借助华人华侨把100多家皮鞋店开到国外，这是康奈“走出去“的“常规武器“。像美国、法国、西班牙、意大利、希腊等国的代理商无一例外。如今，康奈在“走出去“的过程中又成功地探出了一条新路：由老外在所在国担任康奈品牌代理商。
“我对把康奈品牌在越南和东盟其他国家打响非常有信心！“给记者打来电话的这位，是康奈皮鞋云南办事处经理蔡余勇。蔡本来是负责云南全省的康奈市场运作，但现在他已不满足做好中国一个省了。他把触角伸到了越南，并且在那里找到一位可靠的合作伙伴作为康奈在越南的代理商。他要在越南“复制“康奈模式。这两天蔡刚从越南回到国内。在那里，他出席了河内第二家康奈专卖店的正式开业仪式，又顶着台风“珍珠“考察了胡志明市和海防市的市场，为康奈新店选址做*后的准备。
饭桌上：越南客要卖康奈鞋
康奈皮鞋能够顺利进入越南，缘起一个有趣的故事。
地处云南边境的我国河口县，与越南一侧的老街接壤。随着中越两国关系的越来越密切，两地居民出境往来日趋频繁，到河口购物的越南客非常多。2004年4月的**上午，河口康奈专卖店内来了一群越南客人。他们非常看好康奈鞋的质量工艺，一下买了好多双。专卖店老板肖乐对越南客人服务特别周到，给对方留下很深印象。当天恰逢云南康奈办事处经理蔡余勇也在河口考察。中午，肖乐在河口饭店招待蔡。席间肖乐发现在他店买鞋的越南几位客人就在隔桌就餐，便主动打了招呼。蔡余勇也顺势跟对方叫陈光勇的聊了起来。陈说，康奈鞋做得这么好，他打算在越南开店卖康奈的鞋，不知行不行。蔡听后很高兴，告诉他这个想法很好，可以商量，还表示方便时想到越南看看市场。陈同意了。临走时，肖乐把越南客人吃饭的钱一并付了，让对方很感动，双方还互留了通讯方式。
回到昆明后，蔡余勇把这个情况向康奈集团董事长郑秀康作了汇报。郑秀康非常支持云南办拓展国外市场，嘱咐蔡要把这个事情办好。陈、蔡经过几次互访，双方决定7月份在河内市开出康奈皮鞋、也是中国皮鞋**越南专卖店。地点在该市官司路60号，是陈光勇自己的三间店面，有60多平方米。开业那天场面很热闹，吹吹打打、鼓乐齐鸣引起市民不小的震动。大家从大老远跑过来看中国康奈皮鞋的新鲜。由于鞋子时尚精致，且价格多在300到550元人民币，深得河内市民的喜爱。据了解，陈光勇在当地也是一个有影响的人物，很有经济实力和经营头脑。他的家庭包括亲友中不少人在政府任职；他的父亲当年在政府工作时还同周恩来总理合过影。在陈光勇的精心经营下，店里生意好得出乎意料。由于消费习惯和气候的差异，云南和越南两地市场在货品销售上形成有效的互补。一年下来，陈光勇从康奈云南办事处进货额近70万元人民币。
进商场：让洋品牌“黯然失色“
**家康奈店生意的红火，让陈光勇信心大增。在云南办事处的支持下，今年“六一“，他的第二家康奈店在河内**的胜隆商场隆重开业了。该商场有好有两万平方米大，是由一个法国商人开的，有许多欧美**鞋业品牌早已入驻。康奈皮鞋4月初进场装修，店堂内外一律按中国国内康奈专卖店的*新形象要求装修(河内**家康奈店也是这样装修的)。从店内商品摆放，到外面的醒目店招都比先进商场的其他外国品牌要**、要抢眼得多。连商场的法国老板也笑咪咪的对陈光勇说：“康奈皮鞋给我们商场带来了活力、提高了档次。它们(指欧美鞋品牌)被你们比下去了。“为了使商店全部达到云南办的要求，该店专门聘请了当地的女孩子穿着统一的短袖绣花唐装，佩戴标准的工作证上岗。陈的太太杵氏香女士几乎每天都坐镇店里，带领店员们做好产品介绍、服务工作。现在，河内越来越多的市民已经知道，康奈是一个来自中国的高档皮鞋品牌。
今年4月，康奈集团在温州召开营销订货会，在蔡的引荐下，陈光勇先生特意从越南赶到温州，受到郑秀康董事长亲切接见和热情鼓励，并现场订了很多货。蔡余勇说，下一步，就是要配合陈先生，尽快落实在胡志明市和海防市两市的开店计划，争取年底前在越南开出4家以上的专卖店，让康奈在整个越南国内早日打开知名度和美誉度。
