中国商报记者 周子荑
今年以来，不少知名白酒企业的日子越来越好过，在业绩好转的背景下，厂家停货提价的新闻频繁爆出，很多人认为白酒行业已经进入回暖期。但是，与白酒厂商依存度高、主要承担白酒流通销售任务的白酒经销商，日子却并不好过。
近日，中国商报记者在采访中了解到，受包括五粮液(000858，股吧)、泸州老窖(000568，股吧)、洋河在内的众多知名白酒厂商对旗下产品停货加价等因素影响，白酒经销商的生存处境越发艰难，大量经销商已由此前积*备货转向观望甚至退出市场。业内人士分析认为，预计未来5年白酒行业将继续调整，仍会有大量经销商退出。
经销商生存艰难
近几年，由于限制“三公消费”、年轻消费者口味变化等诸多因素，使得白酒经销商生存艰难。今年，包括茅台(600519，股吧)、五粮液、泸州老窖、剑南春、洋河等企业都提高了单品出厂价，经销商利润空间被进一步侵蚀，处境更是雪上加霜。
一位来自北京延庆的五粮液经销商对中国商报记者介绍说，当前白酒各个品牌的经营利润都不高，今年尤其严重，整个市场的购买力很小，尤其是高端白酒，几乎没什么人买，市场很难做。
而究其原因，这位经销商坦言，许多白酒厂家为了维护厂家自身的利益抬高出厂价，市场行情本身就不景气，一旦零售价上涨，购买力将进一步减弱，作为经销商只能被动接受，但当前销量很小，利润空间又窄，经销商根本赚不到钱。
面对市场的困境，五粮液内蒙古呼伦贝尔的一位经销商甚至选择了退出。“尽管五粮液本身酒的质量没有问题，但当前市场环境不好，人们都不喝高档酒，经销商甚至经常赔钱，不仅呼伦贝尔，全国市场行情都不好。”这位经销商介绍说。
此外，泸州老窖的一位经销商也向中国商报记者表示了同样的困境。“近几年，白酒市场行情一直不好，今年尤其严重，经销商利润很低。”这位经销商坦言。
对此，中国酒类流通协会副秘书长赵禹在接受中国商报记者采访时表示，茅台在提价前确实做了一定的市场准备，但包括五粮液、泸州老窖在内的其他酒企准备并不充足，对产品提价并不意味着市场的回暖。实际上，当前的市场消费环境还没改善，经销商对提价非常不认可。经销商会因此面临库存和消费者认知改变的压力，许多消费者还会因价格提高而转向其他品牌，这使得经销商多年形成的市场地位受到冲击。
三成经销商转型
面对尴尬的处境，经销商纷纷改变了之前的营销策略，部分经销商对白酒营销持观望态度。正如位于北京延庆同时经营多个酒类品牌的一位经销商所说：“之前我会积*备货，但当前市场行情不好，为了避免库存压力，我现在销一点进一点，先暂时维持白酒经营，未来再做打算。”
白酒行业专家罗英藤在接受中国商报记者采访时表示，当前市场上许多经销商都持观望态度，不再主动压货、备货，有人需要产品才进货，而进货时也尽量先不出钱，尽量少做亏本的买卖。
此外，罗英藤介绍说，“为避免亏损，还有很多经销商慢慢停止了对商场的供货，对条件要求较高的餐饮也慢慢停止供货，调整规模和出货方式，一切以现金为王，在市场中能卖一点就卖一点，由追量转而追利润。”
而部分经销商在观望后转向了其他品牌。据知情人士透露，今年很多品牌开发商都离开了泸州和沱牌舍得(600702，股吧)而转向了茅台的中端产品，下线的经销商也跟着转向了茅台等知名酒企的的中端产品。
对此，罗英藤表示，当前高端酒作为应酬送礼的用途减弱，使得高端酒市场经销商逐渐退出，而在价格差不多的中低端酒产品中，品牌开发商和经销商都会选择品牌知名度更高的酒企，像潭酒、诗仙太白等小酒厂很可能被直接兼并。
此外，还有许多白酒经销商甚至退出白酒市场，正如此前五粮液呼伦贝尔的经销商所说：“本来白酒行情就不好，呼伦贝尔地区人又少，市场就更小了，我实在没有能力再继续经营，只能选择退出市场”。
罗英藤表示，目前已有大量的白酒经销商退出市场，有的是因为承受不了压货，资金出现了问题，也有是因为不赚钱、亏本而选择退出的。总之，今年白酒的经销商转向饮料和其他快消品的至少有30%，而这只是开始。
对此，白酒营销专家晋育锋在接受中国商报记者采访时也表示，一方面，众多白酒品牌纷纷涨价对经销商造成一定的压力；另一方面，移动互联等技术兴起，压缩了一些中间环节，在给消费者带来较低的购买成本的同时，也对传统经销商造成了不小冲击。今年白酒经销商处境很不好，要面对产业层面和技术层面的双重挑战。
未来，仍会有大量经销商退出市场。晋育锋表示，在上一轮增长中有许多没做过白酒的业外人士进入这个领域，未来会有很多没经历过白酒波动期的中小经销商退出市场，整个行业波动至少需要5年时间。
对于白酒行业的未来，赵禹表示，未来整个白酒经销商行业将加速整合，会出现许多大型经销商合作的局面，涌现出一批全国化的经销商，经销商的运营模式也将发生改变，电商和连锁模式将成为主流。
