高开低走的战马,从继任者到无人问津

百检网 2021-12-20

  作为华彬推出的有一款功能饮料,战马在刚出现时也有相当的关注,被看到是华彬解决红牛商标问题的后手,红牛的继任者。但是这个继任者的表现就差强人意了,占据红牛渠道便利,快速进入商超和终端的各大渠道,2018年更是定下了15亿销量的目标。

  但是从近两年战马的表现来看,这个目标实现起来并不容易。战马前期借助红牛渠道快速进入终端,但是销量的差距,让战马在各大终端迅速消失,现在各大商超很难看到战马的产品。零售商对战马的销量普遍并不看好。

  后期推出了购买一瓶战马换饮一瓶红牛的活动,借助红牛给战马打广告,但是此举并没有给战马销量带来多大的拉动。战马的出现就是一个高开低走的抛物线,取代红牛遥遥无期。

 


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