如今，由于面料行业的竞争惨烈，面料企业普遍感受到争取订单越来越难。如何才能与一线服装**争取到更多订单、保持长期合作，合力把“戏”演好呢？
入戏要“快”增强市场反应能力
毫无疑问，当今
浙江印象实业有限公司特许商品总监李红光认为要实现这样的目标，作为原料供应商，面料企业**应做到以快速的时间、适当的价格为顾客提供期望的适当产品，以满足顾客适当的需求。他就此强调，在原材料齐全的情况下，面辅料交单时间*好控制在7天之内完成。“假如面料供应商浙江印象有深度的合作，我们会一起共同承担风险，规划常规料占比，与
361°（中国）有限公司服装生产总监张吉同样对供应商交货时间非常在意，他说道：“为了满足客户需要，
高梵是天猫排名前三位的
众多业内人士表示，小批量、多品种、快速化生产销售已成为服装企业的新型经营模式。如何缩短生产时间、建立快速供应链，更好地适应服装企业的新需求，这是当前面料企业面临的新机遇和新挑战。
内功要“稳”环保绿色是方向
近年来，服装界内频繁爆出的各种产品不合格新闻，这些
日前，日本综合性时装集团RENOWN就修改了采购标准，并于今年6月25日~26日针对纺织品不使用偶氮染料法规在东京召开了供应商说明会。据了解，目前，RENOWN集团在中国、日本及其他国家拥有2000多家
“如今环保已渐渐成为世界性的潮流，国内各项环保指标以及欧盟绿色壁垒等都使环保要求更具体化。” 美国锡莱亚太拉斯（深圳）有限公司市场部经理John B. Crocker（约翰·克罗克）对此作出分析，他认为面料企业必须先念好面料的“
“消费者现在越来越关注
内涵要“新”不能闭门造车
伴随着纺织行业发展的日渐成熟，关于面料的功能性创新已经不是一个新鲜话题。近几年来，打着各种创新旗号的面料不断问世，但真正能获得大众认可的却是凤毛麟角。
“我们家的衣服采用都是国外的
业内普遍给出的建议是，面料企业在进行产品开发时，**要在掌握流行趋势要领的基础上，尽可能多地了解客户的切实需求。其次，要多和服装设计师以及买手进行沟通，了解到设计师的设计需求以及买手的商业利益需求。再次，还要结合下游客户的特点、调性，为他们提供有针对性的产品。此外，面料企业可以参考以往服装品牌畅销面料款式，结合时下流行趋势进行创新。
真维斯国际（香港）有限公司采购总监翟凤媚对此深表认同，她继而补充道：“希望面料供应商能在在新品开发或者是款式更新方面充满爆发力，而不只局限去生产服装品牌现在需要的产品，更能进一步发觉市场上的流行趋势，配合面料新品开发。”<BR> “只有满足消费者需求的创新才是好的创新，这种满足是一种理解的能力，是一种实现的能力，所以理解
相关链接：想做流行面料“重夺江山”，先学会不与大众为伍
随着面料外销市场受阻，如今内销市场的竞争更加激烈，部分面料企业难以抵挡来自各方面的压力退出了市场。要想重夺江山，面料企业须抓住症结所在，从自身出发，先强大自己，之后才能战败敌人。
要在激烈的竞争中保持平稳发展，面料企业必须要有自己的特色。在日常教学中我发现，现在国内面料市场产品重复率太高，相似度也很大，随便拿一款面料出来，10多家公司都有的情况比比皆是。这样的面料算是流行面料吗？答案自然是否定的。这些产品顶多只能称其为大众面料。
细看一些国外面料企业，仅
这不仅是为了应对市场生存挑战，还是为了适应企业品牌建设的发展需求。在当下，面料的差异性开发显得愈发重要，只有在某一面料领域占据引导地位，并不断地推陈出新，与常规产品拉开距离，才能得到国际时装品牌的关注，成为高端面料供应商。实行差异化策略是国内面料企业现在乃至将来的主要经营战略，也是企业核心竞争力的所在。面料企业应加大科技开发投入，培养优势产品，借此提升产品口碑，打响产品品牌，进而*终扩大市场占有率。
不过，对于部分面料厂家来说，走高端市场不论在资金还是技术层面都存在着较大的困难，再加上日趋年轻化的下游消费者对高价服装接受度较低，这块“蛋糕”好吃不好做。这些面料厂家在行业转型升级时期，应重点发力中端
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