一只真丝
受新冠肺炎疫情冲击和海外市场环境恶化影响，部分外贸企业经营面临严峻挑战。国办发(2020)16号文指出，各地要通过展会平台支持外贸企业产品内销。10月18日，国务院第七次大督查第八督查组组长钱克明带队实地督查河南省第26届郑交会上的“外贸精品惠购中原”展会活动，与10余家纺织服装企业深入对接，了解政策落实情况和企业呼声。
河南是纺织服装大省，相关市场主体近17万家，从业人员近500万人，年产值约3000亿元，其中直接出口约占10%，另有大量产品通过东南沿海地区间接出口。督查组发现，外贸服装内销往往会遭遇“质高价低”，企业产品出口转内销面临四个难题。
一是品牌培育难。外贸出口企业多以代工、贴牌方式为品牌生产，自有品牌少，在品牌培育、宣传等方面亟待加强，且品牌建设难以在短期内取得突破性进展。一家外贸企业负责人表示，国际品牌“贴个牌就赚走95%的利润”，生产企业没有自有品牌，同等
二是产品转型难。“一些外贸产品的设计、款式属国外客户，转内销需要得到外方授权。”河南振华永盛服装有限公司总经理王继海称，转内销基本是“另起炉灶”，从产品规划到趋势研判，再到市场营销，需要全链条操作，做内外贸产品需要“两班人马”。多家企业负责人认为，按照国外标准生产的服装，在尺码、款式、穿用习惯、审美标准等方面与国内需求有差异，转内销需要调整产品类型和生产线。
三是销售定价难。“我们一些在国外市场很受欢迎的产品，在国内消费群体小，价格也大幅降低，卖不到国外价格的十分之一。”东方丝绸进出口有限公司副总经理张铭说。同时，多家企业分析说，目前内贸服装市场需求稳定，市场也基本饱和，传统外贸企业转内销后要想分一杯羹，难度很大。因此，一些高质高价的外贸产品，在品牌知名度不高、大众品质要求不太强的情况下，无法形成竞争优势。
四是打通渠道难。河南莱龙地毯有限公司总经理韩建立说，公司专门为转内销建立销售渠道代价太高，借助线上平台做推广非常“烧钱”，其内销品牌在一家短视频平台上做推广，每天费用为3000元，企业已不堪重负。据了解，外贸出口多为订单式销售，企业拿到订单及预付款后再组织生产，周期短、回款快，而产品内销大多需企业垫付资金生产，回款周期长，库存压力大，利润空间更薄。
在实地督查中，相关企业一致认为，目前出台的政策通过搭建展会平台、减免展位费用等举措，有助于企业开拓国内市场。但现有支持政策多是“救急章”，真正破解出口转内销遭遇的“四难”困局，还需长短措施并举。
为此，督查组建议，短期内各地要扎实推进国务院出口转内销相关政策落地见效，用好外经贸发展专项资金等，搭建好精准对接的转内销公共平台，充分发挥国内超大规模市场优势，推进适销对路的出口产品开拓国内市场，千方百计帮助困难外贸企业消化库存，渡过难关“活下来”。从中长期看，一方面待市场回暖后，大部分外贸企业仍应积*恢复海外订单、开拓海外市场，融入国际大循环；另一方面部分转战国内市场的企业应苦练内功，充分借鉴国外合作伙伴在品牌建设、
