赖世军就是这家挂牌新三板的广东百华科技公司的创始人。打造众多原创****的新品成为潮流**者，将花边与专利打包售卖打破以往被山寨的顽疾，并将花边应用于更多行业从此打开广阔局面，这一系列漂亮的组合拳让赖世军获得花边行业“乔布斯”的绰号，并成为GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌的长期合作伙伴。
A.渠道之变
借互联网春风扭亏为盈成功逆袭
所有成功故事的背后，都有一段不为人知的心酸史。赖世军目前的成功同样是在总结失败经验后，一步步摸索而来。
创业**年惨败的经历，让赖世军冷静下来。这一年中，线下大面积推广告宣传、高价请外模拍片等，花费了几百万元费用后完全没有效果。
传统模式走不通，是否换
尽管在2013年时，国内互联网春风已吹遍全国，然而很多行业内人士却不相信，这么传统的花边辅料也能在网络做销售。赖世军的这次失败，更让不少行内人坚定了这一想法。
但赖世军认为，互联网仍是一个巨大的机会。赖世军再次回归网络，从团队打造到公司定位，均按照网络营销的思维进行全面改造。这一次，赖世军感受到互联网带来的巨大红利。
以往传统业务推广模式，都是
赖世军说，百华科技在业内的名气越来越大，越来越多的订单均是曾未谋面的客户直接在网上下的，这在以前是不敢想的。在网络推广的**年，百华的销售业绩就实现300%的增长。
2014年4月，赖世军还获得“第五届中国电子商务十大牛商”称号。目前，企业已是GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌的长期合作伙伴。
B.产品之变
坚持原创设计每款新品**潮流
产品是一切营销推广的基础，没有好的
赖世军认为，创立品牌，再加上一直坚持原创设计，不断创新，是助力其完成蜕变的重要一环。
在百华科技的样板间里，国内*新潮流的花边工艺均在此展示。赖世军认为，要把钱花费在有用的地方，而他所指的就是产品创新。要通过大量的原创设计，让企业成功转型。
几年来，坚持原创设计，能生产出****且优质的花边产品，永远**行业潮流，是百华科技花边“Springflower”这一品牌迅速在业内打响名气的原因。
*初在创立花边品牌时，赖世军被不少人嘲笑：“小小的花边还能有品牌？这不是天方夜谭吗？”
赖世军说，一直以来，花边行业只是服装业的小小配角，根本就没有所谓的品牌之说，因此在创立品牌时，有人说自己疯了。
然而事实证明，这一方向是正确的。知名品牌的服装企业主动找上门，就连其它行业的连锁企业也主动找上门合作。“正是因为我们的设计新颖，渐渐吸引了众多忠实客户，在业内打出名气。”赖世军说。
*让赖世军引以为傲是其专业的研发团队。在他看来，百华科技花边在
每款
C.模式之变
产品和专利打包出售破“山寨之痛”
产品创新后，如何将其销售出去也是重要一环。
服装新品山寨之风由来已久，正是如此，不少
在百华科技的一款花边产品被服装企业选中之后，赖世军连同相关专利打包出售，让买方不需要再担心自己推向市场的服装被抄袭。
这一创新让服装企业颇为惊喜。大量的原创设计花边让这些服装企业摆脱同质化竞争，个性化产品大大提高产品附加值。服装企业受益，百华科技花边“Springflower”这一品牌价值自然也在无形中增值。一件同等面料的原创设计花边加上外观专利，价格是普通花边的4倍甚至更高。
对话
搭建APP平台对接花边工厂
尽管各种言论指出，2016年将是很困难的一年，但赖世军前进的步伐仍未停歇。在百华科技成功挂牌新三板后，有“找花神器”之称的“我在这里”APP垂直平台也同步起航。
南方日报：这款APP主要有哪些功能？
赖世军：以往设计师找花边要跑到市场或是去网上搜，效果很差。但有了这款软件，拿出手机对着所需的花边拍照上传，立马会显示这款
不过，这仅仅是这个平台的一个小功能，这一平台将产业链各个细分市场的企业“捆绑”起来。现在众多花边工厂都产能过剩，如果将需要用到花边的企业聚集在这一平台，就成了一个供需平台，能很好地解决这一问题。
今后，花边工厂不用再操心如何营销推广，专心生产做好自己的产品就行。设计师专心设计产品，客户又能快速地在海量产品里找到自己所需。专业的人做专业的事，才能共同将行业做大。
南方日报：此前不乏多个有创意的APP失败的案例，你怎么看？
赖世军：确实如此，这也是我要上市的原因。上市后，可以有更多的资本来一起推动完成这件事。我认为，这是一件非常有意义的一件事，也是我的一个梦想。
但是如果想推动整个
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