服装业电商路漫漫

双十一，即是众多商家的天堂，也可能是一个炼狱，决定着生死在于核心供应链。韩都衣舍，在去年"双十一"中总销售额达2.79亿元，超出第二名优衣库近一倍(1.07亿元)，全年总销售额达15.7亿元。实现95%以上的当季售罄率，通过柔性供应解决服装行业*头痛的库存积压问题。

为什么柔性供应，不容易实现?

　　工厂生产大小订单工序一样，可生产效率却大大降低。如，工人生产三五百件订单刚刚熟练就已结束，换款就要重新适应;外单几十万件一个款，制版、打样只要一次，可有时一上十几个款，个别工序会因技工少而出现窝工。一般来说，生产两千件衣服需5天，可300件也要3天，每天效率却大大降低。在转速飞快的服装业，效率就是利润,工厂就要为工人开出更高的薪水。亿品滩订单对工人的要求比外贸订单的还高，外单完全来样加工，严格按其要求生产，“哪怕是三条腿的裤子”。亿品滩全球买版要根据中国人的身材改制，要求工厂符合整体风格并具有一定的设计能力。外单进入的是实体店，销售人员可对服装做*后的修整，可亿品滩产品入库后直接销售给顾客，对*终产品有着更严的要求。

　　原料成本高，把订单送至工人手中时却遭到了工人的抵制，有的工人甚至怀疑,“这300件是样品吧”。因为在印染流程中，光是校正颜色就要浪费近10米。一件衣服，用布料1.5米左右，外单一次就采购十几万米，调色浪费的布料可忽略不计。小单模式，一次只采购300米，可染色的长车转一圈就需要450米。

　　路在哪里?

　　原来上世纪90以后，全球服装产业开始向中国转移。为了追求更低的采购成本，这些每款数万、甚至数十万件大额外贸订单有着*强的计划性——以更低价格团购物料，寻找更便宜的加工基地，通过海运货轮统一运送。

　　然而，2010年以后中国劳动力成本持续增长、原料价格不断飙升，大量外单被成本更低的东南亚抢夺。日韩客商报价一降再降，能接的订单就越来越少，开工率不足无法发挥规模优势、节减成本，这又导致能接的订单更加稀少，陷入恶性循环。感叹道，工厂工人从120多人锐减至30多人，厂房也闲置了一大片。时局不断的变化，生意甚至亏损，很多老板有关停工厂的决断。

　　蒋伟(亿品滩 CEO)表示电商发展到今天，传统企业已经不能不放下架子，寻求与平台的合作。共赢的事情干嘛不做，反正谁也阻挡不了谁，谁也吃不掉谁，干嘛不一起寻找利益点。

　　联手发展，实现共赢

　　亿品滩为线上(天猫淘宝)& 线下(实体门店)零售端做好供应链服务支持，提供强大的交期质量保障。从零售端的角度去思考去分析，帮助传统工厂变革传统加工服务，升级供应链服务为亿品滩商户提供供应链托管服务，解决广大线上/线下零售端买家的供应链难题。

　　2016年6月15日下午在阿里巴巴滨江园区举办了一场淘工厂供应链高端论坛，参与对象为淘工厂明星工厂、线下实力大厂、天猫商家。张勇(阿里巴巴 CEO)再次强调，全球化、农村、大数据云计算，这是站在整个阿里巴巴整个集团视角我们来看待整个集团战略未来五年十年的重点，联手赋能商家、共创柔性供应链，一定能够达到共赢。

　　亿品滩在做的

　　怎么样利用货品的打通，通过库存的共享，能够让实体门店的生意能够真正提高效率，越往未来，整个生意都应该变成一种柔性的供应链，而不只是电商的生意电商的商品，需要快速反映，形成供应链，形成C2B，其实更广阔的货品都需要完成这样的柔性的供应链。在这个中间，电商需要扮演更重要的角色。天猫利用商家在天猫的运营阵地，去推动这点的实现。

　　服务其实是整个消费体验当中必不可少的一部分。同样购买商品，只是用的端不一样，一个是实体的空间在门店，一个是虚拟的空间在网络上。只不过网络现在又分成了不同的形式，PC、无线、IPAD、电视等等。天猫希望能够通过互联网的工具，来跟商家消费者交流，同时把销售、零售联合在一起，实现互通。

　　中国电子商务在几年间发展迅速，尤其是服装电商不断涌现，*大的改变了原有的市场格局。但是后端的配套服务却没能及时跟上，并没有跟随潮流实现变革。不管是为线上品牌还是线下品牌服务，都要走多品种、小批量、快速反应的路线。衣食住行，生活上的基本需要，是创造品质的开始，也是亿品滩创造轻奢生活的首要一步，而对消费者来说，实惠与好的品质才是本质。