陈宗立:跑得过“市场”才是纺企的生存之道—2015纺织营销高峰会专题之四

百检网 2021-12-16

 

编者按

新疆热已成为不可忽视的一个现象,到新疆投资棉纺已成为一种潮流。但是在棉纺行业还有一些企业反其道而行之,福建省长乐市华源纺织有限公司就是其中之一。长乐华源,目前拥有百万纱锭和一批优秀的管理技术人才,是2014-2015年度中国纺织服装企业竞争力500强之一。为什么大家都去新疆的时候,长乐华源仍然坚持留在福建长乐这一在外界看来既无销售市场又无原料市场的地方?且看长乐华源董事长陈宗立先生如何分析当前的新疆棉纺热?

2015年9月23日下午,在中国纱线网主办的2015纺织营销高峰会上,长乐华源董事长陈宗立先生在《当前产能转移调整中的机会与风险》的高峰对话中,分享了长乐华源的经验思路、市场定位,报告内容十分精彩。中国纱线网现将现场录音整理如下,希望可以给大家带来一些启发和参考。

 

王果刚:福建长乐华源的陈宗立陈总,他是一位传奇人物。十年时间,从无到有,发展到百万纱锭,成为中国*大的粘胶纱生产企业,生产的粘胶纱的品种和质量基本上是我们行业的标杆。但是很奇怪,在所有的大企业都在进军新疆的时候,陈总到现在还按兵不动,我们可以听一下他是怎么考虑的。

 

对于产能过剩的问题,陈总的比喻很形象:如果山上下来一只老虎,我们不应该担心这只老虎,而是应该考虑是否跑得过同行和老虎。

 

 

陈宗立:**感谢纱线网给我安排这么好的机会,让我和大家探讨一下。刚才王总提的问题,到新疆去投资还是不去?事实上,我们应该算是*早考察新疆的一批了,我们在13年就去了。至于为什么到现在还没去新疆发展,其实,之前徐会长和孙总已经说了很多了,我以我个人的想法再给大家补充一下。

 

**,我们是华源系列,含恒源和新华源,很多人会问,为什么我在长乐市要办三个厂?情况是这样的,我们*早做的是华源纺织,到了2006年做到20万锭,然后2007年开始做恒源,在2010年又做了新华源。在前期办三家厂的目的就是为了方便融资相互比对和规避风险。我看到很多出了问题的企业,都是因为与别人联保,本来自己没事,但是别人有事,结果就造成自己也有事了。还有一个目的是融资,我们分成三家就是为了规避风险。自己企业在允许的范围内相互调剂,自己就比较清楚,不会因为别人的事影响到我们。再者三家公司为不同的股东结构,但统一管理,团队执行,相互比对,共同进步,实际上是一家公司。

 

 

至于新疆投资,库尔勒和昌吉州我们都去考察过了,而且还很认真地分析。考虑到底做还是不做?去新疆投资是去凑热闹嘛?去投资了肯定是要赚钱,那又如何去做?我个人认为这些都是要思考的问题。现在都在提到产能过剩的问题。在2009年,行业协会领导到长乐调研,然后提到长乐市既无销售市场又无原料市场,长乐政府说要做到1000万锭是吹过头了!然后我就和领导开了个玩笑,什么是过剩?应该这样去理解,计划经济的时候是不过剩的,而我们现在走的模式,就是通过“过剩”来促进行业的发展,优胜劣汰,这就是市场经济。我打了一个比方,如果山上下来一只老虎,我们不应该担心这只老虎,应该考虑我们是否跑得过同行。跑得过,就没事。如果我跑过了我的竞争对手,那我就做得更好了。所以我认为,市场经济不存在过剩这种解释。

 

第二个,现在人过了60岁就要退休了,但是实际上50岁到65岁是*黄金时节,积累的经验远远比刚毕业的大学生在各个方面都要丰富得多,而这个换代就像我们的产业转移,让很优秀的领导退休,然后年轻的上台,其实这也因为过剩。所以我认为长乐政府的做法不过剩。到目前为止,长乐域内已经发展到600多万锭,真正算起来已经过了千万锭。因为长乐很缺地,只有658平方公里,我们是三山六水一分地,长乐的地非常宝贵,所以很多本地有实力的企业选择到外地去投资,我们称为域外企业,据协会统计域内外纺织企业总共合起来已超过千万锭。

 

一个企业的经营,关键是品质为基础,品牌为效益,诚信来配合,在这三个基础上去做,考虑如何降低成本、如何创新。

 

我们企业一致认为,一个企业的经营,*重要的**是质量,第二是品牌,第三是诚信。如果一个企业没有把这三件事做好,要把一个企业做的非常优秀,可能不太现实。真正的企业经营,在这三个基础上去做,应该考虑,一是如何降低成本,二是如何创新。我个人认为,除了这两条路,没有第三条路可以走了。所以我们当时就在考虑,去新疆投资的成本,我们能不能做。我把我的想法和大家分享一下,去新疆投资的话,有几个难题,之前史总也提到了,一个是招工,肯定是难的,二是融资,是难的,三是运距非常长,四是政府扶持的持续性是很值得考虑的。

