某外贸公司跟单员接到一位客户的手感样询价，作为跟单员就应了解该面料应该如何报价？
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跟单员在客户确认样品，就应该考虑报价了。报价又称报盘，跟单员报价时要认真细致，因为报价的高低直接关系到订单的利润，或者说企业的利润。如果报价低了，会使企业拿不到足够的利润，甚至做了亏本生意。如果报价高了，客户是不会接受的。
一般报盘和还盘工作由跟单部经理审核，当然有时会由老板直接审核。一般企业都有自己的报价公式。国内贸易报价时，一般会考虑面料成本（包括利润）、运费、测试费用等内容。国际贸易往往比较复杂，除了应考虑以上那些，还要考虑保险费、汇率、退税率等内容。另外国际贸易的报价存在几种方式，不同的报价方式之间有一定的换算关系。
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