拼多多转身:“盈利全部投向农业!”

百检网 2021-12-20

在一片愁云惨淡的财报季节中,拼多多发布了今年第三季度财务报表。

不出所料,拼多多也增速放缓,甚至没有公布GMV数据。

出人意料的是,增速放缓的拼多多,居然再次实现盈利,三季度非 GAAP 营业利润达到了32.607 亿人民币。

而拼多多高管则表示会把上述利润,全部投入到农业之中!

增速放缓,投身务农,拼多多的下半场该如何演绎?

意料之外,盈利投向农业

押宝在农业上的拼多多,季度营收让人震惊!

从收入来看,拼多多三季度营收215.1亿元,远低于市场预期的264.74亿元,同比增长51.4%的成绩,也低于上季度89%的同比增速。

在用户增长方面,拼多多也陷于疲态,第三季度年活跃买家数达8.673亿,单季增长只有1740万,同比增长19%,月活用户数单季仅增长300万人。

财报发布后,拼多多收跌15.86%,报68.46美元,市值为858亿美元,一日蒸发200多亿美元。从2月以来,拼多多股价累计跌幅达68%。

一方面增长速度让人失望,另一方面,盈利状况让人惊讶。

数据显示,三季度拼多多经营利润为21.393亿元,归属于普通股股东的净利润为16.4亿元,市场预期为-17亿元。而不按照会计通用准则计算,归属股东净利为31.502亿元!

总是出人意料的拼多多,在随后的电话会议中,又做出一个让人始料不及的举动。

在连续两个季度实现盈利后,拼多多的高管表示要将获得的所有利润投入“百亿农研专项”之中。

“百亿农研专项”计划,是拼多多在今年八月的时候宣布设立的,平台会将二季度以及未来几个季度的利润优先投入到这项计划中。9月,计划获得股东大会批准。

以往不停烧钱的拼多多,实现了战略方向的转移,从“百亿补贴”转移到“百亿农研”。

为此,拼多多不断降低销售营销费用,三季度营销费用为100.5亿元,相比去年第四季度170多亿的高昂营销费用,已经降低70亿元。

而在研发方面,则不断加大投入,在美国通用会计准则下,拼多多三季度的研发费用为24.224亿元,同比增长34%,今年前三个季度共投入69.7亿元。

 如果再加上未来几个季度的盈利,拼多多在研发方面投入确定能超过百亿,真正做到了“百亿农研”!

早在陈磊新任CEO时,就十分关注农产品领域。农业也一直被拼多多视为第二增长曲线。

此前,陈磊先后主导了包括分布式人工智能等创新技术体系的研发。

在该体系中,每一款来自全国各地的农产品,都能精准匹配全国的目标用户;每一款定制化产品,都能精准反映不同群体需求,帮助本土制造企业以*低成本培育品牌,大幅提升了农业、制造业的生产与流通效率。

2020年,拼多多农产品GMV超过2700亿元,规模同比翻倍。拼多多宣布成为中国*大的农产品上行平台!

对此,陈磊却十分谦虚,表示“尽管我们在增长和规模上已取得了一些成绩,但我们仍感觉如刚刚启程一样。”

未来十年,关注农业

2019年达沃斯论坛上,一位青年向马云提问:“如果现在创业,你会做一家什么样的公司?”

已经退休一年的马云回答道:“**我不会做互联网相关的企业,那里太多聪明人,我竞争不过他们,我会选择农业。”

无独有偶,熊猫资本创始合伙人李论也发表过以“农业科技,未来10年中国*大的赛道”为主题的演讲。

除了互联网和资本的看好之外,国家对于农业也是相当重视。从2004年开始,每年的中央一号文件都聚焦在农业领域。

第七次人口普查显示,当前中国仍有5亿人居住在农村,乡村人口占比达到36.11%。如此庞大的人口数量,象征着巨大的消费市场。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2021年6月,我国农村网民规模为2.97亿,农村地区互联网普及率为59.2%。

 图源:pixabay

拼多多的强势崛起,淘宝特价版的飞速发展,就得益于这批人群的消费力量。

但李克强总理在2020年曾说过“我们有6亿人每个月的收入也就1000元左右。”其中大部分低收入群体,分布在农村。

仅仅挖掘农村的消费,是远远不够的。如何从生产角度,通过技术,实现农产品质量的提升?如何打通产业链,实现农民收入的提升?这是实现良性经济循环的关键!

2016年“智慧农业”首次被写入“中央一号文件”实现科技农业的发展,实现农村产业的发展,解决国家的粮食安全问题,是未来的重大发展方向。

选择转向农业的拼多多,无疑是看准了这个发展趋势!

和拼多多一样,很多巨头也注意到了农业的重要性。因为作为上游产业的农产品种植与初加工,会对下游诸多产业造成影响。

比如,一颗草莓的质量好坏,决定着一杯奶茶的口感;猪的睡眠状况,决定着猪肉的品质与营养……

在新零售发展到存量市场的今天,农业的好坏,决定着下游的社区团购、生鲜电商、新茶饮、乃至服饰、外卖多个产业的发展。

君不见,蜜雪冰城在今年9月成立重庆雪王农业有限公司,主营农产品收购加工;新茶饮品牌奈雪早在2017年,就去云南承包了165亩草莓园,实现全年草莓用料供应。

甚至腾讯和网易也关注起了农业市场,一个养大鹅,一个养黑猪。

这一切都证明,农村不仅是消费市场的来源,更是产品原材料的产地,未来十年,一定要关注农业科技!

多多的农业路线,长期主义!

腿上有泥的拼多多,如何奔向农业的星辰大海!

