Next Foods首席执行官Alan Murray表示，根据公司业务数据显示，超过97%的新品牌无法在*初的“试验阶段”之后存活，仅有3%的新品牌能获得超过2000万美元的零售额。
值得一提的是，快速扩张是失败的重要原因之一。Murray表示，虽然过度扩张分销对于渴望增长的品牌来说很有吸引力，但它可能会花费很多钱，导致初创企业没有足够的资金用于其他业务，例如市场营销和渠道物流等方面，*后功亏一篑。
Next Foods益生菌果蔬饮料品牌GoodBelly就是3％的“幸存者”之一，与其他竞争对手不同，它并没有初创企业的“血气方刚”，却有“老骥伏枥，志在千里”的从容不迫。
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“小步快跑”的快速迭代策略
脚踏实地，立稳根基
GoodBelly刚问世时，没有大张旗鼓地扩张分销渠道，而是集中精力在某些地区Whole Foods超市，将核心消费者们发展成种子用户，只有获得这批种子用户的认可后，它才会去攻下一座“城池“。
先在Whole Foods，Sprouts和NaturalGrocers等主打自然健康的零售平台中立足，深耕天然健康的品牌形象，然后GoodBelly再择机进入大众市场。
事实证明，这个策略不失为明智之举。GoodBelly在进入从0-1的“概念验证”阶段时，销售收入就达到2500万美元。而后将是从1-100的爆发性增长， 收入预计在5000万美元到1.5亿美元之间。
Alan Murray表示，GoodBelly的成功并非仅靠这“小步快跑”的快速迭代策略，以下几个因素对塑造一个好的品牌同样功不可没。
开拓新领域
敢做**个吃螃蟹的人
正如美国硅谷投资人彼得蒂尔在畅销书《从0到1》中所提到的，从0到1，或者说从无到有，意味着企业要善于创造和创新，通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒，从而实现质的垂直性层级跨越，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的**，这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。
秉承着同样的理念，Steve Demos和Todd Beckman离开WhiteWave Foods之后，就到世界各地进行考察后发现益生菌市场大有可为，于是两兄弟创立了美国**家益生菌果蔬饮料GoodBelly，成为美国肠道功能食品的开拓者。
除了开拓创新的精神，还需要一个“足够诱人”的产品理念来支持该类别的爆发性增长，比如随着消费者健康意识的觉醒，肠道健康就是一个能吸引消费者眼球的产品理念。
瑞典市场研究公司ProViva对GoodBelly品牌的研究报告显示，如果有市场规模足够庞大的话，GoodBelly在美国的价值可能高达20亿美元。
有辨识度的品牌名称
省钱更省心
“品牌”一词起源于西班牙的游牧民族，是为了在交换牲畜是与他人的牲畜相区别，因此，品牌*早就是“烙印”的意思。在一个品牌里，品牌视觉固然十分重要，然而品牌命名才是创立品牌的**步。
品牌大师艾·里斯说过品牌的重要性：“实际上，灌输到顾客心目中的根本就不是产品，而是产品名称，它成了潜在顾客亲近产品的挂钩。”
一个好名字不仅可以节约大量的营销费用，还可以快速打开市场，“入侵”消费者的大脑。比如现在中国市场上朗朗上口，个性鲜明的“六颗核桃”、“三只松鼠”等品牌。
Alan Murray表示,“尽管达能Activia开创了这一类别，但因为没有取好名字，他们不得不花5000万美金邀请Jamie Lee Curtis来宣传品牌。而在这一点上，GoodBelly为我们省下不少宣传费用。
强化健康食品的“功能标签”
赢得消费者的信任
从营销本身来说，消费者在升级，他们或有更高知识背景，或有消费升级重度需求，或是被互联网深度影响的人，而90后成为**消费潮流的一代，消费者的健康意识在剧增…同时，基于科学研究做产品、不断强化健康食品的”功能标签“，是提高议价能力/提升利润水平的必由之路。
国际上知名的食品企业已经在行动，比如杜邦的创投部门投资了专门关注母婴健康的爱尔兰研究机构，雀巢是知名微生态疗法公司Seres的大股东，可口可乐推出了富含膳食纤维的可乐和雪碧新品。
GoodBelly中的益生菌有超过16项重要的临床研究，以支持产品对肠道健康的功效。同时其他有效的定位策略也是围绕产品的某一有益成分展开的。
GoodBelly的逻辑很清晰：选用科研研究验证过的有益菌株、开发专门的肠道健康功能性产品、通过强化“功能标签”加深消费者的信任感，这是当下和未来企业核心竞争力的重要保证。
注重专利和商标的保护
建立企业的护城河
身为某一新类目的开创者，企业的专利是其打造护城河的根本所在。专利反映出了一个企业的创新能力，同时专利又可以帮助企业抢占一部分市场先机。
Murray提到，“科学，专利，商标”确保一切都得到了保障，因为它们是初创公司的立身之本。所有这些因素都可能被篡改，但如果一个品牌是真实的，它一定能在商业世界的条条框框中寻找到平衡。所以Next Foods遵循正确的商业法则，以确保其产品和公司透明和真实。
