春江水暖鸭先知。每年3月初举行的中国华东进出口商品交易会，号称“新春**展”，不仅事关外贸企业在新的一年开好局、起好步，更是在当前外贸形势错综复杂的情况下，试探国际市场冷暖的“温度计”。
108家皖企成交近两亿美元，出口持续趋紧
华交会历来是轻工、纺织服装出口企业开拓国际市场的优质平台，一直有着外贸“风向标”的美誉，其重点展示的服装服饰、纺织面料、家庭用品、装饰礼品等传统商品，向来为境外采购商所青睐。本届华交会上，我省共有108家企业参展，其中服装服饰、纺织面料、家庭用品类企业占绝大多数，累计实现出口成交额1.97亿美元，同比下降8%，降幅低于大会平均水平2个百分点。其中八成以上的订单为3个月内短单、小单。
成交价格分化明显。采用新材料、新工艺、新技术等研发的新产品成交价格不降反升。比如，凤阳县加松新型材料等公司采用硅胶新材料开发的新型烤垫餐垫、霞珍羽绒采用高品质鹅绒制成的羽绒被，受到欧美客商青睐，议价能力较强。德力日用器皿研发的耐磨性强、光泽度较高的拉伸玻璃酒杯卖相足，平均成交价格提高5%以上，基本消化了成本上升的压力。一些大路货商品如手提袋、箱包等由于没有及时更新换代，产品创新率不高，难以获得青睐，出口价格稳中有降，平均降价幅度3%至5%。
作为交易会的主打产品，纺织服装成交持续萎缩，累计成交额9023万美元，同比下降18%。 “虽然服装家纺产业有向东南亚地区转移的趋势，但中国在设计研发、制作工艺、生产效率等方面具有东南亚不可比拟的优势。 ”省商务厅分析认为，我省的服装和家纺产业未来要瞄准日本、欧盟、美国等高端客户市场，不断提升产品设计、工艺制作、质量管理和售后服务等水平，打造自主品牌和深加工优势，形成与东南亚地区错位竞争，获取更多的出口收益。
“华交会作为新春**展，基本可以反映全年外贸发展走势。”省商务厅对外贸易发展处相关负责人表示，从成交情况看，出口前景持续趋紧，有80%以上的参展企业反映今年外贸形势依然复杂严峻；但从客商到会数看，比上届略增1.2%，国际贸易出现触底苗头。
要素成本不断攀升，政策必须尽快出台“今年欧美客商来的不多，日韩客人以及东南亚的客人还是主导，加上天气不错，人员比去年稍有增加。 ”安徽轻工国际贸易股份有限公司驻上海业务中心总经理喻瑜说，今年的鞋类和母婴类产品比较抢手，只要产品对路，加上好运气，抓到大订单还是有可能的。
据喻瑜介绍，随着国际原油等大宗商品价格一路走低，企业生产商品所需塑料、钢板等原材料成本有所下降，平均下降幅度为20%到35%左右，但国内工人工资成本居高不下，工人每月工资平均在3300元以上，且每年还在以8%以上的速度递增，对冲了原材料成本下降优势。“当前我国劳动力等要素成本上升，不少外贸订单开始向东南亚等劳动力成本更低的国家转移，也成为订单减少的重要原因。 ”
除了人工成本上涨，汇率和融资问题也制约着企业有效拓展市场。据参展企业反映，去年以来人民币对美元累计贬值达8%，但客户对人民币贬值非常敏感，纷纷要求降低出口报价，企业为了保市场、保客户均基本接受客户的降价要求，因此人民币贬值对扩大出口的影响作用非常有限。而同时，贸易融资虽得到一定程度缓解，但中小企业融资难、融资贵的问题没有得到根本性缓解，造成企业有单不敢接，限制了企业扩大出口规模。
省进出口商会秘书长张建才认为，当前我省外贸下行压力较大，建议尽快出台2016年的外贸促进政策，加大对企业参加境外展会、投保出口信用保险、开展出口产品认证等支持力度，稳定政策预期，提振出口信心。“同时要多措并举，拓宽企业融资渠道，合理降低融资成本，提升企业和产品国际竞争力。 ”
跨境电商催生发展新模式，抢抓机遇刻不容缓
据了解，今年华交会一大特色是首次设立了“跨境电商展区”，邀请多家跨境电商平台、物流、支付、第三方服务等企业参展，使他们与现场3000多家境内外供应商及专业采购商零距离接触。“当前跨境电子商务蓬勃发展，已成为外贸订单获取的快速交易方式。”省商务厅相关负责人建议，我省企业可针对特定目标市场，采取线上线下互动，尝试通过亚马逊、亿贝、阿里巴巴等第三方电商平台有针对性地寻找客户，洽谈成交。
“这的确是个新的亮点。 ”喻瑜说，跨境电子商务作为新型贸易业态，是新常态下外贸稳增长、调结构的重要引擎，和传统外贸相比，跨境电商的供应链更为扁平化，国内企业可以通过互联网直接将商品销往世界各地，应该成为我省外贸企业转型升级的一面镜子。
张建才表示，“十二五”期间，我省外贸规模不断扩大，年均增长约14.9%，但同时众多企业仍在低端廉价竞争，在国际上缺乏品牌认知度，且没有定价权。因此，当前安徽外贸企业一方面要加快培育自己的品牌，另一方面必须抢抓互联网带来的“弯道超车”机遇，大力发展跨境电子商务、进口商品展示交易等新型贸易方式，不断增添安徽外贸发展新优势。
当前外贸出口的竞争已由单纯的价格竞争向质量、技术、品质、服务等综合竞争方向转变。对此，省商务厅相关负责人建议，外贸企业应主动把握国际市场变化趋势，了解客户要求，不断使用新材料、新技术、新工艺促进产品转型升级。同时，还要注重服务能力提升，包括在产品包装、交货周期、风俗习惯等方面尽量满足客户需求，让客户省心满意，才能保住客户、保住市场。
