探路者上市6年首次亏损!接下去要怎么做?

百检网 2021-12-16

说起户外运动品牌,你**想到的都是哪些品牌?根据《2016 - 2021年中国户外用品行业发展分析及投资潜力研究报告》显示,The North Face、Columbia在中国的市场份额排在前二,国内品牌探路者紧随其后,目前的市场占有率为15%。




探路者成立于152 0173 3840年,*开始是做帐篷的。用探路者董事长盛发强的话说就是152 0173 3840年大多数人还不知道帐篷的时候,探路者做了帐篷。从2002年- 2004年,探路者逐渐丰富产品线,从原先的帐篷、睡袋拓展至户外服装及鞋品。此后的2008 - 2013年里探路者连续六年全国市场同类产品销量**。不过它的核心竞争力停留在户外运动用品上。


近年来,户外行业正迎来一个比较好的发展势头。2014年,全国有登记的户外俱乐部超过3万家,国内参与户外运动的人次累计超越2亿人次。2015年国内户外市场品牌总数达到955个(国内品牌507个,国外品牌448个),整个行业的出货额度达到170多个亿。


就想运动品牌热衷于做健身app一样,户外品牌也希望通过线上的方式来维护用户的忠诚度。比如,The North Face推出了App去野吧,除了把品牌的天猫商城用Html 5页面嵌入应用内,用户可在App中完成交易。用户还可以在这个平台上发起户外活动约伴;Colombia在不断更新自己的户外GPS软件,用户在手机上就能够记录自己行程轨迹以及实时GPS数据,Colombia想要根据这些数据有针对性地推荐商品。


探路者当然也不想只做“一个靠帐篷赚钱”的公司。去年7月,探路者正式设立了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群开始转型。根据探路者*近发布的2015年财报,去年实现总营收38.08亿元,同比增长121.99%,净利润为2.63亿元,同比降低10.5%。


但这是自2009年上市以来,探路者净利润首次出现下滑。


表现好的依然是户外运动用品,其营收为18.07亿元,净利润2.87亿元,保持了原有的发展。同时来源于电商渠道的收入已达4.53亿元,较上年同期增长20%,占整体收入比重28%。


新增的旅行服务去年出现亏损,影响了整体的业务。去年3月,探路者宣布以2.3亿元投资易游天下国际旅行社,持有后者74.56%的股权。此前它还参股了新加坡在线旅游平台Asiatravel,另外还全资控股了户外论坛绿野,以及*地旅游预订平台*之美。


这些旅行业务的营业收入为20.04亿元,但亏损达到了2285.57万元。探路者财报显示,这项新业务尚处于快速开拓期,在销售、运营、管理费用等成本支出增长了20%以上,导致亏损严重。


事实上,从2012 - 2015年,探路者净利润的增幅已经在连年放缓了,库存方面也面临较大压力,截至去年底,存货数量约118万件,过季产品库存也在增加。


探路者称将往二、三线城市拓展,扩大市场占有率。在代言人方面,也一直在变化,从之前的王石、到汪峰、高圆圆。探路者可能需要传达给消费者一个更清晰的品牌形象定位,而不只有一个“户外”的品类标签。


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