送攻略┃快时尚服装行业的社会化营销大盘点,不用找啦,这个最全!

百检网 2021-12-16
近年来,时尚界以“快、准、狠”为标识的快时尚迅速兴起,并带动全球潮流。中国的服装市场也在快时尚品牌的带领下呈现勃勃生机,更有许多国产快时尚品牌迅猛发展。快时尚,具有更新快、消费者年轻化等特征,与传统服装行业相比,更加看重社会化营销。那么这些国内外的时尚大咖品牌,社会化营销都是如何做的,笔者带你一探究竟。

 

 

 

一:日常社会化媒体运营,定位不同,风格各异

 

序号

品牌

微信号类型

发文次数/篇数

平均阅读量

1

优衣库

服务号

4/12

82334

2

美特斯邦威

服务号

4/15

59038

3

H&M

订阅号

23/65

52673

4

Only

服务号

4/21

49383

5

都市丽人

订阅号

26/35

32967

6

Zara

服务号

3/16

12209

7

IT

订阅号

4/6

5820

8

C&A

服务号

4/19

4670

备注:以上数据选取2015年7月1日-2015年7月31日。


在小编的搜罗中,日常阅读量过万的快时尚品牌官方微信有六家,这六家风格、定位各有千秋,但都在各自领域找到了消费者的契合点:


新品推荐类:H&M、zara两家快时尚鼻祖,以“新品推荐”独霸武林。大量的新品信息,频繁刷新视觉,总有新款吸引你。产品力,是沟通的重点。



产品+优惠类:优衣库、美特斯邦威、Only,这三家则是以产品介绍配合优惠信息或活动的方式,不仅让你看到产品,也让你了解优惠,增加一个购买的理由,也同样可见此三个品牌对价格优势和促销活动较为看中。



创意互动类:代表品牌都市丽人。相比其他五家成衣品牌,都市丽人以内衣快时尚跻身其中。在社会化营销中,更加侧重消费者互动和营销创意,关注消费者身边的事,围绕女人、胸部等话题,打造一个性感的粉丝大本营。




总结:在社会化媒体日常营销中,国际大品牌H&M、Zara、优衣库等仍旧以产品和促销活动为主,仍停留在品牌形象和产品的展现窗口层面,粉丝互动程度与用户自我创造的内容非常少,这一点与这些品牌在国际社交平台上的表现相差甚远,仅靠强大的品牌力支撑大传播量。相反,国内品牌都市丽人在互动与创意方面表现**,以相对明显较小的品牌力和粉丝数量,实现不分伯仲的传播效果。

 

二:营销事件,小处切入,大放异彩

 

作为社会化营销的重头戏,营销事件越来越受到品牌的重视,但打造一个有影响力、高传播力的活动,却并非易事。这里举几个快时尚行业的成功营销案例,供大家参考。

H&M
冲击“超级碗”,既卖广告又获奖

 

一年一度的超级碗向来是各大品牌的兵家必争之地,H&M同样采取了名人策略,邀请代言人贝克汉姆出演广告片。不同的是H&M为2月2日超级碗比赛当天的广告片打造了两个版本,播出哪一支的决定权掌握在消费者手中。活动一出,便在社交媒体上引起了热烈讨论,粉丝们纷纷参与投票,选出*期望看到的贝克汉姆的出场方式。在超级碗的舞台上,H&M算是入门选手,得益于社交媒体的实时跟进和推动,活动在整个赛事中一直保持热度,产生了很好的效果。更重要的是,节省了大量的广告投放资金,消费者在社交媒体或视频网站的主动搜索量,就足够经验。此项目,堪称社会化营销中的成功典范!


美特斯邦威
冠名《奇葩说》,叫好又叫座

堪称*特立独行的网络栏目,《奇葩说》以其精湛的思想、诡辩的语言、现实话题,受到年轻人群的追捧。很多话题的提出,被认为能够公开讨论,是时代的进步。同时,主持人马东卖广告的方式,也被大家津津乐道。


美特斯邦威高调冠名《奇葩说》,通过贴近年轻的人的节目渠道,找到了与年轻人对话沟通的有效方法,将“时尚时尚*时尚的国民大品牌”形象烙入观众心中。双方之间“不做作不虚伪地植入广告”,为网络综艺节目植入式广告找到了“正确的打开方式”。除此之外,美特斯邦威不仅通过产品植入、主持人口播甚至高颜值霸道高管现场“卖笑”的方式,不限制节目组的创作发挥,这些话题所产生的社会影响力,远胜于广告本身。



都市丽人
连环“社会化”,千人活动,千万人关注

 

服装品牌做新品发布会是家常便饭,高端国际**发布会通常会一些时尚图片流出,**当季潮流,但受众仍然很少。那么如何让这一活动产生更大的影响力呢?都市丽人2015发布会,利用社会化营销的方式,让这一个到场千人的活动,覆盖到千万人的传播。


**通过粉丝为代言人林志林挑选出席发布会的服装,吸引关注;


然后通过创意视频展现发布会美丽变身的奇妙之旅;


*后通过实时跟进台前幕后、揭秘明星、模特的动态和美丽秘籍,吸引消费者持续关注。


环环相扣,小投入、大回报,品牌声音持续放大。


 

 



 

 

随着科技和时尚资讯的发展,不管是成衣还是内衣,产品本质差异会逐渐缩小,这时候消费者体验和情感差异会成为决定选择的决定因素。如何跟消费者做朋友,让消费者认可品牌、对品牌产生粘性依赖,是品牌方不得不思考的问题。社会化营销,作为一个强调“走心”的新兴方式,是服装类“体验式”产品销售的不二之选。当然,在众多服装品牌蜂拥社会化营销的同时,笔者还是建议,走心,走的是消费者的心,一定从消费者的角度出发,用创意和共鸣实现发展!


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