日前，四川水井坊股份有限公司发布2020年前三季度业绩报告。报告显示，前三季度水井坊营收19.46亿元，同比下降26.58%；净利润5.02亿元，同比下降21.49%。第三季度水井坊主营业务收入11.41亿元，相比2019年同期增长18.86%；单季净利润3.99亿元，相比2019年同期增长33.09%。
作为A股**一家被外资控股的白酒生产企业，水井坊业绩下滑后的一举一动备受关注。水井坊副董事长、代总经理朱镇豪表示，受二季度水井坊主动控货的影响，1-9月，水井坊业绩相比2019年同期依然是整体下滑，但其经营活动产生的现金流量净额则达到了7.55亿元，同比增长了5.01%，与上半年相比，7-9月水井坊出货情况明显加速，4季度有望实现更快增长。
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疫情发生以来，水井坊从五个方面进行强化，成为三季度快速成长的动因。一是有效降低社会库存和梳理价值链，控制发货节奏；二是继续推进核心门店5.0计划，加强核心门店的执行力；三是持续强化宴席市场的运作；四是多渠道发力，强化团购机制；五是产品结构明显改善。在核心市场，臻酿8号和井台系列产品在细分场景下的增长潜力进一步得到释放，且部分区域市场成交价格明显提升。
朱镇豪表示，今年的疫情加速了行业洗牌，经销商和终端进一步向全国一线和区域龙头品牌集中。在这一背景下，烟酒店依然是次高端白酒*为倚重的销售渠道，但是渠道格局的变化速度可能加快。同时，疫情在局部区域反复，低线级城市恢复和活跃程度明显高于一二线城市，这对企业在客户服务、市场深耕、资源投放方面的应变能力和效率提出了更高的要求。
朱镇豪将目前行业呈现的新变化称之为“新常态”。在新常态下，水井坊将进一步强化五大发展核心：一是加速对核心门店的优化和提升；二是发展多渠道业务；三是关注动销；四是提升整个团队的执行力和反应能力；五是建立有影响力的品牌沟通。
