10年涨了16次有隐衷 原料紧缺缓解还需两三年
11月17日中午，东阿阿胶发布公告称，根据公司布局阿胶全产业链的战略目标，结合市场与原料情况，经研究决定，自公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕出厂价格上调15%，零售价亦做相应调整。
“价格调整有助于反哺上游养殖业。”当天下午，东阿阿胶总裁秦玉峰在接受《华夏时报》记者采访时表示，阿胶产业链中上游驴皮资源紧张已是众所周知的事实，在这种情况下只有大力反哺上游产业才能实现全行业的共赢局面，公司加大对养驴农户的支持力度，并为此去年多支付收购成本3亿元。
受此消息影响，当日下午开盘东阿阿胶股价冲高到51.01元，收报49.82元，涨3.75%。
第16次涨价
“这已经是东阿阿胶10年来第16次上调价格。”锐财经行业分析师刘江远11月17日下午对本报记者表示，他注意到，阿胶市场近年来竞争者众多，包括同仁堂(600085，股吧)、太*药业、佛慈药业等上市公司大都开始发力阿胶市场，在此竞争格局下，东阿阿胶惟有发力高端市场。
从2005年到现在，东阿阿胶终端零售价十年间已从100多元/公斤涨至近4000元/公斤。
不过，刘江远注意到，阿胶涨价的幅度有一个规律，随着原料市场的供给变化呈现波动性调整。
公开资料显示，2011年，东阿阿胶旗下阿胶块一次性提价60%；2012年，累计提价50%；2013年初，再次提价6%，随后的7月，公司再次宣布淡季提价25%；2014年1月，东阿阿胶上调阿胶出厂价19%，零售价做相应的调整。同年9月，上调阿胶出厂价53%。今年4月，东阿阿胶再次调整旗下产品出厂价，上调幅度为25%。
“今年以来，因为作为阿胶主要原料的驴皮供应持续紧张，收购价格也继续上涨，为此，公司比去年同期多支出了3亿多元的收购成本。”秦玉峰对本报记者说。
从东阿阿胶公司发布的*新三季报中可以看出，2015年“购买商品、接受劳务支付的现金”为16.62亿元，此前，2013年三季报披露为13.71亿元，2014年时上升到15.21亿元。
价格上涨会不会影响销量？秦玉峰认为不会。
“存在供需缺口。”秦玉峰对本报记者说，“阿胶成品大概就400万公斤，现在又推出二胎政策，一个孕妇一斤也还不到1000万人，供需矛盾确实摆在这里。”
原料紧缺暂时难缓解
无疑，原料短缺是东阿阿胶不断涨价的主要因素。
国家畜牧统计年鉴显示，毛驴存栏量已由上世纪90年代的1100万头下滑到目前的500万头，并且还在以每年超过3%的速度下降。
“目前，全国阿胶生产企业应该在200家以上，如果这些企业全部满产，每年需要高达800万张驴皮以上，但全国每年毛驴出栏量才200万头。”刘江远分析。
“从现在毛驴存栏量看，大概需要再过2-3年驴皮紧张的局面才有可能得到初步缓解。”秦玉峰告诉本报记者，此次调价主要基于两个方面的考虑，一是有更大的能力去反哺上游，也就是促进养驴产业的发展；再就是，调价更符合优质优价的原则。
不过，秦玉峰对于不断增加的原料支出持乐观态度：“增加的支出，基本上都到了养殖户手中，这样才能提高养殖户养驴的积*性，才能从根本上保证阿胶生产原料上的‘不断顿’。”
“只有把上游养殖户稳定住了，保住毛驴存栏量不再下降，才能有阿胶生产企业的生存之机；只有毛驴存栏量上升了，才能有阿胶生产企业的可持续发展。”秦玉峰介绍说，去年以来，东阿阿胶从阿胶营销队伍中抽调了100多人，专事养驴基地建设。
在驴产业科技研发和技术推广上，东阿阿胶已经牵头组建中国国家驴产业技术创新战略联盟、养驴扶贫基金会、驴产业研究院等机构，在育种、繁殖、管理等方面**行业发展。东阿阿胶投资建设了***东阿黑毛驴繁育中心，工业化生产毛驴细管冻精技术，有效解决了基层优质种公驴匮乏的问题。制定毛驴饲养标准，开发驴驹料、育肥料，毛驴生长速度和养殖效益分别提升了20%和18%。
另外，东阿阿胶在10省市区建立了20个毛驴药材标准养殖示范基地，开拓新型农业经营主体：合作社(规模养殖厂)、家庭农场、养殖大户。
涨价的底气
一方面众多企业杀入阿胶市场分食蛋糕，一方面东阿阿胶却在不断涨价，对于东阿阿胶来说，无疑是给竞争对手留下了空间。
不过，秦玉峰似乎已经成竹在胸。
“早在10月25日举行的战略客户年度会议上，明年的销售合同已经签订了29亿元，元旦前还有两场经销商活动，明年的销售计划基本可以提前完成。”秦玉峰对本报记者说。
公开资料显示，去年东阿阿胶销售收入为43亿元，这意味着东阿阿胶明年的销售目标已经提前锁定并有望超越今年。
秦玉峰介绍，去年12月，东阿阿胶与战略客户组成千亿俱乐部，仅10个月时间，销售额已经占据公司销售总额的70%。
据介绍，东阿阿胶与战略客户采用合作方年度合作目标认购模式，东阿阿胶承诺回购共同承担市场风险。
“提价是把双刃剑。过去的提价，流失了一些消费者，新的消费群体也需要一个培育的过程。”不过在刘江远看来，优质优价的观念正在逐渐为消费者所接受，东阿阿胶市场地位短期内很难被撼动。
来源：华夏时报 作者：郑重
