小编平时很喜欢广交朋友，身边呢就有一位叫老龙的，是皮具加工或贸易销售这一块的行家，透过他，对目前箱包行业的现状有了很深刻的感受，所以今天呢就跟大家来分享一下这些想法。
老龙身边有很多朋友都是从事皮具加工或贸易销售着一方面的，在受到电商的冲击下与身边早一点从事天猫与淘宝淘到一桶金的朋友的诱惑下，不断的一次又一次去做电商转型尝试，这其中的艰难只有在其中的个人才会明白的，这些转型大多有以下几种：
1. 自已当掌柜：小心翼翼就自已学着在淘宝上开个小店，一步步从学打字到注册店到店铺装修，美工抠图，关健词，报活动等做起，或是去报个什么淘宝班，但这样呢，往往与个体作战无异，绝大部份是交了点学费不了了之，偶有个别夫妻店的有些起作用，老公负责厂里，老婆负责网店及线下批发店，同时给一些淘宝主供点货。但这样的需要转型者有相当的毅力，相当的努力!
2. 交给第三方营运：通常被邀去听了几次广告课，第三方营运者们讲行情，摆案例，告诉您，只要你自已努力负责后产品生产，其余的一切可以交给他们，本来是要十万八万的，现在现场大赠送，不要九万九，不要五万九，如您诚意，只要两万九，有的主一心动，也对哦，他们这么牛，讲得都是你不知道的，当场信用卡……。却不知啊，您想啊，第三方营运是历害，这么历害，怎不自已去玩个大品类的前三呢，再说，人家又不仅是负责您一家，有十几二十多家呢，用同样的推广手法，同样的美工复制下而已，能好嘛，你说，人家有签合同的，看抽成的，到时对方会讲出一堆您配合不到的事来的，要么说你不肯花推广费，要么说您的包包质量，款式要改，好不容易报个活动，叫你大量备货…报上了活动，一算下，没利润还要倒贴些，或叫你努力刷……到头来啊，折了夫人又赔了兵，看着一堆的库存欲哭无泪。在老龙认识的人中，还没有一个是交给第三营运成功的，当然很有可能是老龙的交际圈关系，听说也有成功的，那就是原本产品就有精准定位。
3. 不断的更换请营运或团队：这是zui常见的，老龙的工厂转型就属于这种，先后更换了不下5个营运老大，从几千元到上万元，每个营运老大一来，就说上任那样不行，从装修到宝贝详情到推广及客服管理批起，一文不值!不断的折腾，发现这些营运均有一个特点，他们只善长电商技术，用的几乎都其它一些成功模式的那一套，指挥你老板怎么做怎么备货，几乎没有一个营运能提出顶层战略定位，也就是说，这个只属于老板的思维层面，是不管有多牛的营运都替代不了的。哪怕营运有这样的思维，老板也难接受，除非那个有战略思维的营运老大能完全说了算!这样的转型真正苦了的是我们这些投入只会让人牵着的苦逼老板，那些营运不管是真牛还是假牛，拿到了工资，赚到了一些试错的给验走人，留下一堆的卖不出去的货。
4. 与成熟的团队合作或投资一个创业团队：这种模式，是老龙认为相对较好的，结合两种基因，也能充分调动创业团队，资源互补，只是要找到这样合适的创业团队也不容易!
以上的一些转型是老龙认知的皮具贸易与工厂的圈子，大部份原本无太多精准定位的一些案例总结，在老龙认识的这个圈子，没有几个是转型成功的，包括老龙本人，基本上都成为了马云双十一350亿光环下的死尸，阿里美国IPO路上一个细微小炮灭。个人认为，淘宝也好，天猫也罢，现已成为传统，淘宝就好比一个大集贸市场，天猫只不过是个豪华些的商场而已，不管是集市还是商场，空间都是有限的，在有限的空间里，你要么你的货很便宜要么你花钱去买广告位，把你的货摆到沿街些的地方或商场入口些!这样商业行态zui终都只会是形成只有那些有实力的**游戏，特别是随着线下有实力的实体店加入到线上商圈来后。，那我们这些一无线下实体店，二无互联网营运基因的皮具工厂小老板们，基本上就只能是炮灰，因为无论是价格竞争还是花钱买流量，这两种都很伤人，你想低于成本价先把排名做到首页去，坚持一阵，货是卖出了，但是赔钱!不得不提价吧，但别人也象你这样想，一个包只要比你便宜些，流量就跑到别人那去了，销量下来了，好吧，那不降价，去开车吧，或报各种活动，各U站吧，结果发现，扣掉广告费，还要赔人工费!有的一次报活动半天就卖完了，下次活动，是否要准备多些呢，结果第二次同样的活动，同样的产品一上活动，效果就不理想，备1000个，才走了200个货，800个在仓库不知怎办!
