处托人还卖不出去。据 大丰市从事多年棉花收购加工的专业人士反映，市场对优质棉一直保持强烈需求，有的做高支纱的纺企出高价拿现钞却难以买到一致性上等的棉花，原因就是现在卖 混等混级棉花的人太多，加上一些加工企业的唯利仕图，好棉混入差棉中，人为地降低了棉花的自然品质，优棉优用无从谈起。

　　这位专业人士说，江苏棉花历来因地理纬度和产加销规范化管理等因素，优良品质冠盖棉市，一度被誉为纺棉中的“味精”， 在其优势彰显的年代，许多纺企以购得江苏棉为幸事，有的甚至当作配棉用，有的则在销售时冠以“此纱系江苏某某县(市)出产棉花所纺” 之说。不难发现苏棉的昨天是何等俏销。而历经这么些年的市变，江苏已少有实值1-2级商品棉应市，从生产到收购再到加工经营的一整套优质配套管理措施被搁 之一边，“一条龙” 售棉轧棉销售，把一个好端端的棉花**玷污了，锈蚀了。再拿眼下该市同样一度滞销的红心莴苣为例，苏北出产的红心莴苣口感好，肉质嫩，多年来一直比白心莴 苣畅销。但部分农民仍然种植白心莴苣，“是产量害了他们。”一位知情经纪人直言不讳。原来，红心莴苣亩产只有3000-4000公斤，但白心的却能达到 4000-6000公斤。于是，不少农民就“贪多”，选择种植白心莴苣，希望以量取胜。但市场是无情的，这两天，红心莴苣收购价每公斤已经涨到8角多，但 白心的相差就很多。而且，农民经纪人都不愿收购白心莴苣，农民只好看着它长老长空，变成一堆废物。管其新介绍，农产品市场已经走过供给不足的年代。消费者 更加注重口感和质量，希望以量取胜，只会落得血本无归。

信息员对此产生感悟：质量比产量更重要，棉花等大宗农产品生产不可一味追逐高产，优质的产品才是打开市场、决定收益的筹码。

　　闯市缺理性

　　“亏了这么多，明年还种棉花吗?”这是眼下棉区农民思考*多的问题。“那种什么才对劲，谁知道明年市场什么才值钱?”不过，无奈之后有人补充 道，明年种的就会少一些。 走到哪里，只要扎进人群，提及棉花，大家就你一言他一语聊开了。“不种了，不种了，没种头了”“明年即使十块钱一斤，我都不种了。气煞人。”“再看吧，人 家种，我也种。”不难发现，有许多人并不是去研究市场，而是在“跟着感觉走”。 大中镇一位多年从事农产品营销的经纪人认为，现在捕捉市场行情的渠道有许多，农民完全可以综合各方面的因素，根据多年规律，作出科学的判断，摆脱自然条件 和传统惯性的驱使，生产高价又好销的农产品。但是，事实并非如此，跟风走是一大类，只想丰收拒绝歉收的观念太浓，吃得起赢经不起输，去年棉花卖双千个个没 话讲，今年棉花价格低，怨天骂娘的，你如果把棉花生产成本降下去，把品质弄弄好，反正有纺织厂开着就得棉花，不论什么年景，质量上乘的农产品何愁卖不掉， 你不研究市场，你种田跟风不理性，就得交点学费。

　信息员对此亦有感悟：理性比感觉更重要，农民不仅要埋头干活，更要抬头看路，适销对路，质量超群才是赢取市场的不二法宝。

　　重利轻信义

在农村，不论何种农产品上市，当价格看涨时，农民争相惜售，弄得有些贩销经纪人东吆喝西讲情的，货车怎么也装不满，物流成本成倍翻涨;价格回落 时，农民竞相抛售，造成供大于求，价格一落再落。而今年的内地多数棉区干脆就来了好丑我不卖了，不论什么期别的棉花全装在自家库房里，单等市场“拐 点”……这是一位农村干部给笔者介绍的当下一些农产品销售“怪异现象”。

这样的现象，万盈的王某是有切身感受的。他在那个“棉价过山车” 之年开始了棉花经营生涯。见市场如此火热他更是一头的精气神。开始几天进账不菲，他就租了辆大吨位卡车，可那几天棉价几乎天天在涨，农民一见这架势，一个 个都缩了回去，谁都不愿卖。货不足，就没法发车。多等**，就是好几百的费用啊!好在前几天弄了些利润。可不几天后，棉价又呼呼回潮了，又有人动意售棉 了。都是老熟人了，哪能收高不收低呢?” 　　新丰的管先生说，多年市场摸滚，他们的信息相对于在田里种庄稼的农民而言还是灵通的，都是早上不见晚上见的乡邻，加上现在的经营透明度很高，其实大多 数经纪人给农民的价格也是合理的。“就像这两天收莴苣，一斤也就摸个几分钱的手续费。”老管希望所有的农民和经纪人之间都能有一种默契，经纪人公道开价， 农民配合出售，“这样市场流通就会很顺畅，我们可以将市场做得更大，争取到更多利润空间，对双方都有好处。”“但现在的情况是，双方价格谈得多，信义谈得 少。”