祸福相倚，危机的到来，展露着危险，也往往蕴藏着机会。
疫情的冲击，波及了整个纺织领域，给产业带来了****的考验。面对困难，面料企业调动起自己的“求生欲”，无论是加强研发、布局线上，还是延长产业链，企业都试图探寻危机之下行业的发展契机。
研发升级增强抗压力连日来，在浙江奇锦纺织有限公司验布车间里，十多台验布机一字排开，开足马力进行验布作业；面料一卷接一卷输送过来，工人们熟练地完成套膜、封口等工序……据了解，这批152 0173 3840万米工装面料的单子4月6日出货，接下来将陆续发往外地。
奇锦纺织是一家生产棉、麻、毛、丝、色织、色纺等差异化高档时尚面料的企业，2月12日正式复工，2月20日就已实现满负荷生产。“复工以来，企业生产经营受疫情影响不大，订单已经排到了5月，眼下正争分夺秒地赶制。”浙江奇锦纺织有限公司生产主管何凤娇说。疫情来袭，给纺织行业带来不小的冲击，奇锦纺织为何能逆市上扬？“差异化发展、研发创新、智能制造。”何凤娇道出了“秘诀”。近年来，奇锦纺织加快时尚纺织发展步伐，秉持差异化发展策略，深耕高端细分市场，一直与实力雄厚的品牌企业合作。疫情之下，奇锦纺织更是把准流行趋势，加大研发力度，实现了生产销售的逆势增长。
除了走差异化道路，奇锦纺织还大力实施智能化改造，推动生产设备、工艺技术、企业管理、销售渠道全方位优化升级。去年6月，兰溪启动纺织行业智能制造示范市创建工作，作为首批“纺织行业智能制造试点企业”之一，奇锦纺织先后投入资金500余万元，进行ERP、MES、OA等管理系统改造和升级，采购、销售、生产车间实现了智能化管理……有了“智造”赋能，企业抗压能力更强，底气也更足。主要经营蕾丝、针织、网纱面料的高谷进出口有限公司同样是新增订单不断。据了解，该公司产品出口美国、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司总经理李宇隆要求给美国客户的新款样品，给其他国家和地区的客户也都寄一份，“不把鸡蛋都放在一个篮子里”的预案起了效果。一边调整出口方向，一边又着手研发创新产品。面对海内外市场，李宇隆胸有成竹：“现有业务联系的客户都在他们的圈子推荐‘高谷’的产品，这是对我们产品质量的认可。”据了解，李宇隆对创新研发的执着让“高谷”的产品和海外品牌服装商非常合拍。*近刚研发的一款3D蕾丝面料受到不少客户的青睐，来询问、要样的不计其数，意向客户也有不少，预计马上就可以量产。
布局线上为外贸蓄能
在过去的近两个月里，线上销售成为面料企业扩流量、追销售的主要“战场”，也成为了很多外贸型面料企业的“突击点”。
“前几天接了一个美国客户的单子，他设在越南的服装加工厂**电商平台，总共定了10万余米女装印花面料，定金都付了，现在我们已安排挂样备料了。”浙江大树纺织科技有限公司总经理邵灵彬介绍，3月以来，公司印花面料出口额达到300多万美元。自复工复产以来，员工们成天忙着为海外订单检验、打卷、包装，每天都有集装箱来装货。邵灵彬说，与公司长期合作的不少客户都是线上线下同时运营，3月接的订单中，有不少返单业务涉及线上业务。由于实体店消费模式因疫情改变，导致境外电商异军突起。在邵灵彬看来，只要抓住这些电商客户，维护好老客户的线上订单，外贸企业依然可以旺季不淡。“目前，我们的设计团队有20多名国内外设计师，每天原创近50个花型，我们还会针对客户网店的新品定位开发花型和面料。”鑫绫隆纺织品有限公司的业务经理吴志光*近也在忙着布局线上市场。“阿里巴巴国际站的店铺4月15日正式上线，*少要上700个~800个产品。”吴志光期待，通过拓展海外客户“朋友圈”，能为公司的持续成长“蓄能”。据了解，该公司主要研发生产瑜伽面料，除了销往日本和韩国，还为国内知名瑜伽馆提供高端面料。“一季度，公司已做了将近600万元的销售额，许多客户通过‘云’下单的方式购买产品。”吴志光认为，眼下海外形势风云变幻，过硬的产品品质和较高的客户满意度，是公司订单仍“不断档”的原因。未来，随着贸易自由化、社会信息化程度的不断推进，将有越来越多的贸易活动在线上开展。有业内专家预测，未来，很多销售将以线上线下同时开展的方式进行。
向下延伸拓展产业链
除了把“战场”从线下转到线上，一些面料企业还在计划着进一步拓展产业链，向成衣制造延伸。
“很多国际品牌，并不需要太多的工作人员，而只要把资源整合好就行。我们绍兴本地的纺织产业链完整，运作品牌所需要的技术基础都具备，我们就是想通过尝试，培育一个属于自己的品牌。”吴志光表示，面对不断加剧的同质化竞争，公司只有不断修炼‘内功’才能赢得更多空间。
据《中国纺织报》记者了解，目前，不少面料企业把方向瞄准了休闲运动服装的生产。“做面料利润薄，制成成品后，附加值就大大提高了。我们想打造一个潮牌，主要做一些运动卫衣。”一家面料企业相关负责人向记者坦言企业未来的思路，“我们长期与终端品牌客户接触，也渐渐了解了成品的设计、营销等核心环节。现在直播带货非常火，我们也想找一些‘网红’或者流量明星，去推广服装产品。”产业链的延长意味商业格局的改变、运营模式的重组、得到产品创新的机会。不过，也有业内专家建议，当前，面料企业更多需要冷静思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有资本在未来的路上继续前行。
