潮牌热卖 外贸利润翻倍
五道口的一家名叫依衣的外贸小店，小门脸上挂着小铃铛。“叮咚”一声铃响，老板就知道客人进门。小店也就二三十平方米的样子，却是人挤人非常热闹。货品陈列并不见多么高端讲究，但价格足以令人咋舌，均价都在五六百元以上。
小店里女装及配饰居多，只有三五款男士T恤，且商品标注较细，如女包分为原厂家产品、原版复刻、1：1高仿，标签上都有注明，只是用的是特别的符号，详细问，店主会一一解释。衣服大多数为外来货，如Scotch是来自荷兰的一线潮牌、Superdry则是来自日本的品牌等等。交谈中得知店主的亲戚朋友多往来于香港和日本。店里的货品多半是这样“带”回来的，价格并不便宜。
对于记者看中的一件欧根纱连衣裙，店主要价800元，“这款国内有仿的，淘宝款都卖到500多元，但质量完全不能比，带回来也不便宜”。
店主并不避讳谈起香港内地两个市场的差异，“货卖识家，尤其是国外的潮牌，只要款式好，出手并不困难，况且质量也的确过硬，再加上个性时尚，不愁没人买”。据悉，其店内销售的潮牌D-mop香港买货价格在200元左右，带回内地销售则起步已经在600元上下；比较贵的Ape价格在500多元，店里的销售，若非老顾客则不会低于1000元；美国的潮牌Tommy，香港买货在400元左右，回到内地直接翻倍。
价齐商场 买手眼光高
与依衣相仿，不仅在五道口这样的时尚聚集地，华茂中心、西单、大望路、朝外SOHO等地也藏着不少这类外贸小店，它们早已摘掉了“淘便宜”的帽子，甚至精贵得很。“这里买东西一点都不便宜，比起近在咫尺的华联商厦、稍远一点的中关村新世界等，这儿的衣服甚至贵上几百元都是常见的。”经常逛小店的白领李小姐告诉北京商报记者。所谓“淘货”，奔的就是****的款式和比较上档次的质感。
其实把这样的店叫做“外贸店”已经和十几年前专营出口转内销的外贸店有很大差异，“它们更偏向于小型买手店，这类小店的兴起说到底也就是把‘人无我有’消费乐趣的经济价值释放出来。”品牌研究专家张明申告诉记者，“尽管货品未必丰富、数量未必充足，门脸不大，客户群也未必很广，但是随时上新的吸引力更容易形成比较巩固的消费者，因为每一次成功的交易都可能引发持久性关注，甚至没有成功的交易仅靠口碑也会拉去不少客人。”
服装店的店主本身就是有眼光的买手，买手的个人品位决定着店铺的实际销售情况，从货品组合、陈列搭配到销售服务都起主导作用，“个人喜好这是值得肯定的，但是如扩大经营则需要对自己的客群与流行元素进行分析，以便得出真正的市场需求，推动店铺的实际销售。” 张明申表示。
换季进货 原单仿单渠道多
此前，外贸店曾以“原单”概念包装其产品质量和价值。如今买手店里的港货真的就是品牌原单吗？
“在香港大部分‘欧美货’其实都是一些商家自己或合作买手从欧洲寄回来的板，改来改去确定好板型就投入量产，大部分操作模式都是国外样衣回港生产的货。他们很多都有自己的加工厂。”一位业内人士这样告诉记者，事实上，很少有新货直接从国外发回来，所谓原单其实都是跟风仿造的，即便去香港买也是一样，但不得不承认衣服性价比的确很高。“但即便是这样操作，流行的速度也不会晚于当地市场太久。他们的操作其实和国内的一些加工厂也比较相近，以买手代购的形式，每天新品、热品以图片的形式呈现出来，实时更新市场动态，客户看中了直接发货回港，以*快的方式把正在流行的样板交到客户手中。”
而国内的小店主去香港淘货，春夏换季是*好的季节，“因为春夏衣服比较单薄，装箱都不会太占地方，且多半只带裙子不带裤子，主要是因为裤子板型比较挑人，带货难以带足尺码，相比而言，休闲宽松的裙子适应面要大得多，且连衣裙不需额外搭配。很多买裤子的，总要配个什么，想不到合适的搭配就有可能放弃。裙子尤其是纱质的，比较轻，没有拉链和过多装饰，比较容易打包，重量上也能减轻不少。粗略计算，往返香港的路费三四千元，平均以带10件400元的裙装回内地销售保守计算，路费的成本花销已经基本可以忽略不计。
