这几年茶饮市场非常火爆，相信很多经销商都在这个品类捞了不少金，但真正点燃茶饮市场的产品你猜是哪个产品？有人会说茶π，有人会说冰红茶，但纳食认为是小茗同学，它的出现是承接了当年绿茶、冰红茶发展的瓶颈期，又促使茶饮市场转型到现在粉丝导向下的茶π等产品。
但在今天，小茗同学却从天堂低落到了凡间，变成了一款平平庸庸的产品，那个曾经5个月销售额超5亿的小茗同学很难见到了。
赢了你：绿茶、冰红茶
让时间回到152 0173 3840年。
当年，康师傅茶饮正式开始做终端陈列，我国茶饮料市场开始进入高速发展期，茶饮料也逐渐成为中国消费者*喜欢的饮料品类之一。据当时的统计数据显示，2011年中国茶饮料产量已超过900万吨，茶饮消费市场已占到整个饮料消费市场的20%左右的份额。中国约有茶饮料生产企业近40家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。
当时，在众多茶饮品牌中，凭借丰厚的利润空间和强劲的品牌效应，康师傅和统一的绿茶、冰茶系列逐步将旭日升帝国瓦解，**杀出重围，并在**轮茶饮大战中拔得头筹。
但很快中国市场出现很多相似产品整个茶饮料行业，产品面临着品类老化、品类同质化、价格恶性竞争等挑战。这时小茗同学，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号，主要针对95后。对比下图上方的统一冰红茶之前烂红烂红的广场舞大妈风，以及下方的小茗同学的幽蓝幽蓝的逗逼耍萌风。
除了广告和颜色，再来对比一下两者的包装（小茗同学的包装在2015年获得全球包装金奖），大家就会很清楚，小茗同学的定位截然不同。较之之前冰红茶单一的口味，小茗同学推出了四种颜色轻快活泼的包装并对应不同的口味，也满足了年轻人的个性化需求。
橙红蓝的包装纸裹着的饮料瓶身上，表情各异又呆萌的“小茗同学”占据了大幅的醒目位置，**进入视线的是一整张脸的表情包，四款不同口味的瓶身有四种不同的表情，深度迎合了社交网络时代的流行文化符号，“95后”是的网聊语言习惯里，可以说“无表情不聊天”。
而可以取下来的双盖设计——仿啤酒瓶的锯齿状盖子，也可以拿下来玩或者做手工，是设计过程中的一点“无心插柳”，原先是工艺上的小失误，双层盖子没有黏紧容易掉落，但没有想到掉下来的盖子被消费者拿来把玩，比如玩弹来弹去的“盖式武功”、收集不同款颜色的盖子、做手工派上用处、在盖上面绘画等等，索性就做成双层的瓶盖设计。
毕竟这个行业还没有过这样的先河，没有哪个厂家用这种思维和模式来生产一款饮料，实际也从当下流行的“网红制造”经济中尝到了甜头，不同于那些真实的人物设定，“小茗同学”只是一个深入人心的虚拟卡通形象。
“小茗同学”的成功并不是一种偶然，背后代表了一个中国消费市场在逐渐走向成熟过程在所实现的细分化和个性化。当然，除了发现的眼光外，还要有敏锐的洞察和精准的判断。
输了世界又如何：茶π
2015年3月横空出世的小茗同学，短短数月，一举成为饮料市场的销售**，瞬间横扫95后市场。成为2015年当之无愧的茶饮料明星爆款单品。全年和海之言合砍25亿之多。
没想到在2016年迎来了劲敌农夫山泉茶π，凭借着有文化气息的外包装和人气*高的明星天团BIG BANG的倾情代言，茶π又迅速成为了年轻人手里的新宠，仅半年时间销售额就突破了10亿元，一下盖住了小茗同学的火爆势头。
定位升级，渠道的强大
与小茗同学名字相比，茶π光听名字就感觉别具一格，所选的人群也是现在茶饮料的主流消费群体，90后和00后。而为了迎合这部分年轻群体的口味需求，农夫山泉在茶π中添加了果汁的成分，让整个产品的口感更清爽美味，符合现在年轻人的口味。特色漫画涂鸦式的包装，显得俏皮清新、缤纷多彩，让整个包装显得大气而美。
在渠道推广上，茶π更是**时间向年轻消费群体发力，凭借其独有的优势迅速打开局面。茶π依托强大的后盾农夫山泉，在全面占据**优势的渠道资源，采取预约订单先到先得的模式向经销商发货，迅速向全国范围推广。当年作为新品的茶π，利润空间比农夫山泉其他产品更为可观，约在10%左右，每件能提7-8元，这也在一定程度了刺激了经销商的积*性。
茶π在选择合作伙伴的同时，农夫山泉更加注重经销商是否具备在区域内能够按照企业的标准化管理要求，以服务小经销商、有效开发并运营当地资源的经营实力。正是这样严苛的考量标准，让农夫山泉的合作伙伴在经营过程中更加用心的来推进茶π在市场上的运作，这也为茶π的热卖起着至关重要的作用。
茶π和小茗同学的崛起一定程度上分润了原本茶饮料的市场，而这样个性的产品**不会只出现一个，会越来越多。消费者的转变，市场的转变，小茗同学要想重回昔日地位产品必定要有新的变化：
1、重新定义你的消费者
知己知彼百战不殆，先了解你的消费者，再来谈什么策划和设计。要知道你的消费者关注什么，了解年轻人的喜怒哀乐，才能找到触动他们心灵的点。
2、包装设计的功能性、品质感
任何产品都需要购买理由，所以功能性、品质感是不可动摇的基础，没有这些基础的年轻化只是老莱娱亲式的暴力卖萌。
3、黏性和话题性
好产品有黏性，有话题性的产品同样有黏性，就像爱逛酒吧的年轻人现在都不喝红牛而喝黑卡。
广告大师奥格威说：“消费者是你的妻子，不要鄙视他们的智商。”
