体育品牌变革:强化零售渠道 批发转零售

百检网 2022-02-11
[导读]近年来,库存成为国内体育品牌挥之不去的阴影。过去十年是国内体育用品行业的黄金十年,这期间,国内体育用品行业保持了每年30%-50%的高速增长,国内体育服务用品企业均是采用“批发+品牌”的模式。

近年来,库存成为国内体育品牌挥之不去的阴影。面对库存压力,“降低库存”成为整个行业的目标,零售渠道变革成为实现目标的重要途径。由“批发”转向“零售”模式,国内体育品牌迎来复苏期。

过去十年是国内体育用品行业的黄金十年,这期间,国内体育用品行业保持了每年30%-50%的高速增长,国内体育服务用品企业均是采用“批发+品牌”的模式。“批发+品牌”模式的核心是品牌商将企业的品牌做起来,然后将商品批发给经销商,对于品牌商而言,整个商业活动到这里就结束了,至于商品*终是否卖给了消费者,是如何卖给消费者的,消费者有何反馈,这些,品牌商都无需考虑。体育用品企业要做的只是大力打造品牌,签约各种赛事资源和体育明星,得到经销商的认可。2008年李宁门店数量5000家;2011年,李宁公司的门店数量达到8000家。三年间,李宁的门店规模陡然增长60%。

然而“批发”模式一直存在隐患。随着国内零售环境的变化、电子商务的快速兴起,体育品牌开始面临巨大的库在压力,品牌商开始大力甩货。2012年,昔日的国内体育用品**品牌李宁出现了公司创立以来的**次亏损,亏损额近20亿元。

经历了十年的粗放经营,国内体育品牌开始走上了“零售”道路。在业内人士看来,“批发”模式已经不能满足消费需求的不断升级,品牌商必须根据消费者需求研发生产产品,根据实际的销售情况灵活处理库存。

李宁确立了渠道复兴计划,在产品上推出“小批量,多SKU”的策略,并引入了结合“有指导性的订货+快速补货+快速反应”的新业务模式,改善了经销商的订单指引和组货安排;安踏则根据行业情况以及自身情况制定并启动了“以零售为导向”,从品牌力提升、零售文化建设、管理效率提升、商品竞争力提升、柔性化供应链、库存有效控制、渠道优化等方面着手,对企业进行了全方位的转型升级。

有业内分析人士指出,国产体育用品企业的零售转型,仅仅是体育品牌重新崛起的一个必要条件,但不是充分条件。更为重要的是企业要在产品设计、新材料的应用、品牌的沟通方式、供应链管理等方面进一步提升,做出产品的个性化和差异化。

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