 

如果自己没有足够的实力,不管在本区域投资,或者到异地去投资,都需要非常慎重地考虑。每一个企业对自身的定位是非常关键的;如果产品没有定位,如果市场不成熟,就不要盲目去上项目。

 

在新疆上项目,应考虑自身的实力,在政策扶持这一方面,执行是相对滞后的。比如所得税年底才结算,厂房建设、生活区配套都要做好才给补助,包括退运费,都是年底才结算。在这种情况下,我们就要想自己有没有实力去投资?这很关键,也就是说,你要熬得起,你想得很好,但是到了现实的时候就不是那么回事了。如果自己没有足够的实力,不管在本区域投资,或者到异地去投资,都需要非常慎重地考虑。各行各业我都有很多朋友,到目前,我总结一下,没做好的90%都是死在头脑发热上,他听到这个好就去做,做到*后市场跟不上来,或者其他一些因素的话,资金无法配套,就造成做不下来,然后就想熬,熬不下来,就想借钱,从银行借不了,就想到民间借,实际已经错了,投资一个项目,就像修一条路,必须方方面面都考虑周到,不是去继续铺新路,而是拿钱去填窟窿,结果新路没有修成,路也断了,在原地就破产了。

 

我认为每一个企业对自身的定位是非常关键的;比如做棉纺,**产品要定位,产品没定位的话,就不要盲目去上一些高大上的设备。在这里我要说,我们企业到现在为止没有细络联、粗络联,也更没有粗细络联,细纱也没有上集落长车,我们有100万锭。但我们的设备配套都很一致的,专件器材都是*新*适用的,我前纺所有的清梳联和络筒机,几乎都是用史总的,细纱全部是东台马佐里的。我这次又扩15万产能,因东台出了些小插曲,这次我找上海二纺机,订购300台细纱机。前纺和络筒照样给青岛纺机。并条机是天门,粗纱都是无锡宏源长车,我们的设备非常一致,这样的优势是:不管在哪个企业、哪个位置,大家对这些设备都是非常了解的,管理起来也较轻松,在配件和器材管理上也比较方便。

 

我们公司的销售只有一个人负责,配三个内勤,他们都很轻松。为什么能轻松,因为我们有品质、有品牌、有诚信。开玩笑说,因为我们已经把上下游的合作伙伴都已做成了夫妻关系,没有停留在谈恋爱和情人阶段,所以配合非常默契。比如说从3月份粘胶涨价开始,我从来没问过价格,只是每次告诉要采购多少量,让他们去定价,不存在讨价与还价,实际上他们也都以*优惠的条件给我;只要你能走在人家前面,你就能生存,古话说有关门的企业,没有倒闭的行业,特别是纺织。

 

从成本和生产管理上来说,现在大家都在讨论应该怎样配套设备?我想你们应该琢磨一下:你的品种和市场定位是什么?才考虑如何选型和配套一步到位。把这个搞懂了,你的成本就大大下降了。如果企业没把品种、市场定位好,盲目地投资,反而会给企业造成非常重的负担和包袱。

 

关于纺织行业后势如何?我们企业做到现在为止,都是非常轻松的。我们后面还在扩大产能,我想中国的棉纺业没有人们说得那么可怕,刚才孙总说了十年没问题,我想,应该不会有大的问题,就看你自己怎么把控了。习大大上来以后,说要提升国民经济数值。实际上大家应该了解过,2013年——2015年,出口已经非常少了,进口纱反而增加,这就意味着我们国内的市场相当大,如何将我们产品适应下游,做内销,你的产品不愁卖不出去,我说到这里,谢谢!

 

王果刚:非常感谢陈总将他的经验和治厂之道和大家分享。陈总是另外一种思路。娓娓道来,但是非常实在。陈总是一点一点从小做大的。我们在座的基本都是中小企业,我认识他的时候,也就是12年前,当时他只有2万锭。他的模式,我认为成功地方是:就是做一个品种做到**。然后发挥规模优势。将成本降到*低,把品质做到*稳定,性价比做到*高,我一直说长乐,特别是华源这样的企业,是中国粘胶纱性价比*高的地方,华源就是一个典范。


    更多内容请关注中国百检网(www.baijiantest.com)

百检能给您带来哪些改变?

1、检测行业全覆盖,满足不同的检测;

2、实验室全覆盖,就近分配本地化检测;

3、工程师一对一服务,让检测更精准;

4、免费初检,初检不收取检测费用;

5、自助下单 快递免费上门取样;

6、周期短,费用低,服务周到;

7、拥有CMA、CNAS、CAL等权威资质;

8、检测报告权威有效、中国通用;

客户案例展示

  • 上海朗波王服饰有限公司
  • 浙江圣达生物药业股份有限公司
  • 天津市长庆电子科技有限公司
  • 上海纽特丝纺织品有限公司
  • 无锡露米娅纺织有限公司
  • 东方电气风电(凉山)有限公司