全东盟：都要开出康奈店
越南市场的顺利开局，陈光勇高兴，蔡余勇高兴，康奈集团董事长郑秀康更高兴。蔡余勇说，他已向郑董提出建议，康奈要**把越南市场做好，品牌叫响，然后以越南为突破口，辐射到整个东盟自由贸易区的所有国家，再适时把康奈品牌带进整个东南亚。蔡告诉记者，东盟国家和我国地缘相近、人缘相亲、风俗习惯上有很多相通的地方。特别是近几年来，我国同东盟关系日益密切，这都为康奈品牌走进去落地生根、开花结果创下有利条件。东盟共有10个成员国，人口有5亿多人，这是个非常有潜力的、不可小视的消费市场。4月份东南亚四国驻华商务参赞访问康奈时，也热情邀请康奈到东盟拓展市场
康奈集团董事长郑秀康认为，“十一五“期间，康奈要在全球开出1000多个专卖店，开拓东盟市场是康奈品牌国际化的一个有效组成部分。在国内不可能创出国际品牌，只在少数国家打拼也不能叫国际品牌，只有适应世界各地市场，能满足不同地域、民族需求的品牌，才能称得上是国际品牌！另据新华社和《经济参考报》消息，康奈皮鞋德国汉堡、柏林和卢森堡、奥地利的专卖店近期将要开业。地处时尚之都法国巴黎市中心繁华的BLD SEBASTOPOL(赛巴斯托堡)商业街的、面积280多平方米的康奈旗舰店也将在6月底开张。
由此看来，康奈皮鞋的海外创牌速度和力度是越来越大，康奈与国际知名品牌的距离正在逐渐缩短。
来源： 温州财经
“我对把康奈品牌在越南和东盟其他国家打响非常有信心！“给记者打来电话的这位，是康奈皮鞋云南办事处经理蔡余勇。蔡本来是负责云南全省的康奈市场运作，但现在他已不满足做好中国一个省了。他把触角伸到了越南，并且在那里找到一位可靠的合作伙伴作为康奈在越南的代理商。他要在越南“复制“康奈模式。这两天蔡刚从越南回到国内。在那里，他出席了河内第二家康奈专卖店的正式开业仪式，又顶着台风“珍珠“考察了胡志明市和海防市的市场，为康奈新店选址做*后的准备。
饭桌上：越南客要卖康奈鞋
康奈皮鞋能够顺利进入越南，缘起一个有趣的故事。
地处云南边境的我国河口县，与越南一侧的老街接壤。随着中越两国关系的越来越密切，两地居民出境往来日趋频繁，到河口购物的越南客非常多。2004年4月的**上午，河口康奈专卖店内来了一群越南客人。他们非常看好康奈鞋的质量工艺，一下买了好多双。专卖店老板肖乐对越南客人服务特别周到，给对方留下很深印象。当天恰逢云南康奈办事处经理蔡余勇也在河口考察。中午，肖乐在河口饭店招待蔡。席间肖乐发现在他店买鞋的越南几位客人就在隔桌就餐，便主动打了招呼。蔡余勇也顺势跟对方叫陈光勇的聊了起来。陈说，康奈鞋做得这么好，他打算在越南开店卖康奈的鞋，不知行不行。蔡听后很高兴，告诉他这个想法很好，可以商量，还表示方便时想到越南看看市场。陈同意了。临走时，肖乐把越南客人吃饭的钱一并付了，让对方很感动，双方还互留了通讯方式。
