“卖凉茶世界**，打官司倒数**。”在败诉红罐包装装潢案一审后，昨日加多宝以上述自嘲的方式展开了营销反击。
在业内人士看来加多宝的回应一方面是为了重塑市场信心，而另一方面更是为了扩大影响力，在为可能发生的*坏结果做准备。不过，分析进而指出，不论红罐包装*终归属于谁，凉茶市场份额的争夺*终仍会聚焦营销和渠道的竞争，这不仅考验加多宝危机中的应对能力，对于王老吉而言更是一次持续挑战。
加多宝暂无应对预案
在连续败诉商标案、广告语案等多起与广药间的纠纷后，上周加多宝再度输掉了红罐包装装潢纠纷案，按照广东省**人民法院的判决，加多宝将立即停止使用和生产相关商品，这也就意味着败诉后的加多宝将不能再生产红罐凉茶。
“和商标、广告语相比，更换包装对于加多宝而言关系到产品和渠道的重塑，不仅工程量浩大，并且还涉及新老产品交替时产业链各环节的亏损，因此加多宝才会有如此强烈的反击。”一位不愿具名的业内分析师如是说。
加多宝集团党委书记庞振国昨日表示，加多宝会坚决向*高人民法院提起上诉，一审判决结果不会产生任何法律效力，加多宝红罐凉茶的生产、销售等经营活动将不会受到任何影响。广药方面也回应称，加多宝有权上诉，静待终审结果。
分析人士认为，不论判决结果如何，加多宝大可趁此时间为应对*坏的结果而做准备。但庞振国却称：“对于终审结果乐观，所以加多宝目前没有预备方案，会一如既往生产红罐凉茶。”中国人民大学民商事法律科学研究中心副主任姚欢庆介绍，目前加多宝已提请上诉，按照正常程序，广州省**人民法院将上诉申请递交至*高人民法院，由于案情复杂，预计判决结果*终会在一年内敲定，这也就意味着市场留给加多宝的时间*短为一年。
销售体系面临考验
虽然加多宝方面表示不会做*坏的打算，但是业内人士称，加多宝必须要对案件结果引发的潜在风险和困难做提前应对。庞振国介绍，加多宝换装将涉及包装、生产、经销等多个产业链环节，“据悉，目前已有传闻称，加多宝不再使用红罐，已经有人劝经销商不要再代理加多宝而是改为王老吉”，对于这个传闻庞振国表示将以法律的手段捍卫自身权益，而广药方面则向北京商报记者回应，在案件一审结果出来后，广药严格按照判决书的内容向经销商予以了说明，经销商如何解读将不受广药的管控。
中国食品商业研究院研究员朱丹蓬指出，正如加多宝所担心的，一审判决结果**会冲击加多宝的销售体系，尤其是渠道风险、代理商、经销商由于有共担风险的可能，会造成生意的不确定性，如果终审结果仍保持原判，加多宝的销售将面临**的压力，“目前判决结果无效，所以加多宝要趁机为应对这些可能发生的变化做准备，因此上诉也可以被解读为是加多宝在为合作伙伴和经销商打气”。
双方再燃营销战
另有业内人士指出，目前案件虽未有实质进展，但这场红罐包装装潢纠纷俨然升级成了又一场营销大战。昨日在宣布继续上诉的同时，加多宝还在京宣布将向全球征集律师为加多宝打二审，加多宝集团董事长办公室总监冯志敏透露，征集律师并不意味着对现有律师团队的不满，而是为了更好地维护加多宝的合法权益。一位接近加多宝的不愿具名的业内人士透露，活动本身一方面映射了加多宝目前的司法维权尴尬，而另一方面更是一次扩大影响力的事件营销，“加多宝若无法扭转*终结果，那么现在败诉结果被传播得越广泛，对于后期推新包装、维护经销商团队越是有利的”。
在加多宝反击之时，王老吉也加大了营销和渠道的建设。就在昨日，广药集团也发布了春节营销方案，不仅要推出春节特殊包装的王老吉产品，还与京东、微信和江苏卫视建立了战略合作伙伴关系。
朱丹蓬表示，不论案件结果如何加多宝与广药之间的争夺*终还是要聚焦在渠道和营销上，“不过，从目前形势看，加多宝的败诉为王老吉的发力提供了机遇，而凉茶传统节庆销售旺季到来之时，加多宝更要考虑如何进一步维护渠道、经销商以及消费群体的信心，将负面影响降到*低”。
