如果未来有这样的买衣场景：在你楼下的每一个品牌店，都摆着一台仿真3D扫描仪，你可以把自己的头像输进去，然后里面有设计师设计出来的多款服装，你可以看到自己穿上身的效果，并配合着运动、聚会、吃饭等各种场景看搭配的效果。如果觉得合适，你甚至还可以参与设计，比如在肩膀上加个配饰或在袖子上缝个图案等。*后在店内下单，通过全身扫描将身体的各种数据输入数据库，第二天就能收到所选购的衣服。 APP联结电商
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设想这一购物场景的便是浙江中国轻纺城网络有限公司总经理、全球纺织网和网上轻纺城的创办人之一的丁建军。他虽个子不高，但记者总能从他身上感受到一种朝气，似乎随时准备迎接着新的挑战。
改变模式
“服装企业未来的核心竞争力，是通过快速供应链来降低库存的风险与成本。”丁建军说。“当我捕捉到一个灵感、一个商机，想好一个款式的时候，能不能马上在10天、15天或者是一个月之内把想要的衣服上市？这是现有传统模式所面临的问题。而这个问题的关键是面料是否有现货？这至关重要，但这种现货快速供应方式却是传统模式做不到的。对服装企业而言，快速发展的行业趋势更需要现货布的快速反应支撑。而对消费者来说，个性化的需求也只有借此才有可能实现快速购衣。”
丁建军发现很多的服装设计师只做小品牌。为什么？“很简单，如今做一个品牌，先考虑的是广告费、终端费用、库存费用，这些都是让成本增加的主要因素。而电商的发展让设计师们不需要花费大笔广告费，通过微信、微博、朋友圈就可以找到受众群。这不仅同样有很多粉丝关注，而且开店成本也相对较低，设计师们不再需要到全国各地的商场铺设终端，只要在网上开个网店、微店就可以。解决了这两个*大的成本问题，如果再有面料快速供货支持，那么就不需要积压过多的库存，相信会有更多的设计师愿意去尝试。”说着，丁建军脸上露出自信的笑容。
做现货面料
那么，如何能让顾客在短时间内买到面料？“这就需要建立起完善的现货库存布来完成快速供应链。这同样可以消化庞大的库存。”丁建军表示，在柯桥，面料企业的库存量超过100亿，并且每年还在以10%的速度递增。
“库存的大量积压，不仅占用资金，还耗费人力、物力，无形之中增加了公司的管理成本、盈利成本，更有甚者拖累企业资金链断裂，导致企业破产。”丁建军认为，库存布也可以提升终端企业利润。“它虽然称为库存，但其中百分之七八十都是正品，其实就是低价现货。”
如何实现库存布的真正价值？在他看来，库存布的价格优势可以弥补近年来持续上涨的工价，能帮助更多生存于破产边缘的小厂家获得利润，扭转局面。同时，淘宝大卖家、各类中小快时尚品牌也更倾向于小批量、短交期的面料产品，而库存布直接切入供求双方痛点，不仅能解决信息不对称、现货即时采购，还能解决买家购买成本与买卖双方交易风险问题，帮助线下库存布实现线上担保交易。”
丁建军介绍说，“现有库存布经营模式可分为两种：一是一站式全程代运营。企业/门市商户可通过电话、微信等方式报名，只要提供产品样布，其他全部由专业人员代运营，可节省企业大量的时间与精力，*后卖出发货即可。二是担保支付。现在还有很多供应商并不认同线上担保交易，更倾向于现款提货。而在线担保解决了买家的顾虑，为我们引进了大量的库存布买家，同时还避免了卖家以二三折价格出售给中间商的巨大差价。”
“网上轻纺城平台日均有230万的访问量，以及200多万会员和4万多家服装加工企业，群体资源非常有优势，直接将库存面料输送到终端，在帮助上游厂商解决不良存货的同时，还能*大化挖掘存货的二次价值，让这些原本被视为‘累赘’的产品能变废为宝。”
而即便是同一平台有众多供应商提供的库存布亦不会有价格竞争问题。丁建军表示，“面料品类繁多，每一款库存都有其特殊性，可以对接采购商的不同需求。比如有些采购商看中品质，有些则考虑的是价格，彼此竞争的机率并不大。”
在他看来，库存布市场的*大优势是解决信息不对称，为供应商与采购商搭建一个沟通的桥梁，利用网络平台的便捷提升对接效率。“我们所期待的是，当供应商需要销库存时，不用再碰运气或者拼低价，而是能真正快速地对接到有需求的采购商，减少库存面料的价值流失。中国拥有庞大的面料终端市场，但是终端买家*关心的就是及时发货、交易安全等问题，我们推出的线上担保支付，就是要引入这些终端买家，减少中间环节，让买卖方皆受益。从目前来看，库存布基本可以卖到市场价的七到八折。”
据丁建军介绍，“目前网上轻纺城平台已建立中国轻纺城虚拟市场、百检市场、面料市场、家纺批发市场等8个细分市场，其中2014年新建立的库存布市场发展势头良好，带动了一大批柯桥库存布资源的流转。”
“像现在库存布市场的供应商虽然还是以柯桥经营户为主，但近期外地商户数也愈发增多，仅上个月就有40多家商户主动报名，到目前为止，已接收300多家商户的申请，展示的产品已有上万款。库存布采购商则主要集中在广州、江苏地区，其次是浙江。从对接速率来看，基本一周内就有询单或成交，甚至还有一位南通的商户刚把布样挂上库存布市场，就被广州的一个商户买下。”
丁建军说，2015年网上轻纺城计划从库存面料扩展至现货面料，建立现货面料市场，从而为服装企业的面料采购提供一个快速供应的渠道，同时为提高对接效率，还将以移动展厅的形式把商户的样品带进全国各地的纺织展会。而在2014年，网上轻纺城已在各地展会推介了5400多件面料样品。
边说着，丁建军还拿出手机，指着一个APP告诉记者：“为了使商户能够更便捷地使用网上轻纺城各项功能，2014年网上轻纺城推出手机客户端，用户可在该客户端上进行商铺管理、面料搜索以及在线沟通，还能浏览*新的纺织资讯。同时，网上轻纺城web版也已上线，相较于网页版，用户用手机登陆网上轻纺城时，web版的跳转速度更快，也更适应手机端的浏览习惯。”
“除此之外，我们也发现纺织企业对于电商仍存在一些困惑，或操作有困难。为此，网上轻纺城从2014年开始在电商服务上下功夫，每月举办万名电商培训班和专场培训会，培训人数已超过5000人次，同时，用户还可进入网上轻纺城的在线电商学堂，观看培训视频。此外，新设立的面料摄影、网上商铺装修、商铺站外推广等服务项目也很受企业的欢迎。2015年网上轻纺城计划建立一站式的电商服务，从开店建站、网店装修到推广引流、运营托管，全方位满足企业做电商时的各方面需求。”
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