维持企业长久的生存发展需要良好的市场战略及管理方法，棉纺织行业的竞争已经处于白热化阶段，中国的纺织品产能过剩情况已经比较严重，在如今产品*容易被抄袭复制的当下，棉纺织企业如何能够抵抗同行竞争，略胜一筹，是每个棉纺织企业需要面对的艰难问题。
棉纺织企业应对生存难题该如何做？
应对这样的难题，无锡**棉厂却是非常的有底气，有态度。现在棉纺企业的日子不好过，无锡一棉却能够保持较稳定的企业效益，这跟无锡**棉厂厂长的管理不无关系。无锡一棉厂长周晔珺表示，与*好的时候相比，去年的业绩不会太高，但还是保持了平稳增长，这也是一种新常态。主要是因为棉花价格走低，成品利润空间在压缩。大家都像炒股票一样买涨不买跌，生产的时候进原料，出货的时候价格自然会有差别。但我们主要做高支纱，客户相对比较稳定。现在做120s纱的企业也多了，我们就开始做特高支纱，纱线越细，原料成本的占比越低，因此棉价的波动对我们影响不大。如果我们做普通品种，早就亏损了。
用产品说话立足市场是王道
企业要想获得更长远的发展，核心产品是关键，作为棉纺织企业，能够生产出市场上少有的棉纺织产品，才能够在棉纺行业立足。在棉纺织产品研发上，厂长周晔珺一点不含糊，立志要与市场大多数产品差异化，唯有差异化才能赢得发展的更大机会。
再一次悄然的机会下，无锡一棉决定要开发300s以上的特高支纱。周晔珺透露：我们当初并没有一定要做特高支纱，主要是想深入研究纺纱机理。后来听说国外已经有了300s纱，我们想其他企业能做的我们也应该能做。我们通过特高支纱的突破也确实解决了很多高支纱的问题，使得其他品种的生产变得简单多了。特高支纱的客户都是国外一线品牌，利润较高，他们认可我们的品质，常年与我们合作。特高支纱的原料成本占比很小，主要是电费和人工成本，只要能减少断头，让车速上去，产量增加，效益也会随之提升。
产品创新不可盲目 应做精做细
在产品创新上，周晔珺表现的很理智，不能因为要达到行业内的*高标准而不惜考虑产品的实用性，产品创新一定要有合理性。她认为300s已经到达一个**的水准，再细也能纺出来，但实用价值会受到限制。我们不会刻意去研究*细纤维，研究的目的是改善条干水平，纤维太细就容易断，到什么时候是一个*限呢？还要考虑产量，条干的均匀度等。在现有的条件下，进行改进提高的空间还是很大的。研究要接地气，适应市场的需求，但不会为做细而做细。无锡一棉追求的是做精，而不是做大。
企业产品能够顺利创新升级，跟企业的经营思路关系密切，如果企业不能把某个产品做精做细，就很难在产品上获得客户的认可度，不少企业在产品问题上毁于一旦，主要就是因为产品研发方向不对，或者就是产品研发的深度不够。无锡一棉并没有重蹈覆辙。
提供品质产品和优质服务才能赢得更多客户
一家企业存在的价值还是会跟他的产品及服务挂钩，产品品质的好坏，服务是否合理周到对于潜在客户的影响非常之大，客户肯定都是希望获得更好的产品更优质的服务，这样客户才能从中受益，赔钱的买卖谁愿意做呢？让更多的客户认可，一定要注重产品品质和服务，无锡一棉厂正是这样的宗旨。
周晔珺表示我们专做高支纱，我们的重心就放在这里。有的企业做涡流纺，精力就放在那边。还要考虑市场状况与消费者的需求。此外，做一个新产品，一定要考虑给后道和客户能带来价值，所以我们的开发完全是从市场、客户的需求出发，把有限的资金用到*有用的地方。开发思路要带有前瞻性，研究过程中也会有意想不到的收获。
不断创新是棉纺企业的使命
周晔珺还表示从特高支纱线来说，还有要改进的地方，比如减少断头、提高产量等。从整个产品来说，现在棉纺织企业已经不是简单的棉纺了，也在做很多化纤产品，因为消费者买衣服对功能性需求越来越多，所以我们也在从纯棉向化纤拓展。棉纺技术同样也可以应用到化纤生产中，开发更多的功能性产品，满足市场和流行趋势的需要。
在纺织行业永远没有一劳永逸的情况，不断创新不断满足更多消费者的需求才是不变的追求和目标，棉纺织企业想获得更大的成功必须这么做！
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