那要如何才是精准定位及转型呢?
小编以为，不管是不是皮具加工型还是贸易型，都面临着要链接互联网，大多从事皮具生产的都不具备互联网的基因，在已是一片红海的传统电商，或是已悄悄来临的移动互联网，要拥抱，**就是解决我们原本粗放的定位，在传统生产时，我们狮岭的大部份皮企均是OEM或是ODM的，基本上是根据顾客需求来生产，哪怕是自已有个注册了的包包名字，在产品线与品牌述求方面也是很难差异化，大多数的工厂以是女包，或是年轻的女包，或是晚装包，半定型包，或是欧美包，或是内单包，或是真皮包等这些箱包里的大品类定位，在工业化时代，这些大品类的前几名几乎都被传统的世界知名品牌或是国内有实力的品牌占据了，作为以加工出口贸易为主要的狮岭，在这方面定位是没半点优势可言。狮岭的小作坊小工厂多的特点是zui适合当下以社群经济兴起的移动互联网微信营销时代，这时候，如何找到适合自已的精准定位就是转型的关健!怎么样才够精准呢?小编以为，在社群时代一切均是围着以人为出发点，那么定位也是一样，应不再是以材料，包型，功能，或内单，外单这些传统的定位!更加精准的应是以某些特定的群体，满足这些特定群体的特定需求而定位!比如喜欢游泳的群体，我们就专门生产游泳专用防水时尚包包，比如针对保险人员细分的保险专用商务包包，比如针对喜欢看球的的球迷包等，比如针对当下什么陈氏宗群亲体姓氏文化的包包等等，zui好是能够在这个基础上再进一步细分!细分到zui小的单位，通过这个zui核心的群体形成核心的产品到品牌文化影响力!
至于转型，个人认为，以微信为代表的移动互联网一定会是未来的主流，这不是两个互联网营销工具的选择，而是迭代升级的选择问题，微信盛行是一个新时代开启的象征!传统网店个人觉得就是多了一个营销窗口，或工具或手段!少了这个工具也还是能够活得不错。就象看电视是我们娱乐的一种工具一样，我与我的家人都至少有几个月没看电视了，没觉得生活少了什么，但微信不一样，几乎是你人体的一个器官了，基本上离开几个小时就感觉没法活一样，身边有很朋友不会用支付宝，也不通过淘宝购买什么的人，就经常与我讲，你看，我朋友分享的这家店看去不错哦，哪天去看看，明天又与我讲，小微穿的这件衣服真不错，问她下是哪买的…… 她根本不问这衣服是哪个牌子的，这家店叫什么名字，只因为是朋友去体验过说不错!还有就是小编喜欢吃家乡的一些土特产，朋友圈有分享出来下，我就打电话给朋友寄点来，也不便宜，且这个特产也没有什么经过包装，没有经过什么卫生部门检测文件，但老龙还是很放心的吃了!那特产也只仅属于那里长大的人才有兴趣!这时候，微信就是一种生活了，就象我们小时候去邻居家窜门一样，看到有好吃的，就问大妈就是哪来的，我们去大妈指定的地方去寻找一样!且微信打破了传统商业与淘宝这些商业的空间限制，建立起横向的多种多样的链接，让这社会，文化，商业行态有了更多选择，更加多彩，不再是少数**的资源垄断。让商业的本质回归真正的生活，让这些热爱生活的屌丝们有什么机会与这些只追求利润为王的传统大佬一起竞争!
因此小编认为，像老龙一样狮岭这些传统企业想转型的，或是在天猫与淘宝苦苦争扎的，乘这个淘宝，天猫还有点点红利前，把这些原有在PC端产生的各种顾客信息，手机号等立起新的链接，慢慢调整自已的产品精准定位!重新调整自已的营销策略，直接从移动端入手吧，微信应是未来商业zui大的入口!您说呢?
