近年来,不少以出口为主的服装企业转为开拓国内市场。但随着国内衣着需求增速放缓、生产成本上升等因素影响,企业的产量增速、内销增速均呈现放缓趋势。
如何挖掘国内市场,带动消费升级?在中国服装论坛上,与会专家和企业纷纷提出对策。
“向市场走去,打造柔性供应链。”麦肯锡全球董事陈有钢说,柔性供应链不仅仅指服装本身,还包括个性化定制服务。“比如设计和管理顾客的衣橱,为衣着搭配相应的饰品等,从**定制到个性定制,服务方式的转变将激活很大的潜在需求。”
与会的诸多设计师认为,当前国内商场多是扮演“房东”,将店铺租给品牌,展示服装有余,个性化配给不足。而国外商场则是“买手式”。买手通过对流行趋势、面料等的筛选,让商场里的服装更对接消费者需求。不少专家建议企业和商户借鉴国外经验,转变经营渠道,使营销手段更加多元化。