兰溪纺织：逆势中稳健发展的奥秘

　　今年以来，兰溪纺织行业克服各种困难，化危为机，精准施策，一方面拓展国际市场新客源，另一方面挖掘国内市场新需求，新动能在“双循环”中奔涌，让企业得以在逆势中稳健发展。

　　今天，在浙江蓝之梦纺织有限公司生产车间，工人们正在抓紧赶制一批来自广东的订单。该企业销售副总经理陈艳坦言，作为一家外贸出口占比达到百分之八九十的企业，今年上半年的日子很难熬。她告诉记者，今年的疫情是一场大考，让大家开始反思，以外贸为主的经营模式，能否支持企业走得更高更远。

　　“我们意识到，国内市场不管是潜力还是需求量都非常巨大，对我们一家本土企业来说，开拓国内市场非常重要。”陈艳表示，今年上半年，他们在走访国内各大纺织品市场后，根据收集到的信息，研发了一批适合国内市场和潮流的产品，投放市场后，取得不错的效果，发展了不少国内客户。

　　“从长远来说，‘两条腿’走路是企业更稳健的发展方向，今后我们在巩固外贸市场的同时，也会通过对产品的创新，不断开拓国内市场，争取内销和外贸两个市场能够同步发展壮大，让企业能够走出一条健康、平衡的发展道路。”陈艳说。

　　随着此前外贸市场的复苏，兰溪一些纺织企业也开始调整思路，在稳固欧美等地区老客户的同时，积*开拓东盟等地区的新市场。这段时间，浙江七星纺织有限公司就一直与越南等东盟国家的客户合作。

　　“今年企业能够稳定发展，离不开市委市政府的全力扶持，政府部门不仅组织企业参加线上展会，还成立工作专班，帮助企业一起开拓市场。”浙江七星纺织有限公司办公室主任陈欢介绍，努力终归有收获，在9月，该公司迎来“丰收季”，企业陆续接到不少东盟国家的单子。截至目前，企业白坯布出口东盟同比增长30%左右。“下一步，我们将在技改、研发、智能制造等方面加大投入，让产品的品质能更好地满足客户需求。”陈欢说。

　　一年来，为了让纺织企业能够稳定发展，兰溪市经信局做了不少工作。“特别是以外贸为主的牛仔布企业，通过鼓励他们开拓国内新客户，经过半年时间，企业内销占比逐渐上升，从原先的10%，上升到现在的百分之三四十。”该局负责人说，下一步兰溪将继续鼓励纺织企业内外兼修“两条腿”走路，为企业更好发展打下坚实基础。