这是一桩横跨欧亚的联姻。9月11日晚7点，农历8月15日，这**是中国传统的中秋佳节。在黄浦江的一艘豪华游轮上，来自意大利的功勋企业家、GEOX总裁POLEGATO和有中国鞋王之称的奥康集团总裁王振滔举杯相邀，庆祝他们的再次团聚和双方合作项目的正式启动。
9月12日上午10时，上海淮海中路864号，正举行一场平常但意义深远的专卖店开业仪式。这是被称为“会呼吸的鞋”的意大利**鞋业品牌GEOX在中国的**家专卖店正式开业。
这是世界鞋都与中国鞋都的**次握手。总部设在意大利威尼斯的GEOX公司，是一家具有300多年历史、实力雄厚的综合性企业。短短10多年时间，凭借着她神奇的透气产品，GEOX鞋类产品以神话般的速度席卷全世界58个国家和地区，销售额跃至欧洲同行**位、世界第八位。公司实现年产皮鞋1000多万双，产值达15亿欧元，年增长速度超过50%以上。
而在有“中国鞋都”之称的温州，鞋业产业配套设施完善，共有大小制鞋企业3000多家。据统计，全世界平均每10个人中，就有一个人穿的是温州皮鞋。作为温州规模*大的制鞋企业，奥康集团年产皮鞋达1000万双，2002年实现销售额10亿多元，综合实力居国内行业前二位。更重要的是，奥康的销售网络遍布中国各大中城市，拥有专卖店2000多家、商场专厅或专柜800多家，并且大部分是以总部直销为主，对终端市场具有强大的控制权和*高的敏感度。
这是一个双赢的选择。面对中国“入世”，GEOX一心想进入全世界人口*多的中国。而奥康也早就把目光瞄向了更为广阔的国际市场。在过去的一年多时间里，GEOX总裁POLEGATO亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察，寻求亚洲合作伙伴。经过深入细致的“明察暗访”后，GEOX公司认为：奥康具有较强的生产、设计和销售能力，企业决策层视野开阔，创新意识强，是理想的合作伙伴。
GEOX在中国**家专卖店的正式开业宣告这次中意鞋业企业间*大的合作项目迈出了实质性的一步，也标志着GEOX亚洲市场布局的战略转型和全面深入。
“呼吸鞋”旋风
GEOX登陆中国之所以得到这么大的关注，除了与奥康的强强联合是中意鞋业间*大的合作这个亮点外，还有一个很重要的原因是GEOX充满神秘感的“会呼吸的鞋子”，中国媒体的报道更是激起了众多中国消费者的欲望。
据介绍，这个已申请国际专利的技术秘诀就在其“呼吸”功能，倡导的是一种舒适和健康的价值观，由打孔的鞋底及特别设计的薄膜组成，允许汗气排出，同时防止水滴穿过，能保持双脚全天干燥，不再有难闻的气味，从而达到排汗除臭的功能。2002年GEOX在全球超过55个国家的销售量达到1000万双，其“呼吸”功能功不可没。
值得一提的是，在店面的选址上，按GEOX总裁POLEGATO的原话，就是“在世界上*重要城市的*好位置至少开一家GEOX专卖店”。如在中国开设的**家专卖店就选择上海*繁华地段之一的淮海中路。
同时，GEOX的终端形象也是一大特色。据了解，GEOX专卖店由欧洲**设计师Cibic设计，店堂充满立体感，让顾客走入专卖店就觉得像在一家富有现代感的画廊里参观，消费者可以在一个轻松、无压力的环境下，从全方位的角度去识别、挑选产品。
据GEOX中国公司负责人介绍，GEOX专卖店是真正的零售实验室，同时也是直接收集消费者对产品其他方面的反馈意见，例如价格、销售卖点、广告和图片展示等。而销售人员都经过严格的培训，对产品技术性的特点有全面的了解，能帮助消费者作出*合适的选择。
好的产品就不怕没市场，据悉，6月22日专卖店试运营以来，在大的市场攻势尚未展开的情况下，销售依然火爆。可以预见的是，随着网络的全面铺开，GEOX将会对中国鞋业的营销带来强大的冲击，同时也为中国的消费者带来全新的消费体验。
选择长三角
根据合作协议，奥康集团将全面负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。一个新的品牌进入一个全新的市场，特别像中国这个广袤而复杂的市场，一个好的突破点至关重要。因此，选择一个良好的开始对双方未来的合作打下坚实的基础。
无疑，长三角“龙头”上海是个不错的起点。长三角作为目前中国*为活跃的区域经济圈，早已引起中外经济界人士的关注，而上海近年来的强势更是使众多内外资本蜂拥而至。我们注意到，从GEOX中国公司的成立，到专卖店的试运营及正式开业，奥康与GEOX所走的每一步都紧紧地与上海联系在一起。
奥康集团总裁王振滔对此深有体会，“上海的人才、信息和市场消费能力和辐射能力都是不容忽视的”。对温州鞋企而言，上海是一个令其感情复杂的地方。当年温州鞋因为假冒遭遇封杀，不得“易帜”打上海牌，直到2001年奥康勇敢地亮出“温州制造”后，温州鞋的形象才重新树立起来。如今，奥康携手GEOX布局长三角，是谋求温州鞋品牌的提档，构筑一个全新的国际化发展平台。
对GEOX而言，13亿人口的中国市场是他们无法拒绝的，选择上海为起点，也是他们在充分调研下做出的明智选择。也许是巧合，在9月初刚刚结束的中国皮革工业三大会展就在上海举行，GEOX品牌首次出现在奥康军团之中，一亮相就得到业界人士的好评，这让GEOX对选择长三角的前景有了更好的预期。
据GEOX中国公司有关负责人透露，目前GEOX原计划或已经开设的专卖店均在长三角及周边区域，包括上海如徐家汇等其他繁荣地段、宁波和温州等地，如此看来，站稳长三角实为关键。
