本土企业的制胜策略:做好消费者运营,灵活应变

百检网 2021-12-20

  未来,运动营养领域的竞争势必会更加激烈,无论是国际大公司还是本土企业*大的竞争优势将会是创新能力,拼的是谁可以*快做出高频应用的产品。

  对于实力雄厚的国际大公司来说,资金实力可能更强,他们可以请世界*好的营养专家,可以请世界*好的健身运动员做代言,本土企业在这方面或许无法匹敌。他们的优势就是品牌本身在消费者特别是运动人群当中接受程度已经非常高,在品牌知名度方面占有很大的优势。而且以往在全球其他地区运动营养市场的发展方面,他们已经积累了许多经验,可以适度应用到中国市场。

  另一方面,在产品的专业性方面也很难有突围的机会,因为这是基本要求,既然大家都做运动营养,那么都可以算作是领域内的专业公司,所以这只是抵抗其他行业越界打劫的壁垒。

  目前中国市场是非常碎片化的,消费者意见变得越来越重要。必乐总经理张波先生强调说,现在的食品公司也不能只是一个产品公司,消费者运营是非常重要且关键的,这或许正式制胜市场的策略方向,知道消费者想要什么,与消费者形成互动,把消费者运营当作是产品社群来运营,传播知识与创新概念,但社群的出口一定是产品。

  未来的消费者可能会越来越懒,他可能天天使用某种产品,会在公司和品牌的官网或者专营店买其他东西,这是互联网化思维。因此,企业可以寻找机会生产高频应用的产品,哪怕产品不赚钱,只是拉流量。在这点上,本土公司可能比国际公司会更加灵活,而这正是*大的武器。

  总的来说,小型本土公司的优势在于比较灵活,能通过比较有创意的方式,类似建立社群方法迅速打造品牌,同时把卖产品作为社群运营的重要出口,线上电商联合线下渠道的新零售模式或许就是本土品牌能够迅速崛起的方式之一。


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