8月1日，百润股份（002568）发布中报，公司2016年1-6月实现营业收入4.20亿元，同比下降75.14%，食品加工制造行业平均营业收入增长率10.93%，公司本季度营业收入环比上季度下降6.08%；归属于上市公司股东的净利润-1.45亿元，同比下降123.64%，对公司股价构成利空，食品加工制造行业平均净利润增长率15.14%，公司本季度净利润环比上季度下降27.86%。
此前，据媒体报道，巴克斯酒业市场总监王传佳在接受上证报记者**采访时透露，“免广告赞助”这一创新营销手法仅是RIO系列营销战术的**步，随着里约奥运会开幕及现象级IP《微微一笑很倾城》开播，RIO将通过借势营销及**冠名全面推广激活新品市场。记者进一步了解到，公司此前颇受争议的去库存压力已基本于今年二季度化解，三季度营销力推新品，有望提升公司业绩。
百润股份在公告中指出，报告期内，香精香料业务运营方面，公司优化了业务架构和团队，在保持大客户战略优势的基础上，加强内部管理、努力控制成本、快速响应客户需求、积*开拓市场，生产经营稳步推进，香精香料业务呈现健康的发展趋势。报告期内，预调鸡尾酒业务运营方面，公司继续实施通过短期调整、整固促进长期健康发展的经营策略，消化经销商库存，优化渠道策略，积*推进“ORIGINAL（本味）”及“STRONG（强爽）”新品的铺货和推广。截至报告期末，经销商库存消化显著，已略低于常规安全库存，公司将坚定维护正常的渠道库存；渠道优化过程中，公司将强化重点发达地区的营销资源投放，持续加大电商平台的建设；新产品方面，“ORIGINAL（本味）”系列已完成全渠道铺货，“STRONG(强爽）”系列已完成重点区域铺货，以上两个系列将成长为公司战略级产品线，同时，公司对原“微醺”系列进行了口味升级，并已完成部分重点系统的铺货。综合来看，2016年上半年度，公司解决了前期积累的主要业务问题，下半年度将抓紧机遇、促进全面恢复，并为2017年的业务大发展打好各方面的基础。另外，在报告期内公司2016年度非公开发行股票工作顺利推进。
去库存成效显著
由香精香料行业转型进军预调鸡尾酒市场后，百润股份在业绩暴涨、亏损及去库存压力中度过饱受争议的一年。面对市场质疑，百润股份首次接受记者采访，详述了目前去库存*新进展以及三季度即将开始的新品推广及铺货情况。
百润的去库存压力需追溯至去年初RIO预调鸡尾酒市场的火爆。去年一季度，受旺季及植入热播剧影响，RIO产品市场需求火爆，销量大幅增长，由此导致渠道大量非理性备货；进入二、三季度，受广告推广热度下降及消费者回归常规购买的影响，终端产品需求量环比一季度显现下降趋势；在经销商库存量较大的背景下，四季度公司开始调整营销策略，积*去库存，由此公司业绩出现明显下滑，加之四季度系低酒精度饮料的销售淡季，百润股份四季度直接面临亏损。据悉，公司2015年RIO产品出货152 0173 3840多万箱，终端消化了约1500万箱，年底渠道库存超过400万箱。
由于预调鸡尾酒产品消费属性兼具饮料和酒类特点，春节是显著的销售旺季，因此今年一季度受旺季影响，公司已消化大半库存。到今年二季度末，公司去库存压力已大幅缓解。“尽管一季报预计上半年业绩仍亏损5000万元-1.5亿元，但目前渠道库存已降至130万-150万箱。虽然二季度整体仍在底部运行，但终端销售数据已出现向上拐点。”王传佳告诉记者。
王传佳对预调鸡尾酒未来市场发展及产品营销依然颇为看好。从国际市场发展经验来看，低酒精度饮料是潮流趋势，国内预调鸡尾酒市场目前仍处于起步阶段，潜在市场规模超过300亿元。王传佳向记者表示，RIO的核心优势之一是强势品牌影响力。目前的主要问题是，微醺系列的产品消费者黏性不强，消费者持续重复购买率不高。为此，公司加快布局“正确的产品给正确的人”的产品战略，全面提升产品本身的品位品质，先后推出本味5度系列、强爽8度系列以及口味升级后微醺系列，分别针对18岁-35岁年轻人、轻熟男女以及青年男性消费者。借助定位更精准、性价比更高的新品，辅助以强势的营销战术，百润已在酝酿三季度打一个翻身仗。
新品营销将点亮三季报
“车轮战”式的新品强势营销是公司三季度*大看点。7月15日，伴随《中国新歌声》开唱，RIO打响今夏强势营销的“**枪”，即与该节目联合独播平台优酷达成战略合作，首次尝试免广告赞助营销。
根据双方战略合作内容，RIO将买断优酷好声音60秒广告，只赞助，不播广告；同时，每一位在售卖点购买RIO活动专属产品的消费者都将获得优酷的7天会员体验卡，在家里免广告看大片；7月25日，RIO还将联手阿里在RIO天猫旗舰店开启全线产品百万赠饮大型活动。
事实上，本次免广告赞助主要是为增强公司新品“RIO 5度本味”预调鸡尾酒市场的推广。有行业分析师向记者表示：“从国外经验来看，RIO今年主推的两款新品均属国际预调鸡尾酒主流度数，4-6度产品约占到国际市场一半的规模，7-9度产品占30%左右的市场。无论从国际经验还是前期消费者体验来看，两款新品在度数、口感等综合性价比上都有提升，并已受到市场欢迎。”
此外，RIO第三季度的营销动作借势天时地利。伴随2016年里约奥运会的到来，RIO利用与里约（Rio）同名的优势，获得里约市政府的支持，在全世界玩起了“I LOVE RIO”营销。8月22日，RIO将继续与优酷合力现身“今夏**现象级影视IP”——《微微一笑很倾城》。除延续RIO一贯“抢占先机”的动作，即买断包括优酷**冠名权及微博此剧话题冠名权之外，各种营销创意玩法也将不断渗入，RIO今年主推的两款新品5度本味及8度强爽系列将再次迎来销售旺季。
从今年一季报来看，受继续消化经销商库存的影响，公司预计今年上半年仍面临亏损。但据记者采访获悉，二季度末终端销售环比已有明显改善，随着新品铺货及推广加快，借力上述强势营销“车轮战”，百润股份第三季度业绩有望扭亏。
值得一提的是，免广告赞助只是RIO与优酷战略合作创新尝试中的亮点之一。基于RIO与优酷共通共融的战略布局，RIO接下来将构建自己的娱乐生态营销模式。除了全面升级成熟的影视、综艺圈群领域之外，RIO已全面打入音乐、游戏、体育、二次元等圈群，并进行了一些实际尝试。王传佳表示：“影视和综艺只是RIO试水的一部分，随着新产品的上市，我们在进入更多不同圈层领域，由此产生了更多创意营销的新想法。”
一个不可否认的事实是，RIO在短时间内确立国内预调鸡尾酒市场的龙头地位，与其大手笔的广告投入及强势的营销战术密不可分。而对预调鸡尾酒这一新兴市场而言，品牌影响力即是*核心的市场竞争力。（来源：上海证券报）