觊觎亚洲
有消息称，GEOX公司有意将其亚洲总部由香港搬至上海，目前GEOX亚洲总部在香港的运营成本较高，而上海在未来的发展中具有非常重要的战略意义，因此易地早已在计划之中。有关人士透露，亚洲总部易地，其实是GEOX在亚洲市场布局上进行的战略调整。目前，尽管GEOX在全球的影响力与日俱增，但是一个不可回避的事实是，亚洲市场所占份额仅为3%，即50余万双，这与广袤的亚洲市场是无法相称的。因此，对亚洲市场的重构势在必行。
据悉，随着专卖店的正式开业，位于上海汤臣金融大厦一楼的GEOX亚洲品牌展示中心也将正式对外开放。种种迹象表明，中国将很快成为GEOX在亚洲的市场中心，可以肯定的是，品牌展示中心转移只是其亚洲中心转移的前奏。GEOX有关人士透露，进入中国市场，一个方面是一个抢占中国市场这块大蛋糕，另一方面是通过中国市场去带动东南亚、西亚和中东国家，有国外市场研究机构指出，东南亚一带将成为亚洲一股强劲的消费区域。总之，来一个全亚洲通吃，这才是GEOX的如意算盘。GEOX总裁POLEGATO曾在给王振滔的亲笔信中自信地表示“我们将成为中国市场的**”，其暗含的意思就是亚洲市场的**也将顺其自然。
尽管关于GEOX的具体战略措施我们未得而知，但是瞄准全亚洲的思路与其中国伙伴奥康是不谋而合的。目前，在奥康的海外市场中，由于亚洲人群消费习惯和形体的相近性，亚洲市场是做得较为成功的，印尼开设有专卖店，日本和中东地区均是奥康*大的市场。对目前正在积*拓展国际化的奥康而言，扩大在亚洲市场的规模，除了开设专卖店和纯外贸外，在国际化路径的选择上应有更多的选择，这也是中国鞋企在国际化道路上的全新尝试与战略转型，因此借道GEOX的全球网络走向亚洲，甚至全球的方式值得期待。
相关链接
1、 奥康集团简介
奥康集团有限公司是一家拥有6亿多元资产、通过ISO9001国际质量体系认证和ISO156 0190 2607环境管理体系认证、以生产销售男女皮鞋为主的全国民营百强企业。
集团公司现有员工5000余人，拥有18条国际**的生产流水线，年产皮鞋1000万双，在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店及专柜，在意大利、西班牙、美国等地设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。
集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。经过十多年的发展，公司先后被评为省重点骨干企业，省“五个一批”企业，省、市、县重合同守信用单位，省**产品50强，中国行业十强，全国民营百强企业；主导产品“奥康”牌皮鞋伴随着“穿奥康，走四方”的广告语家喻户晓，陆续获浙江省**商标，浙江省**产品，连续三届蝉联中国真皮鞋王，并荣膺中国**产品等称号。
2001年，公司开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人**时尚女
鞋，取得*大成功。现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质监总局评为全国**产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。
2、王振滔个人简介
王振滔，男，1965年出生，现任奥康集团有限公司董事长兼总裁，1988年以3万元资金起家，创办了集团的前身——永嘉奥林鞋厂。在他的领导下，经过15年的艰苦创业，把一个家庭小作坊发展成为全国性无区域集团、中国行业十强、全国民营百强企业。奥康牌皮鞋连续三届蝉联中国真皮鞋王，去年9月又荣获“中国**产品”称号。王振滔也成为了名副其实的中国鞋王，由于王振滔决策正确、经营有方，先后被评为市工业企业金鹿奖、市劳动模范、省经营管理大师、省皮革行业特别贡献者、浙江省劳动模范、浙江青年五四奖章、中国经营大师、全国优秀乡镇企业董事长、中国杰出营销人“金鼎奖”、全国五一劳动奖章、中华管理英才等荣誉称号，还当选为县、市、省人大代表，中国皮革工业协会副理事长，省、市青年企业家协会副会长。
3、GEOX简介
GEOX公司在意大利原来是以酿酒闻名的，20世纪90年代才涉足制鞋行业。短短的10多年时间，GEOX创造了奇迹：年产量达到1000多万双，年增长率50%以上，营销网络遍布全球50多个国家，品牌市场占有率居世界第八，其生产的呼吸鞋举世**。今年6月，GEOX总裁POLEGATO被授予本年度“意大利*佳企业家”。
4、发展中的奥康
2001年3月15日，奥康鲜明地亮出“温州制造”的大旗，在“中华**街”上海南京路开设**家奥康专卖店，从而树立起温州鞋业的新形象，此事因为具有历史性的意义而成为国内外媒体关注的焦点。目前，奥康已在上海地区开设20余家专卖店，销售情况良好。
未来奥康要发挥自身优势，投资房地产、印刷和鞋材配套产业，实施多元化、跨行业经营；建立资本营运体系，争取成为上市公司；实施多品牌发展战略，到2007年，全球连锁专卖店发展到4000家，并实现信息、网络化管理，实现产值50亿元；在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙等地初步建立五大销售中心，为争创世界**奠定基础。
