自中澳自贸协定签订以来，我国对澳大利亚纺织服装贸易迎来了****的发展良机。为了引导企业有效地挖掘澳大利亚市场，国际贸易版将从市场变化和企业心得的角度解读澳大利亚市场的机遇。
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一些波动因素，矿业投资盛况突变、大宗商品价格滑落对该国经济造成冲击。与此同时，澳元贬值也使得该国消费市场承受着不小的压力。可喜的是，从*新的统计数据来看，澳大利亚零售市场上，服装、鞋类及个人饰品的销售依然表现不俗，5月同比增长8.8%。
为了抢占更多市场份额，“快时尚”品牌、百货业巨头、服装精品店等零售商家间的竞争日益升温。在细分格局悄然变化的当下，市场涌现出的新商机值得对澳出口企业关注。
“快时尚”领域竞争加剧
事件：依托相似的文化与着装理念，以及相较于欧美市场的稳定，澳大利亚“快时尚”领域的市场诱惑日益凸显。研究机构IBIS的预估显示，在澳大利亚，“快时尚”产业将以每年11.3%的速度增长。到2019年，其市场规模有望达到19亿美元。
由于看好澳大利亚的市场机遇，早在两三年前，ZARA、Topshop及盖璞就加快了在该国的布局力度。去年4月，H&M和优衣库也相继进驻澳大利亚的时尚街区，品牌间的竞争再度升温，也引发了业内人士对于本土品牌发展前景的担忧。但是，相对较高的运营成本和物流费用削弱了外来“快时尚”品牌的竞争力，国际上声名赫赫的服装零售巨头并没有对澳大利亚本土品牌造成强烈的冲击。
IBIS的统计显示，目前，澳大利亚市场上，本土“快时尚”品牌Cottonon占有49.1%的份额；Vallygirl的母公司TEMT的市场份额达17.4%；国际品牌Zara的市场份额为12.4%；Topshop为5%；H&M和优衣库的市场份额不到2%。
本土“快时尚”品牌的竞争力何在？除了拥有强大的本土运营团队外，对流行趋势的快速反应也是其成功的关键。以澳大利亚*具代表性的“快时尚”品牌Cottonon为例，该品牌在澳大利亚拥有近760家门店。其产品包括T恤、牛仔裤、衬衫、毛衣、内衣及家居用品等。目前，公司拥有一支由60名设计师组成的新品研发团队，一旦国际时尚平台发布流行趋势后，该团队会在2~8周的时间内设计出符合品牌风格的产品，并确保实体店每天能有新品推出，每周能推出新的系列。
商机：随着竞争加剧，澳大利亚的本土时尚品牌不断加大产品推新力度，这给中国供货商提供了更多的机会，同时也对其快速反应能力提出了更高的要求。为了寻找具备相应能力的生产企业，澳大利亚的本土品牌商通常会参与在当地举办的大型纺织服装类专业展会。在中澳纺织品服装贸易往来中，澳大利亚“中国纺织服装展”暨国际纺织服装展(以下简称“澳展”)一直扮演着重要的商贸平台的角色。在往届澳展上，品牌商是专业观众的重要组成部分。展会主办方指出，由于中国纺织服装企业的供货体系较为完善，一直是澳大利亚本土服装品牌商的**。但需要指出的是，“快时尚”品牌的订单虽然量大，但是利润率并不高。
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