今年中央一号文件中多次提及“培育国产优质品牌”、“推进区域农产品公用品牌建设”、 “引入现代要素改造提升传统名优品牌”等农产品品牌建设领域的概念。

拼多多正是从研发、生产、流通、技术培训等多个方面,实现特色农产品品牌培育。

比如,前文所述的分布式人工智能“农地云拼”体系,可以实现偏远地区的农产品突破传统物流限制,直连全国市场,实现消费者和产品的精准匹配。

2020年以来,拼多多更以多多课堂为工具,扶贫先扶智,帮助农民,培养电商思维,实现当地电商产业的彻底完善,带动就业的同时,提升生存技能!

在这些帮扶之外,拼多多还通过举办购物狂欢节,实现农产品品牌的建立和推广。

今年双十一,拼多多开启“苹果双11狂欢”,联合四川、山西、陕西、山东、甘肃、新疆等六大国内苹果产业带,通过“农地云拼”体系,实现用户精准对接。

比如,自2015年起步的盐源苹果电商,短短几年发展,从“丑苹果”变成“网红苹果”。2020年,盐源苹果打败了其他产区的苹果,成为拼多多“苹果畅销榜**名”。

图源:拼多多截图

随之而来的双十二,拼多多又开启了“双12柑橘橙狂欢季”,联手广西、湖南、湖北、广东、四川、江西、云南七大柑橘橙产地,通过百亿补贴、限时秒杀、万人团等方式,促成精准销售。

要想真切实现农产品质量的提升,还需要专注于产品种植和生产过程,实现真正增长!

近期,拼多多公布了一项农业生产专利,该专利能够实现温室种植设备的自动控制,促进作物的种植成果和种植效率。

为了实现农业生产技术的提升,拼多多积*举办农研比赛,在今年的第二届“多多农研科技大赛”,拼多多和世界**的农业院校展开合作,注重科技实践,倡导把科研技术从研究所移植到田间地头。

进入决赛的四支战队,就通过远程培育的方式,进行番茄种植比拼,预计12月,首批AI番茄,就将挂果成功。

押注农业的拼多多,凭借着“百亿农研”的巨额投入,实现农业生产以及供应链的革新,促进农业发展。

但是受限于国内复杂多样的地理条件,要想真正实现全品类农产品标准化、规模化的生产,拼多多还有很长的路要走。

巨头围剿,农业竞争加剧

而作为未来十年的*大赛道,农业领域的前景也吸引了诸多竞争对手。

和农业贴合*近的,是我们每天都要消费的菜市场。

作为生鲜蔬果的二道贩子,叮咚买菜和每日优鲜,早就开始了农业领域的布局。

比如:每日优鲜已经在全国范围内拥有了近200个“优鲜农场”直采基地,覆盖水果、蔬菜、水产、鲜花等品类。叮咚买菜生鲜产品的源头直采比例也提升至79.1%。

但这两个玩家,更多是从采购角度降低流通成本,以拿到一手货源为目标,并未真正从农产品生产环节做到技术突破。

拼多多的*大敌手,当是社区团购三驾马车背后的美团和阿里!

相比于多多买菜和美团优选,淘菜菜来得晚了一些。但是却丝毫不影响它的发展速度,因为阿里在农业上的布局,早有预谋。

比如,早期的“淘宝村”计划,就是阿里进入农业领域的关键举动。在2009年项目刚启动时,全国共有3个淘宝村,至今,这一数字已变成7023个,比上年增加1598个。

但除了简单计算营业额和开店数量之外,淘宝村模式对新时代的农业振兴,帮助不大。

图源:pixabay

为此阿里在今年5月份发布了“热土计划”,从科技振兴、产业振兴和人才振兴三个方向实现乡村振兴。

在阿里的数字农场中,农产品的生产数量来自下游大数据统计的用户需求,“以销定产”;种植过程中,有诸多传感器和摄像头实时监测,实现产品品质的提升;收获环节会结合菜鸟网络,在产地仓库中进行统一初加工,配合冷链运输,直接送到消费者家中。

类似的数字农场,阿里拥有上千个! 今年9月,阿里宣布在2025年前投入1000亿元,助力共同富裕计划。大力参与和助力农村发展,就是其中的核心议题。

退休之后的马云,*近几个月的行踪,也都和农业相关。

今年9月,有网友晒出照片,称马云在浙江嘉兴平湖,参观农业大棚;10月,《大众日报》报道,马云和虞锋、孙宏斌等人到德州、济南参观智慧农业项目;10月底,马云又出现了荷兰的一家鲜花公司。

如此规模的投资,如此多的动向,都像是在和拼多多“百亿农研”对标,看来在农业领域,拼多多的*大敌手已经出现。

除了阿里之外,美团优选背后的美团,也在积*布局农业。

早在2018年,王兴就在记者发布会上这样说道:“美团的使命是帮大家吃得更好,生活更好!” 当年王兴就和网易CEO丁磊共同成立一家公司,主营养鸡。

从2020年开始,美团买菜开展“寻鲜助农”计划,致力于帮助各地特色农产品走向城市居民的餐桌。至今已和新疆蜜瓜,甘肃红提等多个特色农产品产业带,达成合作,真正实现“从田间,到舌尖”。

如此看来,在阿里、美团的大力布局之下,拼多多的“百亿农研”能否突出重围,还悬而未决,更不用提在背后虎视眈眈的京东、腾讯等巨头了。

从“百亿补贴”转向“百亿农研”,身上沾着泥巴的拼多多进入零售下半场。

曾经助力拼多多实现“农村包围城市”战略的村民们,准备迎接拼多多的反哺。但中国太大了,在众多巨头的竞争中,拼多多的未来,快不了,希望走向长期主义的拼多多,用技术实现超越!

文章来源于电商头条,作者风清,转载已获授权。


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