“总体上还算平稳，比去年略有增长。”昨天下午，位于平望镇的吴江新春纺织有限公司董事长吴生根接受记者采访时透露，今年前4个月，公司销售额达7000万元，完成了年初定下的目标。
新春纺织是平望的一家老牌纺织企业，创办于152 0173 3840年。目前，该公司拥有员工近400人，各类织机500多台。公司主要生产家纺面料，80%出口到欧洲，20%销往国内各地。
“我们的欧洲客户是比较稳定的。”吴生根告诉记者，新春纺织的客户主要集中在英国、德国和比利时等欧洲国家，多年来保持着稳定互信的合作关系，即使在近几年纺织业处于相对低谷的情况下，合作依然未受影响。
“客户为什么认可你？我觉得主要还是新春很好地实现了产品质量上的全面把控。”吴生根介绍，新春纺织每年都要投入一部分资金进行技术和装备的升级，确保技术装备能够跟上甚至**于业界潮流，做出符合客户和市场要求的产品。
早在2004年，依靠敏锐的市场嗅觉，新春纺织就进入了家纺市场。在不少企业还在计算织一米布赚多少钱的时候，吴生根果断地跳出了这种常见的经营模式。
“每天生产几万米布然后卖掉，这种事情我也会做，但是这样一来太受制于市场行情了。”吴生根说，纺织市场每过一段时间就会有波动，作为企业主，就是要让企业尽量少受行情波动的影响。像2008年全球金融危机形成的冲击波，对新春纺织就几乎没什么影响。
从原料采购，到面料成品出口，新春纺织基本上形成了一条完整的产业链。“除了
新春纺织的另一个优势是有自己的贸易团队，直接与一手客户对接。据悉，新春旗下有9个贸易部，员工100人，这些员工负责整个新春纺织的海内外贸易业务。
“贸易其实有自己的路径依赖。”吴生根说，客户与客户之间的信任会降低合作成本，反过来，这也会让合作有更长久的基础。
吴生根说，作为纺织人，步子一定要踏准，国家有什么新政策、市场上有什么新动向，一定要敏锐地感知到，“感知到商机还不行，因为商机稍纵即逝，此时必须胆子放大，看准的事情就大胆投入，这样就能做到快人一步、抢占先机。”
“当然，当市场发展到大多数人已经追上你的脚步时，要及时退出，寻求新的商机。”吴生根说。
区经信委有关负责人表示，中高端的面料家纺产品依然具有广阔的市场，新春纺织强大的贸易团队以及对产品质量和生产成本的把控，为企业打下了稳步发展的基础，抗风险能力较强，值得我区其他中小纺企学习。
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