回到昆明后，蔡余勇把这个情况向康奈集团董事长郑秀康作了汇报。郑秀康非常支持云南办拓展国外市场，嘱咐蔡要把这个事情办好。陈、蔡经过几次互访，双方决定7月份在河内市开出康奈皮鞋、也是中国皮鞋**越南专卖店。地点在该市官司路60号，是陈光勇自己的三间店面，有60多平方米。开业那天场面很热闹，吹吹打打、鼓乐齐鸣引起市民不小的震动。大家从大老远跑过来看中国康奈皮鞋的新鲜。由于鞋子时尚精致，且价格多在300到550元人民币，深得河内市民的喜爱。据了解，陈光勇在当地也是一个有影响的人物，很有经济实力和经营头脑。他的家庭包括亲友中不少人在政府任职；他的父亲当年在政府工作时还同周恩来总理合过影。在陈光勇的精心经营下，店里生意好得出乎意料。由于消费习惯和气候的差异，云南和越南两地市场在货品销售上形成有效的互补。一年下来，陈光勇从康奈云南办事处进货额近70万元人民币。
进商场：让洋品牌“黯然失色“
**家康奈店生意的红火，让陈光勇信心大增。在云南办事处的支持下，今年“六一“，他的第二家康奈店在河内**的胜隆商场隆重开业了。该商场有好有两万平方米大，是由一个法国商人开的，有许多欧美**鞋业品牌早已入驻。康奈皮鞋4月初进场装修，店堂内外一律按中国国内康奈专卖店的*新形象要求装修(河内**家康奈店也是这样装修的)。从店内商品摆放，到外面的醒目店招都比先进商场的其他外国品牌要**、要抢眼得多。连商场的法国老板也笑咪咪的对陈光勇说：“康奈皮鞋给我们商场带来了活力、提高了档次。它们(指欧美鞋品牌)被你们比下去了。“为了使商店全部达到云南办的要求，该店专门聘请了当地的女孩子穿着统一的短袖绣花唐装，佩戴标准的工作证上岗。陈的太太杵氏香女士几乎每天都坐镇店里，带领店员们做好产品介绍、服务工作。现在，河内越来越多的市民已经知道，康奈是一个来自中国的高档皮鞋品牌。
今年4月，康奈集团在温州召开营销订货会，在蔡的引荐下，陈光勇先生特意从越南赶到温州，受到郑秀康董事长亲切接见和热情鼓励，并现场订了很多货。蔡余勇说，下一步，就是要配合陈先生，尽快落实在胡志明市和海防市两市的开店计划，争取年底前在越南开出4家以上的专卖店，让康奈在整个越南国内早日打开知名度和美誉度。
全东盟：都要开出康奈店
越南市场的顺利开局，陈光勇高兴，蔡余勇高兴，康奈集团董事长郑秀康更高兴。蔡余勇说，他已向郑董提出建议，康奈要**把越南市场做好，品牌叫响，然后以越南为突破口，辐射到整个东盟自由贸易区的所有国家，再适时把康奈品牌带进整个东南亚。蔡告诉记者，东盟国家和我国地缘相近、人缘相亲、风俗习惯上有很多相通的地方。特别是近几年来，我国同东盟关系日益密切，这都为康奈品牌走进去落地生根、开花结果创下有利条件。东盟共有10个成员国，人口有5亿多人，这是个非常有潜力的、不可小视的消费市场。4月份东南亚四国驻华商务参赞访问康奈时，也热情邀请康奈到东盟拓展市场
康奈集团董事长郑秀康认为，“十一五“期间，康奈要在全球开出1000多个专卖店，开拓东盟市场是康奈品牌国际化的一个有效组成部分。在国内不可能创出国际品牌，只在少数国家打拼也不能叫国际品牌，只有适应世界各地市场，能满足不同地域、民族需求的品牌，才能称得上是国际品牌！另据新华社和《经济参考报》消息，康奈皮鞋德国汉堡、柏林和卢森堡、奥地利的专卖店近期将要开业。地处时尚之都法国巴黎市中心繁华的BLD SEBASTOPOL(赛巴斯托堡)商业街的、面积280多平方米的康奈旗舰店也将在6月底开张。
由此看来，康奈皮鞋的海外创牌速度和力度是越来越大，康奈与国际知名品牌的距离正在逐渐缩短。
来源： 温州财经
