鞋企瞄准个性化鞋款 细分市场谋突破

百检网 2022-02-10

  近日,据奥康国际透露,公司正在研发定位鞋、计步鞋等高科技产品,并将适时推出市场。届时,只要打个电话,就能够知道穿鞋者身在何方。

  定位鞋其实就是卫星导航鞋,目前,在国际上是比较热门的一类产品。它是将GPS与鞋子结合在一起,穿上鞋子,就能够准确的进行跟踪定位;计步鞋则是能够测量你走了多长的路,实时传输运动数据,是减肥者喜爱的一款产品。

  在产品同质化日趋严重、市场竞争力不强的当前,打造自己专有的个性化产品迫在眉睫,是鞋企实现突围的康庄大道。奥康推出的定位鞋、计步鞋只是行业的一个缩影而已。

  与此同时,富贵鸟注重新型功能产品的研发,推出了蓝领工作鞋和保健鞋。据了解,蓝领鞋适用于经常走动的工作者,其柔软度可达360度扭转,且鞋垫牢固镶嵌在鞋里,能够有效缓解脚部压力。保健鞋则是在鞋底镶有七片小磁片,可起到按摩磁疗作用,促进人体血液循环。

  不断开发特色产品、营造市场卖点是实现企业突围的良方,单这并不是品牌企业的专属,一些尝试转内销的外贸企业,也开始在产品的独特性上下功夫,晋江市亨美鞋业就推出了一款竹底保健鞋。这种竹底鞋看上去与普通休闲鞋没有差别,穿在脚上就会感觉清凉,走动后脚底会有按摩般的感觉。

  研究开发创新产品其实是对细分市场领域的一种尝试。对于泉州鞋企而言,一方面,整个经济市场还是处于复苏的阶段,市场需求量还是不大。另一方面,国内运动鞋的行业梯队已经基本确定。在如此境地下,开发个性化产品,抓住强势企业的弱势空间做文章,无疑能获得更大的市场空间。

  在这一理念的影响下,野力体育找准方向,将精力放在了透气鞋这一细分领域。一代透气鞋在2009年年底问市,通过小批量生产、销售,取得了良好的市场反响,获得消费者一致好评;2010年,野力透气鞋开始在华南等地开展区域性推广,销量直线上升,销售毛利也比前年足足上涨了30%;2012年第二代透气鞋获评工信部“全国工业设计优秀奖”。

  策乐鞋业则针对有车一族,精心设计了一款适合常年开车人穿的驾驶鞋。这款鞋采用无底边设计,令鞋底边内缩,让驾驶者在转换油门与刹车之时避免发生鞋勾到踏板的情况。鞋的底部还采用了防滑设计,保证踩在油门或者刹车、离合上时不会滑脱,提高了行车安全。

  每个企业都有自己的强项与弱项。我们不能拿自己的软肋与他人的强项比拼,应该规避风险,避开别人的优势,不断强化自己的优势产品,才能更好的拓展市场,增强企业核心竞争力。

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