90后小夫妻创业 成立箱包公司年销售额千万

一对“90后”小夫妻毅然离开小有成就的北京，回到家乡肥乡注册公司，开办加工厂，自产自销发展电子商务产业。如今，他们自主生产的54款箱包，收到全国各地的订单供不应求，年销售额达千万元。他们的公司也正在逐渐由零售批发向外贸出口转型。这种自产自销、自主经营的销售模式成为农村青年创业致富的楷模。

24岁的肖伟帅初中毕业后在肥乡一家电脑学校进修了大专学历，2011年去北京打拼。虽然他没有学历优势，但一路斩将过关，成为北京一家邮政公司的合同工，有保险，收入稳定。“刚开始挺满足的，但随着与各家电商的接触，我的心不安分起来。”肖伟帅说，他和当时还是女友的妻子李丽沙在淘宝网上开了个店，代销品牌羽绒服，通过在网上寻找资源、下载图片、接订单赚取差价。由于羽绒服是季节性产品，货源更新快，且不能保证发货时间，难免受到不少顾客的投诉。季节一过，网店也就关门歇业了。

吸取失败的教训，肖伟帅决定开网店销售自己的产品。他听朋友说白沟的箱包做的不错，就去白沟实地考察了半个月，精挑细选了几款量包开始试着在网上销售。“由于资金少、没经验，我们只能先选择跑量款，薄利多销。”

网店经营了几个月，感觉还不错，考虑到网络销售没有地域限制、房租、人工等问题，肖伟帅毅然辞掉工作离开北京回到老家肥乡，注册了肥乡麦垛郎电子商务有限公司。他先后投资20多万元，在旧店村开办了加工厂，购买了6台机器，做起了产销一条龙服务。

万事开头难。6台机器摆在那里，却只招进来两名工人，由于采取计件工资制，工人熟练程度不够，才干了两天两名工人都辞职了。“祸不单行，我从白沟购买的**批价值4万元的布料，回来打开一看全发霉了。”肖伟帅说，当时感觉沮丧*了，但面对窘境，他没有灰心，而是迅速调整思路。为避免盲目蛮干，他聘请了一位曾在白沟工作多年的人员管理工厂，先采取日工40元的方式，培养一批技艺娴熟的工人，再开始实行计件工资制。“工人以周边留守妇女为主，免费提供技术培训，带领她们创业致富。”

如今，肖伟帅的箱包生意做得风生水起，加工厂的工人达40多名，他注册的品牌已有54个系列款，公司每个月的销售额达八九十万元。他的淘宝店铺迅速升级到五颗钻，阿里巴巴也很快到了二颗钻。“每件产品都要经过严格检验，确保无质量问题才会贴上自己的品牌标识。”

在100多平方米的民居租赁房里，6名工人正在紧张地打包产品。“除了几十种款式不同的箱包外，还有女装、袜子等配给品，是从网上代购的。”肖伟帅介绍说，*初媳妇负责销售和客服，他负责质量和速度，每天夜里都打包到三四点。“做网店除了保证质量外，*重要的就是要讲诚信。”肖伟帅说，在销售上，尽量回避代销弊端，一手抓货源，一手抓时间，及时更新货源信息，保证发货时间。

为了把生意做强做大，肖伟帅不断求新求变。在产品的更新换代上，他决定由跑量款向利润款转变，脱离低价商品模式；在销售模式上，由批发零售向外贸转型，以前产品主要销往安徽、山东、浙江、上海等地，去年接了韩国、老挝、阿联酋等几笔大单后，肖伟帅决定今年主攻外贸出口。“外贸出口的好处是订单量大、利润高，但弊端是需要垫付很大一部分资金。”对于未来，肖伟帅信心十足，“我会继续扩大规模，进军东京一号店。”

“这种自产自销、自主经营的网店模式是电子商务发展的趋势，农村和农民成为电子商务发展的重点领域和主力军，今后政府会给予政策、资金方面的扶持和帮助，使之成为带动农村经济发展的新兴力量。”肥乡县县长赵洪山如是说。