3月20日,中国国家副主席习近平一行访俄**站就来到海参崴,到达当晚就召集康奈集团董事长郑秀康等人,听他们汇报关于中俄乌苏里斯克经贸合作区的运营情况。
从海参崴出发大约2个小时车程,就到了俄滨海边疆区第二大城市乌苏里斯克市,距离黑龙江省东宁口岸仅53公里,由康奈集团、吉信工贸集团、华润公司等牵头共建的乌苏里斯克经贸合作区就在这里,规划占地228万平方米,建筑面积156 0190 2607万平方米,总投资将超过20亿元。
“投资7亿多元的**期园区已在运行,2009年多家在园区的中国企业实现销售额1.58亿美元,为当地贡献税收2780万美元。我们严格遵守当时在俄罗斯所签下的协议,员工中俄籍的至少占20%,不仅雇用俄籍工人,连财务会计等一些重要的岗位也用到俄罗斯本地人。”郑秀康在接受本报记者采访时说,目前双方的合作开展得挺顺利。他承认俄罗斯制造成本明显比中国制造高,但认为这代价是值得付出的。
有人曾算过,以正规通关计算,一双半成品皮鞋出口关税仅5％,而成品鞋关税高达15％,如果以“灰色清关”进入俄罗斯,从温州到圣彼得堡要3个月以上,而且可能面临被税警强制拉货的可能。假如企业将半成品鞋在俄罗斯乌苏里斯克园区内完成组装,不仅可以安全地在俄罗斯境内销售,还可以发往欧盟各主要市场销售,既降低关税成本,也不必担心“反倾销”诸类问题。
本次海参崴之行,温州市市长赵一德**次来到合作区,这位年轻的市长向园区企业了解情况时,得知国内只能卖几十元的成品鞋,假如是以半成品到俄罗斯加工后再贴上“Made in Russia”的标签,交到消费者手中时价格或许能翻10倍,这令他有些吃惊。
郑秀康说,从减少出入关税成本、中间采购环节,以及“Made in Russia”产品售价相对提高等方面综合考虑,是可以消化掉俄罗斯制造高出的成本。作为一个商人,从出口产品、到海外开专卖店再到在国外设立生产园区,郑秀康一步步推进“走出去”三部曲时,也一直在精打细算地核算着利润和发展前景。
今年来,国内沿海地区重现民工荒,劳动力成本快速上涨,此外人民币升值等压力,再次考验着中国劳动密集型出口企业的承受能力,对于早已在国际市场另辟蹊径的郑秀康来说,则受这些因素影响小许多。康奈集团自2001年在法国开出**家专卖店起,目前在法国、美国、意大利、西班牙、越南等20多个国家开设了专卖店,贴着康奈自主品牌的皮鞋在海外的售价达到70欧元一双。
康奈集团原计划到2010年要在海外开到1000家专卖店。不过,国际化道路并没有郑秀康预期中那么顺利。“因贸易不平等以及金融危机等影响,我们目前在海外的店还保持在200多家。”郑秀康告诉记者,战略有所调整,今年无法实现当初的目标,海外市场的空间有限,先在原有的基础上站稳,采取精耕模式,把海外消费习惯、法律法规摸得更透,让中国品牌更深入地渗透到当地,俄罗斯制造对规避贸易壁垒和品牌提升将发挥一定作用。
继续扩大内销
花了很大心思在做海外市场,但康奈集团目前海外市场仅占到该公司总销售的10%,而90%的销售额依然是靠内销市场贡献。
“我们现在扩张重点在国内市场,中国市场很大,随着生活水平提高,内销有大幅提升的空间。此外,中国每年都有几千万农民工进入城市,这在一定程度上将会扩充鞋产品的消费空间。在保持国内外两条腿走路时,我们将花更多心思做好家门口的生意,战略重中之重是巩固好大本营。现在很多国外知名品牌都在大举进军中国市场,从这一层面上看,中国市场也是国际市场。做好了国内市场,也将有利提升国际知名度。”郑秀康说。
与百丽、达芙妮、奥康等鞋业相比,康奈集团这几年在国内市场的扩张显得并不积*,国内销售点基本维持在2600家左右。将大量精力花在海外市场上,顾此失彼,康奈在国内一些重要市场开拓上甚至有些力不从心,尤其是在鞋企竞争非常激烈的广东市场,很难见到康奈鞋店的踪影。同样来自温州的鞋企奥康集团也曾一度忽略广东市场,但*近两三年加大对广东市场的重视,不断地在广州等地开新店。
在27日广东连锁经营协会主办的“2010年中国鞋业峰会——渠道决定未来”论坛上,广州摩登百货股份有限公司副总经理罗一星谈到,康奈曾找过一个代理进入广州摩登百货,可惜这个代理实力比较差,做得不好*终退出摩登百货,这非常遗憾。一些品牌在拓展广东重要市场时*好以直营的模式,假如选择代理,需要谨慎。据他反映,该百货公司2009年多家品牌鞋企均有不错的业绩增长,其中百丽以多个品牌运营达到3000万位居该百货鞋类产品销售榜首。
国内各区域经济发展速度不同,市场需求也不一样,郑秀康承认,在广东市场起步晚了一些,因此加大了进入这一地区的难度,但他同时谈到,市场空间依然有,随着对不同地区消费情况的深入调研,设计出针对该地区消费口味的产品,国内市场的扩张计划可以顺利推进。
因内外销两条腿走路,康奈集团的生产受金融危机冲击不大,员工数量在过去一年里不减反增。“今年,我们不用花心思去面对'民工荒’的问题,可以腾出更多精力来进行国内外市场整合。”郑秀康表示有能力兼顾好内外市场,一点不掩饰其冲刺世界知名品牌的野心。
